国联安基金,宁波大步牛,西部利得基金,德邦证券,富国基金,华创证券,中银证券,涌津投资

一、公司介绍:
介绍公司半年度经营业绩情况及未来发展。
二、问答环节主要内容:
Q:公司定价策略如何?是否受到大环境以及客户方面的压力,公司有何应对措施?
A:公司的产品定价是结合产品成本、市场情况、商业规律等多方面因素决定的。公司内部会对各产品线的毛利率及公司层面的综合毛利率进行评估管理:一方面,对于相对成熟、量产商业化时间较长的产品,公司会根据具体情况进行评估调整以符合市场情况;另一方面公司会通过不断布局高端、特殊制程的各类新产品,积极导入市场,维护公司综合毛利率的健康发展。

Q:公司上半年影响公司毛利率的因素主要有哪些?
A:2023年上半年,公司毛利率的波动主要原因为产品结构的影响,近年来开发的数只高技术难度、高研发投入的新产品系列快速上量带动综合毛利率上升。

Q:公司销售产品大部分以美元结算的主要原因是什么?
A:因为公司注册于上海浦东新区金桥综合保税区,主要客户大多以美元进行结算。

Q:公司产品替换自研的原材料是否需要通过客户验证,目前进度如何?
A:在半导体行业中,调配产品的组分发生变化都需进行验证。公司正在建立核心原材料自主可控供应的能力,从而保障长期供应的可靠性以及提升现有产品竞争力,目前公司在该方面已取得突破性进展,部分关键原材料实现量产。

Q:进口原材料的管控方面是否存在风险,公司在保供方面有怎样解决措施?
A:外部环境具有不确定性,截至目前公司进口原材料的采购情况正常。公司将持续加强与相关供应商的密切合作,定期对公司原材料供应风险进行专业评估,根据评估结果来保持相应的库存,从而将风险维持在可控范围内;对于部分关键原材料,公司已经开始布局建设自主可控的供应能力,按计划进展中。

Q:公司在清洗液方面的导入情况如何?
A:目前公司功能性湿电子化学品已涵盖刻蚀后清洗液、晶圆级封装用光刻胶剥离液、抛光后清洗液及刻蚀液等多种产品系列,部分产品在客户端验证顺利,进入量产阶段。公司将持续投入资源,多方面积极响应市场需求,持续开发、拓展多种类领先技术节点的产品线布局。

Q:是否客户在仓库领用产品后才算入公司收入?
A:公司部分客户的销售确认时点为客户领用上线后才结算确认收入。

Q:公司电镀液及添加剂应用于哪些领域?
A:公司研发产品已覆盖多种电镀液及添加剂产品,其应用于集成电路制造及先进封装领域,目前已完成在集成电路及封装领域的平台搭建,多种电镀液添加剂在先进封装领域已进入客户量产导入阶段。

Q:功能性湿电子化学品毛利率明年是否会有明显提升?
A:功能性湿电子化学品的毛利率在短期内会继续受到宁波生产基地折旧与摊销的影响,未来希望随着产量增加而逐步减弱该部分影响。

Q:公司对海外客户发展的展望如何?有何竞争优势?
A:公司对于拓展海外市场具有长期规划布局,公司会投入更多资源深入耕耘中国台湾及海外客户的市场。
公司的竞争优势体现如下:首先在技术能力方面,公司部分技术已达到国际先进水平,研发能力和技术水平具有竞争力;其次,在服务模式方面,公司更加贴近市场和客户需求,响应速度快、灵活性高,能够为客户提供良好、紧密的服务;此外,公司布局的核心原材料自主可控供应能力,将会进一步提升公司的产品性能和供应安全保障。