天风证券

1、Q:公司自有品牌产品的销售情况如何?

A:目前公司自有品牌产品的平均毛利率在70%左右,自有品牌产品的销售数量占比在60%左右,未来公司将通过升级丰富产品SKU、健全产品价格带、加盟店推广营销等方式来持续提高自有品牌的发展前景。

2、Q:请简单介绍销售渠道的发展重心?

A:公司的销售渠道分为线上和线下渠道。

(1)线上:公司已在天猫、京东、微信等主流平台开设官方旗舰店、官方商城,并且持续布局抖音、大众点评、美团等本地生活服务平台,通过发布促销活动及发放团购优惠券、构建门店流量分配机制、短视频带货等方式引导消费者去线下零售门店完成消费转化,同时公司将保证线上平台的交付时效、好评率及营收规模,提高消费者的陪伴力和认可度。

(2)线下:随着民众消费习惯与需求的不断改变,公司眼镜门店已逐步从独立街铺向综合商超场所分化。公司通过与山姆、天虹、华润等大型商超机构及深免集团、海旅免税等免税集团建立良好的战略合作关系,深耕国内核心消费市场,持续完善线下销售网络布局。