投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司成功上市,个别原始股东功成名就、选择离场。请问董事长是否依旧雄心壮志,将贝泰妮打造成为世界一流的化妆品巨头的目标?

非常感谢您的坚定支持和信任,我们的目标始终如一,将不懈努力,继续追求卓越,期待与您共同见证公司的发展。

2、贵公司对旗下产品是否有合理的价格管理措施?

公司具备完善的价格管理系统,并严格执行所制定的价格策略。毛利率的变动与产品结构、渠道结构等有关,公司会努力保持高毛利的水平,努力做好经营。

3、请问修白瓶为什么选择在抖音平台首发而不选择天猫平台?今年的渠道布局着重在抖音渠道吗?

天猫系现在仍然是我们的第一大渠道,我们将继续巩固和提升基本盘优势。在以抖音为代表的电商运营方面,贝泰妮会投入更多资源,在加强天猫系渠道的基础上,把内容电商和社交电商做好。

4、1.特护霜和屏障霜今年的销售进展、收入占比、用户重叠度(购买屏障霜的用户中,多少比例是特护霜用户、多少比例是新用户)2.防晒、冻干面膜两大系列今年的销售进展、收入占比。头部达人不推荐国产防晒产品是否影响到今年公司防晒产品的销售3.修白瓶推出后的销售进展如何?是否定位为公司第四大单品4.各个主要线上渠道(天猫、抖音、京东、私域)及主要线下渠道(OTC、院线、屈臣氏)2024年收入增速目标是多少

感谢您的关注,特护霜、屏障霜、冻干面膜、防晒霜、修白瓶销售情况良好,线上线下各渠道业务稳步推进,相关经营数据请查阅定期报告。

5、您好!贵公司对近来高企的销售费用可有应对措施,有没有成效?贵公司的产品有没有价格管理的计划?

尊敬的投资者您好,公司销售费用增长与销售规模增长基本匹配,销售费用率处于行业正常水平。目前,公司已针对2023年下半年的多个大促活动和新品上市计划,提前对热销产品进行了规划、生产以及备货部署。具体经营、产品情况,请关注公司定期报告。

6、公司2021年成功上市,个别原始股东功成名就后选择离场。一直认为董事长具备雄才大略兼具雄心壮志,我们作为喜爱贝泰妮看好贝泰妮的中小投资者,能否跟着董事长一起,将贝泰妮打造成一流的化妆品巨头。

非常感谢您的坚定支持和信任,我们期待与您共同见证公司的发展,将贝泰妮打造成一流的化妆品巨头。

7、请问公司的植物精华是自己公司生产,还是委托加工,还是外购?

尊敬的投资者您好,公司根据生产经营实际需要,采用自主生产、委托加工以及 OEM 生产相结合的方式安排生产。有关公司生产经营情况,请关注公司定期报告。

8、为什么一个化妆品公司,要联名咖啡,吃化妆品总觉得心智上没法普及接受,可以联盟服装,联名运动等,请问贵公司当时策划是怎么考虑的?

主要考虑是希望深化渗透防晒的主要客群新锐白领,同时在双十一前的蓄水期,通过和IP的联动做到为品类与品牌招新。其次,两个品牌有相似的“云南基因”,一个是使用云南特色植物原料及源自云南的本土品牌薇诺娜,一个是特选“云南红酒晒SOE咖啡豆”的MANNER咖啡。并且,二者消费群体及场景贴近:薇诺娜专注于敏感肌肤、专业沉稳的品牌形象同年轻消费者沟通,而MANNER客群同样是集中于一二线城市的年轻白领群体;此外,对于两者共同的年轻消费者而言,对抗工作疲劳的方法,可以是一杯MANNER咖啡,也可以是一场说走就走的旅行,而后一种场景便需要防晒,两者在消费场景上有较强的契合度。

9、您好!贵公司大股东最近会有减持计划吗?

尊敬的投资者您好,有关公司股东持股变动情况,请关注公司定期报告。

10、请问公司修白瓶为什么选择在抖音平台首发而不选择天猫平台?今年的渠道布局着重在抖音渠道吗?

当前贝泰妮根据各渠道特点,在组织端对各业务板块进行了相应的精细化升级,公司依据渠道变化情况,抓住流量风口,实时动态调整经营方针。天猫系现在仍然是我们的第一大渠道,我们将继续巩固和提升基本盘优势。在以抖音为代表的电商运营方面,贝泰妮会投入更多资源,在加强天猫系渠道的基础上,把内容电商和社交电商做好。

11、建议公司提高电商的运营水平,注重细节,例如:1,天猫上公司修白瓶10.5毫升和45毫升的主图一模一样,没有差别?2,产品详情页不把包装上的标签信息放上去?3,直播间不值得花里胡哨,不能简单大方点?建议观摩一下友商珀莱雅的电商运营。谢谢!

我们会以稳住传统电商基本盘的基础上,进一步发力新兴电商,并持续优化运营战略及落地。感谢您对公司电商运营提出的建议,我们高度重视您的反馈,并将采取措施以进一步提升电商运营,确保更精准的抓取及满足客户需求。

12、您好!请问贵公司有体外孵化或者并购计划吗?如果有,具体瞄准那个方面呢?

公司坚持内生式增长提升业绩,也会考虑与外延式并购相结合, 未来将根据发展情况寻求具有业务协同性的优秀并购标的,后续如有相关事项会按照相关法律法规及时披露。

13、请问股权激励目标的2023年度任务能否完成?

您好!感谢您的关注!公司具体经营情况请以公司定期报告为准。目前,公司各项业务在稳定有序推进中,为了实现股权激励目标,公司管理层将持续做好公司经营,保持经营的稳定性和可持续发展,积极面对行业的需求变化带来的压力和机遇,在各个渠道精耕细作,努力达成股权激励目标!谢谢!

14、想请教一下咱们八月份以来主品牌在各个平台的销售额、销售量、折扣情况如何?BABY品牌销售情况如何?修白瓶销售情况如何?

尊敬的投资者您好,有关公司主品牌销量及其他品牌、单品的经营数据,请关注公司定期报告。

15、建议公司组织一次线下投资者活动,参观公司和管理层面对面交流,谢谢!

尊敬的投资者您好,公司十分重视与投资者的交流沟通。2023年以来,公司多次组织、参与投资者交流活动。同时,公司已设立投资者电话热线、投资者邮箱(ir@winona.cn)并安排专人接听、管理,为广大投资者了解公司提供最大程度的便利。

16、请问海外并购事项的进展,并购对象是东南亚品牌还是欧美品牌

公司坚持内生式增长提升业绩,也会考虑与外延式并购相结合, 未来将根据发展情况寻求具有业务协同性的优秀并购标的,后续如有相关事项会按照相关法律法规及时披露。

17、请问公司今年上半年业绩情况如何?

报告期内,上半年实现营业收入 23.68 亿元,同比增长15.52%;净利润4.50亿元,同比增长13.91%,关于公司上半年具体业绩等相关情况请关注公司披露的定期报告。谢谢您的关注和理解!

18、建议公司进行差异化营销宣传,向消费者传达健康肌肤的理念,比如:健康肌肤才美丽,健康肌肤更美丽,先健康再美丽,健康肌肤减少化妆烦恼等!对于公司,可以进行切割营销表达,比如公司不是光妆品公司,不是护肤品公司,是健康肌肤守护者或者健康肌肤缔造者,这样切合公司的战略定位。建议和路长全老师沟通交流一下。

尊敬的投资者您好,我们聚焦“健康+美丽”致力于打造中国健康皮肤生态,谢谢您对公司的建议。

19、请问贵公司股票价格已经从最高275跌至95了,有没有股价激励的相关措施

股价受多重因素影响,公司始终高度重视股东权益,不断完善公司治理,优化产业结构,提升创新能力,努力提升公司业绩,力争为股东创造更多的投资回报。在维护投资者权益方面,公司始终高度重视股东权益,重视投资者关系的管理和维护。公司积极与投资者通过互动易、投资者交流会等多种方式进行交流沟通,并勤勉地履行信息披露义务,提高公司透明度,更好地维护公司和投资者的合法权益。

公司希望通过股权激励能够激励管理层达成未来的持续增长目标。本次股权激励设置的3年收入和利润增速目标分别为:28%,26%,24%。化妆品行业平均增速预测在10%左右。公司单品牌也到了近50亿左右的体量,未来仍想保持超过行业平均增速的势头增长,以股权激励的目标和管理团队深度绑定。

为健全长效激励机制,回购强化公司发展信心。基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,公司以集中竞价交易方式回购公司股份,回购的股份将全部用于实施股权激励计划或员工持股计划,有助于进一步健全公司长效激励机制,促进公司长期稳定健康发展。按回购价格上限130 元 / 股测算,回购数量约为76.9-153.8万股,约占总股本的0.18%-0.36%。