参加“先进制造筑强基—深市民营上市公司2023年半年度集体业绩说明会”的全体投资者

公司于2023年9月19日15:00-17:00在深圳证券交易所举办2023年半年度业绩说明会,介绍了公司2023年半年度业绩情况,并与投资者进行了互动交流,就投资者关注的问题进行了回复,主要问题及回复如下:

1、公司在国内自动化市场占有率已经很高了,从长远来看,公司的增长主要来自于哪些业务?

回复:2023年上半年,公司的低压变频器、伺服系统在中国市场的份额排名第一,小型PLC和SCARA机器人在中国市场的份额排名第二,新能源汽车电机控制器在中国市场的份额排名第三。

未来,公司的增长来自三个方面:

①在中国市场继续提升市场份额:现有的业务中,工业自动化、工业机器人、新能源汽车等业务仍具有较好的成长空间。

②从中国市场向海外市场延伸:在现有业务的基础上,公司坚定走国际化道路,把市场做宽,从中国市场向海外市场延伸。因此,公司从2021年开始加大海外布局的力度,搭建了欧洲研发中心和匈牙利工厂,并加大了海外区域市场的布局,目前业务覆盖东南亚、南亚、欧洲、南美等市场。同时,公司进一步把在中国市场做得好的解决方案向海外跨国企业输出。

③不断拓宽产品线:在变频器、伺服系统和PLC等产品的基础上,公司不断延伸产品线,为工业客户提供数字化解决方案、能源解决方案、传感器产品、工业视觉产品、气动产品等。把产品线做宽并持续提升市场份额,也是公司未来实现持续增长的动力。

2、公司的业务和产品越来越多,管理也越来越复杂,公司是如何对进行应对的?

回复:这是每个公司从小企业发展到大企业需要思考的问题。公司从2019年开始持续在做基于数字化转型和数字化流程的管理变革,管理变革的内容涉及公司治理、如何实现高效决策及合理分工、如何让公司战略的制定与执行有效落地等,公司在全力推进全公司的数字化转型。

通过管理变革,希望让公司的管理水平上一个台阶,真正实现向管理要红利。

3、公司的SCARA和六关节机器人,对比外资品牌有什么竞争优势?公司下一步如何进一步提升份额?

回复:公司的工业机器人包括SCARA机器人和六关节机器人,这两类产品面临的竞争对手不一样。SCARA机器人方面,公司的主要对手是日本的爱普生和雅马哈。通过近几年的努力,公司SCARA机器人的份额已经超过雅马哈,在中国市场提升到第二名。六关节机器人的竞争对手较多,包括全球四大家族和国产品牌。公司在不断补齐六关节产品系列,尤其是200KG以上重型六关节产品。

经过五年的时间,公司工业机器人业务实现盈利,并且盈利情况较好。

在工业机器人领域,公司有几个优势:

①工业机器人的核心部件中,只有减速机需要外购,控制系统、伺服系统、电机、丝杠等其他核心部件全部实现自制,具有较好的成本优势。

②公司工业机器人应用的最大场景是面向手机、光伏、锂电池等产业链,这些行业是公司的优势行业,并且已经向行业客户大量提供伺服和PLC等产品和解决方案。在此基础上,叠加工业机器人产品,形成较好的“自动化+工业机器人”协同解决方案。

③公司在这些下游领域具有较强的品牌优势,带动工业机器人产品实现快速增长。

4、公司在芯片领域和人工智能领域有什么具体的动作?

回复:公司变频器、伺服系统、储能等产品中大量使用芯片。公司不做芯片,但是需要更好地使用芯片,同时帮助国产芯片在公司的应用场景中得到提升。近几年产业链面临芯片缺货问题,公司在器件方面也实施了国产化策略,为国产品牌供应商提供了大量的应用场景验证,助力国产品牌不断成长。

AI技术在工业领域的最大体现场景是工业视觉,公司在工业视觉领域布局了10年,并已有非常成熟的产品及解决方案。公司有子公司专门做机器视觉产品,通过和工业机器人和自动化解决方案配合,做产品的缺陷检测。比如针对手机屏的缺陷检测场景,过去靠人工检测,现在通过AI的技术用机器视觉就可以实现高效的检测。

5、请教公司人型机器人方面在工业自动化的发展前景,以及公司是否有布局?

回复:机器人是一个前景很好的产业,特别是随着AI术的发展,给人形机器人的应用带来更多可能性。

人形机器人涉及的核心技术中:大脑的部分(AI技术)有很多头部企业在参与和不断推动产业链的发展;小脑的部分(关节的运动),公司有现成的运动控制、伺服驱动、直线导轨和丝杠等技术,但还没有成型的解决方案把这些技术应用到人形机器人上。公司目前仍在做产业链的洞察,以及对技术路径、应用场景、产品要求、成本等方面进行评估,并会做好技术的持续跟进。

6、工业机器人在中国人口老龄化趋势下显得更为重要,请问公司在农业机器方面是否有方案或者布局,比如用农业机器代替人工采摘?

回复:在智慧农业方面,公司目前主要在畜牧业细分领域有一定布局。举例讲,面向养猪场领域,在养猪场的投料系统、清草通风系统等场景提供“自动化+数字化”的综合解决方案。

接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。