海通证券

1、公司过去几年,海外营收占比持续提升的原因?

答:受境内外下游市场规模、技术发展水平、新建产能及更新改造需求等因素的影响,公司近几年收入实现了稳步增长,其中,依托全球销售网络及众多境外客户资源,公司坚持走国际化道路,持续加大海外市场的开拓力。

2、相比国内客户,国外客户更看重产品的哪些方面?为何国外客户有更强的价格承受力?

答:国外客户对于产品质量、性能有较高的要求,对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了境外客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。

3、公司换热设备在资源节约方面的数据支撑有哪些?

答:公司节能环保产品可为客户节约可观成本、创造可观的经济效益和社会效益。经青岛市经济和信息化委员会鉴定,公司生产的1050℃、275㎡换热面积的超高温空气预热器每台每年可为客户节约原油10,448吨(折合10,980吨标准煤),节约用水1,803吨,减少尾气排放1,449万标准立方米;公司生产的1250℃套管式急冷锅炉,每年可为客户节省3,500吨标准煤并产生940万度的发电量,同时实现降低碳排放,节约水资源的目的。

4、公司订单签约量增长的原因?

答:去年以来,炭黑价格整体呈上升态势,下游炭黑企业经营效益增强,新建及升级改造项目整体增加;同时,今年以来,国内下游企业中部分推迟项目重新启动,造成公司订单较往年有所上升;此外,炭黑行业地区发展水平不均衡,部分国家地区(如俄罗斯、东欧等)的炭黑生产工艺水平比较落后,新建项目升级改造的需求较大,公司抓住市场机遇,持续开拓海外市场,帮助上述国家或地区的客户开展新建或技改,提高能源的利用效率。

5、公司产品更新周期大概多长?

答:公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。

6、除炭黑领域外,公司在其他行业的拓展情况?

答:公司将在稳固传统优势行业地位的基础上,积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,目前已具备上述行业所需求的技术及制造能力。未来公司将借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,为打开新市场奠定基础。

7、公司在制氢行业和储能领域的情况?

答:公司为储能及制氢领域客户提供过蓄热器、余热回收装置、制氢储氢装置等产品。公司在上述领域具备技术储备和生产能力,上述领域也是公司未来的发展方向之一。