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Q1:公司调整股权激励指标是什么原因?

A1:当前经营环境与公司在制定2021年限制性股票激励计划时发生较大变化,这是公司在制定2021年限制性股票激励计划中不可提前预知的因素,与当时公司考虑的市场和行业环境存在较大差异,若公司仍按照原业绩考核指标进行考核,将削弱激励计划的激励性,背离限制性股票激励计划的初衷,不利于提高核心员工的积极性和凝聚力,不利于公司可持续的健康发展,进而可能损害公司股东利益。

本次业绩目标调整,是结合目前内外部的实际情况,从保护公司和股东长远利益的角度出发,为了进一步鼓舞团队士气以提高公司长期竞争力,更加需要充分调动管理团队积极性和主观能动性,避免外部的不利条件影响而导致激励计划失去激励效果,为公司核心队伍的建设起到积极作用,也有利于公司的长远发展。

调整后公司层面的业绩考核指标仍是具有挑战性的业绩目标,其对应的经营指标依然是公司历史较高的收入/利润指标,并较上年度有显著增长,调整后的目标能客观反映内外因素与公司经营现状的关系,兼顾了激励对象、公司、股东三方的利益,有利于充分调动公司高级管理人员和核心骨干的主动性和创造性,确保公司未来发展战略和经营目标的实现,为股东带来更高效、更持久的回报。

Q2:罗莱智慧产业园项目的建设进度如何了?

A2:新的厂区建设,主要是基于过去三年公司自有产能明显不足,而外部成品采购又无法完全满足公司高质量品控和快速反应的要求。同时消费升级、线上收入提升、多种新渠道、新销售模式也对供应链快速反应有了更高要求,急需在供应链端完成升级。

从整体规划来看,未来3-5年将会在新地块分批次建设智能工厂、智慧物流基地、办公大楼、研发中心、员工宿舍等,主要以智能生产、机器替代人工、数字化管理、快速反应为主方向。同时响应国家在双碳减排方面的政策指引,提升工作环境和生产效率的同时,推行绿色环保、节能减排。目前整体建设工作正按计划推进并于2024年首批投产。

Q3:公司的系列产品类别有哪些?婚庆占比如何?

A3:公司的套件产品以粹、雅、尚、囍系列为主,以婚庆喜系列的红色套件系列为例,婚庆系列占产品在不同年份的比例约为5-7%,2022年上半年婚庆系列产品受到大环境的抑制基数较低,同时今年作为婚庆大年,婚庆系列产品相关销售有所提升。公司十分注重婚庆产品的消费人群,希望借助婚庆系列产品让这些年轻的消费人群认识公司品牌、设计、配套服务和洗护服务从而成为忠实会员,对公司来说,婚庆系列的意义在于获取新客并取得连带销售,并对新客的消费习惯进行培育,通过后续的会员服务保持复购和良好的品牌口碑。

Q4:请问公司目前的品牌矩阵状况如何?

A4:公司采用多品牌运作策略,以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求,具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场(廊湾、莱克星顿、内野),高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(LOVO乐蜗、恐龙)。

Q5:公司在美国的莱克星顿子公司发展情况如何?

A5:今年上半年,莱克星顿的家具业务出现了个位数的下滑,属于正常的季度性波动;2022年上半年,莱克星顿增速较高,基数较大,同时受国际海运的紧张形势造成的海运成本显著上升影响,毛利率较低。今年上半年,国际海运形势稳定,叠加美元汇率增长,形成了莱克星顿毛利率和净利率同比提升的局面。过去三年,莱克星顿充分加强了自身的核心竞争力,搭建了新的ERP系统、实施新一轮股权激励、实现美国本土的产能扩张、挖掘海外新供应商,延续了稳健经营的风格,同时莱克星顿当前的订单情况也较为稳定。

Q6:公司未来的开店计划,和目前开店的进度如何?

A6:尊敬的投资者您好。公司近年来积极推进线下渠道拓张,连续三年保持了行业领先的开店速度,取得了较好的成果。线下渠道一直是公司最重视的渠道之一,公司线下直营以全国核心省会和超一线城市经营为主,加盟商开店以一线以下城市为主,公司和加盟商之间形成了互利、共赢的良好局面,也保持了行业内较好的线下渠道布局。2023年6月末公司门店合计2692家、较年初净增加30家。

目前,公司的开店计划主要是巩固华东地区的绝对优势地位,华东地区作为中国人均收入和消费力最强的地区,伴随经济恢复仍然有较大的发展空间,同时公司在华东地区的影响力、品牌知名度也使开店推进更为顺利;其次,公司聚焦全国空白市场,逐步取代由白牌、杂牌占据的部分地区,尽快消灭空白市场;最后,考虑市场竞争激烈、公司当地加盟商水平和竞争力不足的地区,争取补足和加强公司在该地区的竞争力。正常情况下,行业内下半年的开店速度会优于上半年,公司将坚定长期战略,保持稳健经营,继续推进渠道扩张和各项战略落地。