嘉实基金

本次调研不涉及应披露的重大信息。

调研问题回复:

1、水处理剂行业主要生产商有哪些?

回复:国内主要水处理药剂生产企业主要是泰和科技、清水源和南通联磷,还有其他中小规模水处理药剂生产商。国外主要水处理药剂生产企业主要是 Italmatch(意特麦琪)、Aquapharm 和Zschimmer。

2、公司是如何定位的?

回复:泰和科技作为专业的水处理剂生产商,承诺永不做终端客户。公司在经营上尊重供应商和客户等利益相关者的利益,上与供应商建立良好的合作关系,下对行业承诺永不做终端客户,不与客户争市场。

3、公司实现稳步增长,核心的竞争力是什么?

回复:泰和科技的竞争力主要体现在:

(1)泰和科技技术相对先进,产品质量非常稳定。

(2)泰和科技在行业内自主研发出连续化、自动化和无人化装置,单位产能投资额少,人工耗用少。

(3)水处理剂产品种类多,且呈现购买频次高,单次购买量较小的特点。泰和科技组建专门信息化团队不断提升信息化水平,能够及时、准确响应客户需求,发挥无法替代的作用。

(4)泰和科技具有服务优势,能够为客户提供一些增值服务,帮助客户解决问题。

4、公司产能利用率不高的原因?

回复:(1)泰和科技水处理剂产品大多采用连续化生产方式,在一定幅度内增加设计产能对投资额影响不大;

(2)化工项目手续办理周期长,泰和科技申请的产能为未来市场的增加留有一定余量;

(3)一旦市场需求增加,泰和科技产能能及时满足市场需要,因此产能利用率暂时相对较低。

5、公司氯碱业务的布局背景和产能?

回复:泰和科技全资子公司氢力新材料(山东)有限公司租赁的30万吨/年离子膜烧碱项目,项目分两期,目前在用15万吨,另一期15万吨正在改造中。

氯碱产品用途广泛,氯碱新建项目审批趋严,氯碱的生产许可成为稀缺性资源。并且可为公司延伸产业链和进入新领域做准备。公司建设HEDP原料结构调整改造项目,将氯气用于生产水处理剂的主要原材料,有助于延伸公司产业链和布局其它新项目,增强公司竞争力。氢气也可用来产热发电,降低成本。

5、公司研发团队情况如何?

回复:泰和科技重视对研发团队的培养和建设,组建了一支科研经验丰富、高水平的研发团队。公司不断引入优秀人才,今年以来新增招聘研发人员70余名,主要是研究生以上学历人员。