国金证券,长江证券,淡水泉投资

Q1、复合集流体设备订单进展如何?
A1、目前公司尚无滚焊设备批量订单。
Q2、汽车线束和IGBT领域产品的市场空间多大?
A2、在汽车线束领域和功率半导体领域,超声波焊接设备每年新增市场需求5-10亿元。随着新能源车的快速发展渗透和快充技术的不断提升和应用,高压线束市场将伴随新能源汽车市场同步增长,汽车线束市场的稳步增长将为上游超声波焊接设备的发展提供持续动力。
Q3、在动力电池领域除了多层极耳焊接之外,其他还有什么应用场景?
A3、公司将深挖超声波技术在新能源锂电池领域的应用场景,比如超声波除尘、超声波扫描等,满足客户多元化需要或者新需求,同时不断探索超声波技术在线束、半导体、医疗等领域的应用场景。
Q4、公司如何保障开拓不同领域应用的能力?
A4、公司组建了涵盖机械、电气、声学、软件、算法、电子电路等不同学科的专业人才队伍,研发团队拥有丰富的研发工作经验和创新能力,具备快速响应、衔接、及时配合客户现场特殊要求和各种研发定制的能力,通过运用核心技术,公司可开发出满足不同应用场景的设备。
Q5、公司在线束领域竞争情况如何?
A5、在汽车线束焊接领域,主要是德国雄克占据较大的市场份额,目前公司在该领域的市场占有率较低。
Q6、跟客户采用什么样的结算方式?
A6、公司与客户的合同价款结算模式主要为334模式(预付款-发货款-验收款)、3331模式(预付款-发货款-验收款-质保金)、2431模式(预付款-预验收款-终验收款-质保金)、6121模式(预付款-预验收款-终验收款-质保金)等,即货款的30%-40%于验收合格后支付。
Q7、在线束领域和IGBT领域的客户有哪些以及市场占有率情况如何?
A7、在IGBT领域,公司客户除中车时代、振华永光外,还有英飞凌、广东芯聚能等企业。在线束领域,除比亚迪、均胜电子外,还与安费诺、泰科电子、沪光股份、天海电器、中航光电等知名企业进行合作。目前公司在该领域的业务规模较小,随着公司与客户合作关系不断深化,线束焊接设备、IGBT端子超声波焊接设备性能持续优化,设备质量及服务获得客户的高度认可,预计未来公司在线束和IGBT领域的业务具有较好的发展前景。
Q8、未来公司研发费用率会继续增长吗?
A8、公司会在新产品、新技术等方面加大研发投入,通过持续的研发投入和客户开拓,提升市场占有率、提升核心零部件自制能力及加大在汽车线束、功率半导体新领域应用的开拓等措施保障公司经营业绩,为公司长期发展奠定坚实基础。
Q9、目前公司竞争格局变化的情况?
A9、在传统动力电池极耳焊接领域,经过多年布局积累,公司已与国内下游主要动力电池厂商和动力电池设备厂商建立了良好的合作关系。在该领域公司的主要竞争对手为美国必能信和美国Sonics,预计短期内行业竞争格局不会发生重大变化。