投资者网上提问

问题1:想问一下行业大模型公司现在越来越多,包括像华为、阿里这样的公司也在进入行业,公司如何继续保持竞争力?

回复:1、科技的进步让技术和产业更有效地结合,解锁了丰富的关于数字化、智能化应用场景,基于此,有技术储备的公司可能提前将商业化落地。公司正与其他TOB场景的头部企业合作,打造更好AI生态合作布局。2、云从发展至今有自己的核心竞争力、战略定力和市场学习能力,并积极利用我们的优势抢占市场份额,如视觉,多模态等的领域的技术布局。一方面解决跨模态问题加强场景应用,另一方面通过不断优化,使得整体模型轻量化,把推理成本降到足够低。在实施客户侧落地的时候,更看重的是工程化的能力,既要好又要便宜又要快。3、人工智能的快速发展就是危机并存,悲观者正确,乐观者成功,我们会做好积极地应对。

问题2:根据公开披露的融资融券数据,贵公司融券由5月29日解禁前夕的384.3万股飙升至9月18日的3421万股,请问增加的这部分券源是来自于哪些股东?目前公司处于定增的关键时期,公司是否有义务警示相关出借证券的股东提前终止转融通业务,给中小投资者明确预期,以利于公司定增的顺利进行。

回复:感谢您对公司的关注和宝贵的建议。公司实际控制人和管理团队都坚定看好公司业务发展,均未参与融券业务。融资融券是二级市场的正常交易行为,由投资者在合法合规的基础上根据自身情况自主选择开展,我们亦将持续关注。

问题3:公司股票自5月29解禁后,股价大幅下跌,融券数量飙升,有相当数量的自媒体在网络上肆意揣测,妄下结论,严重损害公司形象,并配合机构对公司股票进行做空,公司是否考虑报警严查恶意做空公司股票的相关机构和个人,起诉相关自媒体账号,维护公司形象,保护中小投资者的合法利益。回复:感谢您对公司的关注和宝贵的建议。公司实际控制人和管理团队都坚定看好公司业务发展,均未参与融券业务。融资融券是二级市场的正常交易行为,由投资者在合法合规的基础上根据自身情况自主选择开展,我们亦将持续关注。

问题4:周董您好,请问贵司从4月以来,叠加业绩和减持影响,估值已经跌去了7成,后续会有什么积极的措施挽回投资者的信心吗?公司半年的营收同比降低超50%,后续业务是否能持续跟上?有什么增长点?

回复:首先,公司会密切关注市场动态,根据市场需求和行业趋势来制定公司战略。通过深入了解行业趋势和潜在客户需求,公司可以更好地布局研发、业务和产品落地,确保公司始终保持领先地位。其次,公司会注重持续稳定发展,并不断加大研发投入,持续创新并推出更具竞争力的产品和服务,以满足客户日益增长的需求。此外,公司还会积极拓展技术和产品落地,产生价值。通过与合作伙伴、客户和供应商建立紧密的合作关系,为公司的业务布局和落地提供更强的支持,最终为股东和投资者创造更多价值。

问题5:如本次增发失败,是否会影响贵司的持续经营状况?作为科技型企业,如果没有持续的研发资金,产品不能更新,那会否有公司倒闭退市的可能?

回复:首先,公司会密切关注市场动态,根据市场需求和行业趋势来制定公司战略。通过深入了解行业趋势和潜在客户需求,公司可以更好地布局研发、业务和产品落地,确保公司始终保持领先地位。其次,公司会注重持续稳定发展,并不断加大研发投入,持续创新并推出更具竞争力的产品和服务,以满足客户日益增长的需求。此外,公司还会积极拓展技术和产品落地,产生价值。通过与合作伙伴、客户和供应商建立紧密的合作关系,为公司的业务布局和落地提供更强地支持,最终为股东和投资者创造更多价值。

问题6:贵司有哪些人工智能的项目已落地,公司预计什么时候能扭亏为盈?

回复:公司将积极把握人工智能行业发展趋势,努力经营公司业务,争取尽快实现盈利。谢谢!

问题7:请问公司后续会有回购计划吗?

回复:目前公司暂无回购计划。如有相关计划,公司将严格按照法律法规要求履行信息披露义务。

问题8:解释一下中报为什么这么不及预期。

回复:上半年公司进行了整体业务结构方面的调整,由于整体环境和技术发展的变化,对于有些有比较大风险的大项目进行了风险重新评估,进行了一定的消减等调整,并对客户结构也进行了一定的调整,公司会更关注中长期稳定持续有质量发展,会充分考虑现金流、业务风险度,客户稳定性等方面的问题,做好重视客户和项目质量,所以对于上述类型的项目持谨慎观望的态度。

问题9:请问目前贵司的主要客户有哪些?定增报告写到潜在订单超过二十亿元,请问具体是哪些技术领域或产品的占比较高?回复:目前我们还是以云从的人机系统操作系统和行业解决方案为客户提供技术,产品和服务,以我们的视觉、语音、多模态等核心技术作为支撑。

问题10:公司目前落地了哪些行业大模型,这些行业大模型如何为公司带来营收?

回复:公司目前正在与神州信息、佳都科技、中检、报业等联合打造行业大模型,预计在今年和明年上半年逐步在各行业落地。

问题11:贵司与华为有哪些具体业务的合作呢?

回复:公司与华为从产品到方案,再到渠道共建均保持良好合作关系。同时,公司已与华为进行了国产化适配。此外在大模型方面,2023年5月,公司联合华为昇腾等正式启动了大模型生态合作,致力于促进大模型技术的创新和发展,推动人工智能技术在各个行业的应用,例如云从华为训推一体机等产品都在落地推广中。

问题12:现在大模型产品非常多,云从的从容大模型有什么自己独特的优点吗?

回复:国内的各个公司都在各自领域加大投入,共同建造国内的人工智能生态产业链,根据云从多年的深耕,我们的优势主要为:

1、算法优势:(1)算法种类丰富,拥有感知、认知的多类型算法,从视觉、语音、语义、空间等算法;(2)算法成本低;(3)算法性能快;(4)算法效果好。

2、工程化优势:本身大模型和人工智能不是单点的技术问题,特别是行业落地的领域,更看重工程化能力,云从多年从事行业智能化,具有非常强的工程化能力,并且从分布式高可用架构方面做了很多技术攻坚,且在国产化适配上提前做好布局。

3、技术壁垒:从算法生产闭环、事件处理闭环、数据赋能闭环以及人机交互闭环,通过闭环实际解决行业的智能化落地,解决其提升效率、降本增效的需求。

4、生态开放:公司拥有算法集成生态、异构算力生态、设备适配生态以及应用赋能生态,从技术安全到数据安全自主可控。

问题13:现在大模型百花齐放,每次贵司的公众号显示各种技术领先,甚至国内第一,请问能否一次性具体阐述下贵司大模型的优势在哪里?

回复:国内的各个公司都在各自领域加大投入,共同建造国内的人工智能生态产业链,根据云从多年的深耕,我们的优势主要为:

1、算法优势:(1)算法种类丰富,拥有感知、认知的多类型算法,从视觉、语音、语义、空间等算法;(2)算法成本低;(3)算法性能快;(4)算法效果好。

2、工程化优势:本身大模型和人工智能不是单点的技术问题,特别是行业落地的领域,更看重工程化能力,云从多年从事行业智能化,具有非常强的工程化能力,并且从分布式高可用架构方面做了很多技术攻坚,且在国产化适配上提前做好布局。

3、技术壁垒:从算法生产闭环、事件处理闭环、数据赋能闭环以及人机交互闭环,通过闭环实际解决行业的智能化落地,解决其提升效率、降本增效的需求。

4、生态开放:公司拥有算法集成生态、异构算力生态、设备适配生态以及应用赋能生态,从技术安全到数据安全自主可控。

问题14:请问贵司定向增发进展情况,预计多久能收到证监会批准?

回复:目前,公司本次定增仍正常推进中,后续进展请关注公司披露的相关公告。谢谢!

问题15:贵公司多次提到的潜在订单20多亿,请问这个潜在有多少能够实际转化为公司订单?

回复:截至2023年6月30日,公司商机项目潜在订单金额超过20亿元,公司管理层结合各潜在订单预计签约概率,并估计项目验收时间,其中超过2亿元预计将于2023年下半年签约并完成验收。

问题16:请问公司上半年营收不理想,根据目前情况三季度营收是否有改善?

回复:公司已预约10月28日披露第三季度报告,具体业绩情况请详见上述报告。

问题17:公司定增是否考虑引入有实力的国资和战略投资者入场,让其成为公司股东,同时运用股东的资源不断拓展公司AI业务?

回复:感谢您提供的建议!公司的定增目的就是为了打造更有价值的行业智能化产业体系,公司计划并欢迎有实力的国资和产业战略投资人参与公司的定增,但最终发行对象将在本次发行经上交所审核通过并经中国证监会同意注册后,由公司董事会及其授权人士根据股东大会的授权,与保荐人(主承销商)根据询价结果协商确定。

问题18:贵公司智能网联汽车的智能中枢-人车路协同平台”,以云从人机协同平台为基座建设智能网联汽车能力平台,聚类人机交互AI能力、大数据AI能力、五大基础平台、人车路协同业务流引擎等,未来服务于智能座舱、单车智能等领域,开拓出行新体验。在无人驾驶业务上,公司做的如何?

回复:公司聚焦于视觉,语音以及多模态领域,并致力于为智能网联提供智能大脑服务,未直接进行无人驾驶业务。感谢您的关注!

问题19:贵司的定增申辩书提到的下半年营业收入会超过五亿元,由于订单的回款具有一定延期,现在接近九月底了,三季度业绩也基本明了,既然业绩环比有大幅改善,能有业绩快报或者这个问题下有个具体描述么?以便提振个人和机构投资者信心。

回复:公司已预约10月28日披露第三季度报告,具体业绩情况请详见上述报告。

问题20:作为AI四小龙之一,公司预计今年营收7亿,请问贵公司在AI迅速发展的行业背景下,什么时候才能在四小龙中脱颖而出扭亏为盈?是2024年还是上市时预测的2025年?

回复:公司将积极把握人工智能行业发展趋势,努力经营公司业务,争取尽快实现盈利。谢谢!

问题21:请问周总:公司增发价格在11.68元左右,是否有大的机构和基金参与,华为是否是公司定增的潜在对象?

回复:本次发行采取询价发行方式。最终发行对象将在本次发行经上交所审核通过并经中国证监会同意注册后,由公司董事会及其授权人士根据股东大会的授权,与保荐人(主承销商)根据询价结果协商确定。感谢您的关注!

问题22:请问公司增发说明时说,2023年将实现7亿左右的营收,是否能实现?

回复:公司会全力以赴以客户为中心,提供高价值产品和服务,2023年年度营收情况,请以公司后续披露的2023年年报报告为准。

问题23:有融券机构大幅度做空云从股价,公司是否参与了融券卖空公司?公司有什么举措吗?回复:公司没有参与任何融券卖空公司的行为。同时,公司会密切关注市场动态,并严格遵守相关法规和规定,持续努力经营公司业务,积极回报投资者。

问题24:想了解下,贵司已经回复了两次证监会的问询函,9月16号又出公告做了最新的修订版,自公司提出定增至今已经有半年了,想问下这次定增的情况,会不会失败告终?

回复:目前,公司本次定增仍正常推进中,后续进展请关注公司披露的相关公告。谢谢!