中泰证券

一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目

二、提问

1、高空作业平台在海外成熟市场的应用场景是否更加广泛?海外成熟客户在购买新机时更关注哪些方面?

答:在海外成熟市场,高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。海外成熟客户更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳排放要求提升,海外成熟客户对在产品安全性、节能减排及电动化等方面提出了更高要求。

2、国内市场竞争日益激烈,公司未来对国内市场是什么销售策略?

答:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。

3、目前臂式产品在海外销售情况如何,主要销往哪些地区?

答:臂式产品海外市场推广顺利,2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确,除电动臂式产品外,公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台,可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

4、臂式产品毛利率有所提升,公司将通过哪些途径继续提高毛利率?

答:2023年上半年,臂式产品综合毛利率提升至26.25%,主要系报告期内臂式海外收入增加,电动化等高附加值产品比例提升,规模效应显现,以及原材料成本下降等外部因素利好所致。未来公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。

5、剪叉产品销售情况如何?公司能否进一步提高其毛利率?

答:公司剪叉产品产能相对稳定,目前主要销往海外市场。剪叉毛利率主要受到外部原材料价格、汇率等因素影响,未来公司将坚持剪叉产品的研发创新,通过新产品发展新的利润增长点。

6、五期工厂的产能规划是怎么样的?目前调试进度如何?

答:公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品,项目投产后将丰富公司产品线,增强差异化优势,提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试,待完成后将进入试生产阶段。

7、三季度以来公司生产情况如何?产品结构是怎么样的?

答:公司生产情况一切正常。公司产品结构整体较稳定,目前仍以剪叉式产品为主,其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量,型谱完善,未来公司将继续加大臂式产品销售力度,提升臂式产品销售占比。

8、未来公司将从哪些方面继续提升盈利水平?

答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将加强电动化、差异化、高附加值产品研发创新;内控方面,公司将继续推进降本增效工作,从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手,在保证质量的前提下进一步管控成本,提高运营质量和效益。

9、请问公司“双反”复审进展如何?

答:目前,公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作,具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。