上海证券,德邦证券,瓦洛兰基金,华鑫证券,海通证券,长江证券,中海基金,量利资本

一、总体情况介绍

公司2020年4月在深圳证券交易所上市,上市3年来,公司作为专业的地理信息技术服务提供商,主营业务聚焦地理信息领域,主要利用时空信息的现代专业测勘方法、先进的数据处理技术以及信息化技术,为建设工程、城市精细化及智能化管理、空间位置信息的行业应用提供包括地理信息数据采集、加工处理、集成服务等在内的专业技术服务。

二、问答环节

1.目前公司在手订单?2022年地理信息集成与服务业务收入下降的原因?

答:截至2023年6月30日,公司在手订单20.2亿,其中省外在手订单占比26%。

按照《企业会计准则》的相关规定,公司收入确认政策采用的是时点法,签收时客户需要通过项目评审、取得客户签收的验收单作为确认时点。公司每年新增和签收项目数量较多,不同的项目在交付周期上有一定差异,导致2022年地理信息集成与服务业务收入出现波动。

2.在数智化道路上公司和竞争对手有什么竞争优势?

答:经细致调研和与客户深度沟通,公司发现客户对产品需求的递进表现为对存量、增量数据价值发挥的需求。以政府、国企等为代表的客户目前对结合前期积累的大量数据如何建立专业模型,如何优化应急预案,如何细化预案层级等需求更加迫切。而能满足此类需求特征的企业目前并不多,公司的优势恰好体现于此。

首先,公司对多年来积累的大量历史数据和增量数据进行深度挖掘、分析,用真实发生的事实型、事件型数据作为公司专业模型模拟的最精准“投放养料”,培养能够模拟真实环境的专业模型。据调研,客户需要的不是机理性的基础模型,而是针对不同专业的数据驱动型模型,投放的数据“养料”不同会导致形成不同的专业领域的模型,真正解决了客户真实场景中“最后一公里”的关键问题。

其次,专业模型的建立是多专业融合数智化分析的成果。在测绘、勘察专业涉及的细分行业,如给排水、燃气、电力、热力、绿化等行业中某一个危险点的形成取决于地质环境、零部件制作工艺、安装工艺、施工手法等多因素,这需要解决方案融合多种专业,以数字化为融合桥梁把多种专业数据统一进行危险点的预判和成因分析。公司拥有细分44个测勘相关专业、在细分专业的整条生产链上拥有完整的数据分析能力和人才,因此我们能够给予客户更精准或定制化的服务。

公司以数智化战略思想为引领,打造出如“智慧水务”、“智慧园林”为代表的多种产品,并努力拓展其他应用场景。

3.公司在实景三维方面的进展?公司在实景三维方面的商业模式是什么?

答:公司在国家全面推进实景三维中国建设的背景下,利用积累的技术和人才优势,已初步具备在规模化实景三维方面从数据采集、处理到行业应用等全流程的生产和技术能力;同时具有数据生产软件和平台、自主研发的实景三维模型、实景场景支撑业务平台等。

实景三维建设粗略可以分为上游数据采集和建模、中游建设数据中台、下游进行真实场景应用模拟、预测。公司的目标是尽可能进入中游和下游市场,提高公司信息化产品竞争力、提高市场占有率和利润。同时,公司联合国内知名机构和团队利用AI技术进行了区域模型建设研究,并取得了一定进展。

4.公司在省外拓展业务时采取什么策略?竞争优势在哪?

答:公司在省外的业务活动主要是通过开展差异化竞争和与友商进行合作的方式,公司在业务拓展过程中坚持合作共赢、赋能导向、增值服务导向的理念进行市场竞争。

我们坚持认为数据增值方向和差异化竞争是拓展外部市场的重要手段和机遇。每个外省份的城市测勘院对于某一个专业的挖掘深度、广度和侧重点是不一样的,因此这样更促使我们和其形成能力互补,有利于公司综合运用业务资质、人力资源、项目过往业绩和渠道资源优势以及品牌影响力等方面的竞争优势。