投资者网上提问

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、你好!请问公司下半年有没开发新的客户,如有是哪些呢?

尊敬的投资者,您好!公司将继续保持与H客户、广汽埃安、吉利汽车、B客户、C客户、孚能科技、欣旺达、国轩高科、亿纬锂能、正力新能、德赛西威等大客户的良好合作关系。同时公司将持续提高技术研发能力,提升核心竞争力,进一步加大市场开拓力度,力争成为更多世界级优秀企业的重要合作伙伴,实现公司快速发展。

2、请问公司定增已进展到哪一步了,离董事会决议也快一年了,是终止还是延期呢?

尊敬的投资者,您好!公司向特定对象发行股票事项正在稳步推进中,后续进展请留意公司的公告。

3、公司中报披露的董秘和证代邮箱是否能正常沟通?邮件没有回复

尊敬的投资者,您好!公司重视投资者关系管理工作,在合法合规的前提下,通过多种方式与投资者积极交流,持续传递公司价值。公司披露的董秘和证代邮箱均为正常使用状态。

4、特斯拉底盘一体化压铸技术突破,会不会对公司托盘业务有影响?

尊敬的投资者,您好!当前公司的电池箱体产品工艺主要有冲压工艺、铝挤工艺以及辊压工艺等,其中动力电池的结构主要为CTP结构,应用了FDS、FSW等连接技术,属于行业内的主流技术。公司已经储备了丰富的电池箱体连接技术,能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案,公司给客户提供混动电池的箱体,纯电动力电池箱体等各种产品。公司与客户在CTC技术和CTB技术上也在进行共同开发。公司与本特勒集团合作布局热成型冲压技术,主要为汽车厂商供应前悬挂、后悬挂模组、底盘系统、防撞结构件、发动机排气及控制系统等重要汽车零部件,为未来的CTC技术提前布局。作为动力电池重要的零部件,电池托盘将长时间存在于电动汽车,当前的CTC和CTB方案也需要电池托盘集成于车身。公司目前与客户在一起共同开发高强钢冲压电池托盘的项目,从成本和效率来看,该技术更有优势。部分客户也有在研发压铸电池托盘。公司认为未来多种技术路线会持续共存,每种技术都有各自优势,公司可以根据客户的需求提供不同的解决方案。公司密切关注新能源汽车动力电池的技术发展情况,持续跟进技术更新并进行相应的技术储备。

5、公司之前发的一些定点意向合同,合同金额总计有1-200亿,从财务的角度这些数据可靠吗,每年的转化率有多少。投资者应该如何看待这些数据。

尊敬的投资者,您好!祥鑫科技股份有限公司于2023年1-6月获得客户的项目定点意向书,预计项目总额为280-285亿元。下游客户涵盖新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业。上述项目定点意向书不构成实质性订单,产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准。

6、公司发布的新能源,汽车钣金,定点意向合同金额较大,某一类型金属件产品,客户一般选择多个供应商同时供货,公司在供货占比一般是多少,有20-30%吗。我想了解一下公司竞争力。

尊敬的投资者,您好!金属结构件细分领域众多,特别是汽车零部件,公司主营业务包括了汽车模具、汽车车身结构件、动力电池箱体等产品。不同公司主营业务产品结构并不一致,运用的生产工艺和金属成型技术也不相同,公司的技术竞争优势有先进的模具技术、钢铝连接技术、自冲铆接(SPR)技术和热融自攻丝技术(FDS)技术、搅拌摩擦焊(FSW)技术、热成型及拼焊板技术等。公司获得客户的定点意向书体现了客户对公司的研发、技术和生产能力的认可。未来,公司将继续提高技术研发能力,提升核心竞争力,进一步扩大市场份额。

7、请问贵司的280亿意向订单落地了多少,7月开始的一路狂跌,投资者伤痕累累,有整体市场偏弱的原因,但归根结底还是取决于公司业绩。另外贵司增发何时可以落地?

尊敬的投资者,您好!祥鑫科技股份有限公司于2023年1-6月获得客户的项目定点意向书,预计项目总额为280-285亿元。下游客户涵盖新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业。上述项目定点意向书不构成实质性订单,产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准。目前公司向特定对象发行股票事项正在稳步推进中,后续进展请留意公司的公告。公司致力于促进业绩的持续稳定发展,重视和关注公司价值及股东利益,公司将持续做好经营管理工作,不断提升公司的核心竞争力和经营业绩,努力用业绩回报广大投资者。感谢您的关注!

8、请问贵公司原定今年销售目标80亿,上半年不及预期后,现在目标是否下调?下半年公司能否有信心完成既定销售目标和利润率?

尊敬的投资者,您好!2023年度财务预算报告是根据2022年的行业情况和宏观经济趋势进行测算,2022年新能源行业处于爆发式增长的阶段,2023年上半年由于行业波动的因素,导致了下游生产端受到一定的影响。公司2023年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司的盈利预测,也不构成公司对投资者的实质性承诺,能否实现取决于宏观经济环境、市场需求状况、国家产业政策调整、行业发展状况、人民币汇率变动、经营管理等多种因素,存在较大的不确定性,公司将立足现有主营业务,积极开拓市场,持续推进技术和产品创新,积极推进募集资金投资项目建设,加强企业内部管理,提高经营效率和效果,努力实现上述财务预算目标。

9、三花,银轮规模都比较大,他们都有设计制造散热冷板的能力。摩擦焊,钎焊等实现水冷冷板。并且带有功能的结构件定价溢价较高,公司有没有这种技术储备,我上周也反馈过,讯强电子散热这方面能力较强,公司可以考虑收购或者跟他合资,增加公司的竞争力。否则卖铁皮成本比较透明,客户往往根据重量体积核算,供应商的毛利率提升空间有限。希望公司慎重考虑

尊敬的投资者,您好!公司有先进的模具技术、钢铝连接技术、自冲铆接(SPR)技术和热融自攻丝技术(FDS)技术、搅拌摩擦焊(FSW)技术、热成型及拼焊板技术等,目前已在电池Pack箱体领域结构件与客户有深度的合作,包括加强冲压件(包含且不限于Pack上盖、底护板、端侧板)、热管理系统产品(包含且不限于水冷板)、储能机柜、热成型及辊压成型技术等其他产品或者项目。公司会通过提升技术创新能力,提高生产效率和精益化生产水平,不断提高公司产品竞争力与盈利能力,优化产品结构,通过规模化生产来降低生产成本,提升公司的产能利用率,提高公司的毛利率。公司目标成为客户的核心供应商,公司未来会持续调整产品结构,目标成为集成化和平台型的供应商,提高公司的竞争力同时提高产品的毛利率。

10、请问对特斯拉的压铸一体化有没有前瞻性研究?

尊敬的投资者,您好!公司拥有先进的技术,能够根据不同客户的需求,为客户提供从模具到结构件的新能源产品整体解决方案。公司积极布局压铸成型技术,已有压铸产品研发立项并接到相关压铸产品项目。同时,公司将密切关注行业内的先进成型技术,不断积累经验和技术储备,继续推进相关项目的合作。

11、请问全年的任务目标能完成吗

尊敬的投资者,您好!财务预算报告为公司2023年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司的盈利预测,也不构成公司对投资者的实质性承诺,能否实现取决于宏观经济环境、市场需求状况、国家产业政策调整、行业发展状况、人民币汇率变动、经营管理等多种因素,存在较大的不确定性,公司将立足现有主营业务,积极开拓市场,持续推进技术和产品创新,积极推进募集资金投资项目建设,加强企业内部管理,提高经营效率和效果,努力实现上述财务预算目标。

12、非公开发行股票募资可以使得公司获得资金,做大做强,但是低价发行会严重影响所有股东利益。过去二个月公司股价跌了将近50%。希望公司拿出积极的措施,首先维护全体股东的利益,稳定公司股价,再考虑发行股票。

尊敬的投资者,您好!目前公司向特定对象发行股票事项正在稳步推进中,后续进展请留意公司的公告。公司致力于促进业绩的持续稳定发展,重视和关注公司价值及股东利益,公司将持续做好经营管理工作,不断提升公司的核心竞争力和经营业绩,努力用业绩回报广大投资者。感谢您的关注。

本次活动过程中,公司严格依照《深圳证券交易所股票上市规则》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。