通过“全景路演天下平台”参与公司2023广东辖区上市公司投资者网上集体接待日的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问陈总,现在我单位员工饭堂早餐都用上奥昆的蛋挞、牛角包和老婆饼,toC的空间也挺大,公司如何去布局和抢占这个市场?

尊敬的投资者您好,公司多样化的产品能够满足下游多元化客户多样化的购买需求以及不同的应用场景,公司目前已同美团、朴朴生鲜等多个主流O2O平台建立合作,借助社区电商的力量提高公司产品在消费者的触达力度。谢谢!

2、请问彭董,盒马与山姆部商品的价格战,对公司商品渠道的销售和盈利有没影响?谢谢

尊敬的投资者您好!公司2023年上半年商超渠道收入占比略超35%,同比增长约75%。核心商超渠道收入表现稳健增长,上市多年的老品仍保持增长趋势,近一年内上市的新品均达到较为理想的销售体量,新老结构合理。谢谢!

3、读公司报告,最近觉得有个最大的不同,以前是追求市场占有率,现在是盈利能力得以提升的前提下,扩大市场占有率,例如缩减长尾产品和明年对销售费用率的管控等等可以看出,请问彭董,公司的策略是否有所转变?

尊敬的投资者您好,公司坚持立足长远进行内生经营变革,推动高质量发展。展望下半年,公司将上半年主要工作的基础上,继续做好以下工作:一是深化大单品战略,将公司资源调度优先向潜力大单品倾斜,并基于产能优势做好盈利能力与市场影响力的平衡;二是强化渠道融合,提高经销体系和业务人员的多产线销售能力,立足销售团队规模深挖营销效率;三是优化产品中心团队配置,提升烘焙潮流新品的研判跟踪能力,进一步提升新品命中率;四是优化仓储物流体系,提高库存管理水平和外仓周转率,对标优秀企业降低储运费用率。谢谢!

4、请问陈总公司上半年销售:华南8亿多,华东3亿多,华中、华北、西南1个多亿,西北、东北仅5千万以下,从销售情况来看是公司产能布局的不平衡,还是地方饮食习惯不一样所至?

尊敬的投资者您好!公司的产品是覆盖全国的,公司的最大销售区域在华东和华南,是因为消费市场在这些地区较为发达。目前华北的京津冀也是很大的消费市场,西南地区成长也是很快的。销售区域的差异是来自于地域性的需求差异,以及地区烘焙食品发展程度的差异。谢谢!

5、王总好,从资本市场过去的追捧看,立高的行业空间大,前景诱人,但从现实的经营来看,食品行业竞争激烈,压制和影响利润的因素很多,成长遭遇各种艰险。您怎么看待这个问题?谢谢!

尊敬的投资者您好,有竞争说明大家看好这个行业,如果一个行业连竞争都没有,这个行业缺少发展的潜力,很多企业想去做说明这个产品市场需求好。我们拥有庞大的产品研发团队,能够为客户提供专业、高效的服务,这并不是一家企业想去做就能直接达到的,还是需要很长时间的积累。立高成长到现在,本身上也是一个竞争的结果,所以我们并不怕竞争。谢谢!

6、世佳总说:“公司卖的不是产品,是一种效率”,联想到改革初期深圳蛇口的口号:“时间就是金钱,效率就是生命”。世佳总说得很经典,再贴切不过,农夫山泉广告语:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,以我看“我们卖的不是产品,我们卖的是效率和品味”,可以作为奥昆的宣传或广告语,以上纯是个人看法,如说得不对请见谅。

尊敬的投资者您好!公司已获悉并重视您对公司的建议,非常感谢您的创意,谢谢!

7、从半年报数据来看,我注意到公司冷冻烘焙食品和酱料的营收增长较快,而奶油和水果制品的营收下滑。我想了解一下,这种情况是由于市场需求的变化还是公司自身的问题?如果是公司自身的问题,公司是否有相应的调整措施来改善这种情况?另外,对于奶油和水果制品的营收下滑,公司是否有计划进行产品创新或市场推广来提振销售?谢谢!

尊敬的投资者您好!今年年初公司冷冻烘焙、奶油、酱料营销组织架构完成初步整合,三产线、双产线经销商比例有所提升,对市场覆盖力度增加。今年上半年,公司重点单品依乐斯乳脂植脂奶油、稀奶油360PRO等新品接续上市,销售体量表现理想。下半年,公司将继续做好以下工作:一是深化大单品战略,将公司资源调度优先向潜力大单品倾斜,并基于产能优势做好盈利能力与市场影响力的平衡;二是强化渠道融合,提高经销体系和业务人员的多产线销售能力,立足销售团队规模深挖营销效率;三是优化产品中心团队配置,提升烘焙潮流新品的研判跟踪能力,进一步提升新品命中率。谢谢!

8、请问公司对奶油业务毛利率的未来展望?

尊敬的投资者您好!整体还是比较稳定的,上半年奶油毛利率的提升主要由原材料价格下降带来的,但后面随着高端奶油的上市,原材料中植物油脂的占比会降低,未来植物油脂的价格波动对奶油毛利率的影响会比上半年略小一些。感谢您的关注!谢谢!

9、从山姆会员店看,公司的蛋糕类竞争优势不明显,只有开心果蛋糕和纸杯蛋糕二款,之前的栗子蛋糕也下架了,请问陈总,你是怎么看呢?

尊敬的投资者您好,公司在重要商超渠道上市的新产品,比如杂粮奶酪包、可颂甜甜圈、开心果蛋糕、枸杞桂圆核桃蛋糕等,这些产品加起来,从月销售量的角度来说达到较为理想的销售体量,核心商超渠道收入表现稳健增长,上市多年的老品仍保持增长趋势,近一年内上市的新品均达到较为理想的销售体量,新老结构合理。谢谢!

10、我想了解一下公司是如何管理和维护与合作伙伴的关系的。毕竟,公司的销售人员众多,营销网络遍布全国,与经销商和直销客户的合作伙伴数量也很庞大。请问公司是否有相应的管理机制和措施来确保与合作伙伴的良好合作?另外,公司是否提供培训和支持措施,以帮助合作伙伴更好地推广和销售公司的产品?谢谢!

尊敬的投资者您好!公司在营销层面,数字化销售平台“兴高采链”和CRM客户管理系统已投入使用并持续磨合优化,系统能够实现经销商自主下单,能够实时更新促销返利、区域商品库存、实时物流等信息,同时可协助经销商掌握动销情况。此外,配合营销活动降低经销商资金成本的相关供应链金融方案亦已投入运营,通过助力降低经销商资金成本,提高经销商盈利能力,不仅实现了客户关系的稳固和拓展,也利于双方长期共同发展。最后,公司也为客户提供烘焙店运营培训,公司通过为客户提供持续而深入的服务,一方面,帮助客户提升管理运营能力,实现销售增长,从而与客户建立良好的关系,提高双方信任度,谢谢!

11、公司董秘您好!针对2023-2025年的营收和净利润预测,我想了解一下公司是否有具体的发展计划和策略来实现这一目标?在制定计划时,是否考虑到市场竞争加剧和新品推广不及预期等风险因素?另外,公司是否有相应的措施来应对这些风险,以确保预测目标的实现?谢谢!

尊敬的投资者您好,具体请您参看公司《2022年年度报告》中关于公司“经营目标”、“经营计划”、“公司所面临的风险及应对措施”的相关内容,公司持续做好自身生产经营工作,努力提升经营业绩。谢谢!

12、公司对于原材料价格的波动有何应对策略?是否有进一步提高产能利用率的计划?另外,对于原材料价格的波动,公司是否有进行风险管理和采购策略调整?谢谢!尊敬的投资者您好!应对原材料价格波动,一方面,公司在保证产品质量的前提下,通过使用优质国产原料替代进口原料等方式,对产品配方进行优化调整;并与部分供应商提前达成协议,锁定未来一段时间的采购价格,降低原材料价格波动对公司造成的影响。另一方面,公司还会综合考虑原材料市场价格、市场供需环境等因素,在必要时对公司产品的销售价格进行调整。

公司的生产基地产线投放进度与市场需求相匹配,结合业务淡旺季等周期变化动态,2023年上半年公司整体产能利用率处于合理稳定水平,下半年随着销售旺季的到来,产能利用率水平有望进一步提升,感谢您对公司的关注!

13、立高食品的冷冻烘焙业务为何能够持续高增?公司是否有进一步的市场拓展计划,以保持业务增长的持续性?另外,公司有何策略来推动流通渠道的调整,以适应市场变化和提升销售效率?

尊敬的投资者您好!公司建设了广泛而深入的营销网络布局,营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区,同时公司依托产品的丰富和经过多年的发展,建立了覆盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、便利店等多样化的销售渠道。公司采取经销为主、直销为辅模式,还会针对商超、大型连锁烘焙店、大型连锁餐饮企业等部分采购金额较大的客户或拟重点开发的大型、知名客户采取直销方式,由公司统一配送,统一管理。

公司通过为客户提供高频次、高质量服务,帮助客户提升管理运营能力,促进销售提升,同时深度绑定公司产品与客户终端成品,增强客户粘性。公司会上门为客户提供专业技术指导,像冷冻烘焙食品的后期加工和应用、蛋糕裱花装饰等;公司挖掘全新客户需求,打造更为丰富的销售场景,例如主打夏季的冰激凌烘焙能够在较为炎热的烘焙淡季补充客户产品线;公司还会经常开展线上线下的大规模服务活动,创建供业内人士交流的平台,提高客户对公司的认同感,更为高效地服务客户。公司服务优势不仅提升了客户开发优势,还进一步规避了客源流失的风险。随着公司营销团队融合工作的稳步推进,公司的销售队伍管理更加精细高效,在立足一二线、下沉三四线的拓展策略下,公司依托更为前置的技术服务中心,能够为客户提供更为周到及时的技术服务,提升公司销售效率。谢谢!

14、随着监管力度的逐渐加强,我想了解一下公司是否有相应的合规措施和风险管理机制?另外,我也关注到食品安全问题备受关注,想请问一下公司是如何确保产品的质量和安全的呢?谢谢!

尊敬的投资者您好,在研发方面,公司凭借完善的研发体系和高质量的研发团队,不断开发出适合规模化生产的产品配方。在生产方面,公司取得了相应的食品生产许可证或食品经营许可证。公司建立了严格的食品安全和质量控制控制体系,覆盖采购、生产、存储运输、销售全流程。此外,公司建立了食品安全的可追溯控制体系,培育各流程各环节相关人员的责任意识,不断完善和优化自身食品安全管理体系,从而有效地控制和防范食品安全风险。谢谢!

15、请问公司一个产品的研发出来的流程是什么?有多少研发人员/面点师?公司的研发体系与别的公司/行业有什么不同?有哪些烘焙产品适合冷冻烘焙,哪些不适合?

尊敬的投资者您好,公司从3大产品中心改组成立了50多个产品小组,每个小组深耕研发细分品类。产品中心立项做一个产品,首先要确定这款产品满足什么样的市场需求或消费场景,还要评判需求的市场规模,一系列的指标确定后再开始研发,研发之后的检验也是按照标准执行,接下来,对产品中心推出的产品进行竞争选择,我们有日常的产品淘汰机制,对一些低效、长尾的产品进行适时替换。具体的研发人员数量请您详见公司披露的年度报告。谢谢!

16、根据最近的调研数据显示,医药生物、电子、机械设备等行业的调研热度较高,而立高食品所处的食品行业是否也受到了投资者的关注?请问公司在食品行业中有何独特的竞争优势和发展战略?另外,公司是否有计划进一步拓展市场份额,以应对激烈的竞争环境?谢谢!

尊敬的投资者您好!公司调研情况请您查阅公司披露的《投资者关系活动记录表》。公司的竞争优势主要包括技术优势、产品品类多样化优势、研发优势、营销网络及渠道优势、服务优势、冷链物流优势等。冷冻烘焙食品存在较高的技术门槛,且产线投资规模较大,对技术和资金实力要求较高,因此,冷冻烘焙食品行业实现规模化生产的企业数量不多。公司长期从事冷冻烘焙食品和烘焙食品原料的研发、生产与销售,生产规模、技术研发、产品品类、销售渠道均处于行业的领先地位。公司围绕全国烘焙消费的主要市场进行了产能布局,已在华南的佛山三水、广州增城和南沙,华东的浙江长兴,华北的河南卫辉等地先后投资建立了五大生产基地九大生产厂区。

未来公司持续开发餐饮、商超、酒店、便利店、社团等渠道,在各个渠道全面发力,从多方面着手提升市场份额:持续推进渠道下沉,通过组织结构融合提高人效,以集约销售资源并提升下沉渠道覆盖力度;注重产品研发,打造更多王牌产品,提高产品渗透力,以及新品研发的响应速度和质量;持续打造全渠道生产和冷链物流供应能力,有效满足客户对烘焙产品及时性的要求