国元证券,红土创新基金,景顺长城,阿布扎比投资局,宝盈基金

问:公司软镜业务销售收入保持较高增速,终端装机情况如何?

答:公司高度重视内镜产品在终端的装机情况,产品只有真正进入医院,成为医生治病救人的工具,才能证明其临床价值。公司HD-550系列产品经过几年的打磨和改进,目前在终端临床获得较高认可,多镜体工作机数量明显增多。近两年来,公司调整内部销售考核机制,提高装机数据在销售人员绩效中的占比,对一般的国内经销商,更是要求其获得医院终端中标通知后才能申请发货,渠道库存水平明显下降,为公司内镜业务的未来持续增长打开了空间,同时有助于加快公司内镜产品在终端市场的推广。

问:公司新推出的HD-580系列内镜有哪些进步?

答:HD-580是原有HD-550平台上一个进步比较大的升级型号,相比HD-550主要是全面的图像质量提升,包括图像的对比度、信噪比、对病灶边界及不同血管的区分、电子染色算法等均有优化,实现了更强图像解析力、更高图像信噪比和宽动态范围成像。新增特殊光成像模式下的图像颜色风格适配功能,用户可根据使用习惯和个人偏好进行设置。此外,调光灵敏度显著提升,调光响应更迅速。全面支持高端放大镜体、可变刚度镜体,以及近两年新增功能,未来市场定位也明显高于目前HD-550。

问:公司软镜产品与进口品牌的差距?

答:公司软镜产品已较为成熟,可以满足消化道肿瘤早筛、以及开展复杂手术的要求,据第三方根据国内公开的中标数据统计,公司消化内镜的市场占比已经超过部分进口品牌,公司内镜产品累计进入国内三百多家三级医院,产品技术水平和质量得到广泛认可。据临床反馈,公司内镜产品与进口品牌的差距主要体现在两个方面,一是产品寿命略有差距,二是高端镜种及高端功能方面仍有距离,对此,公司将每年持续投入高比例研发,不断改进提高。