国信证券

一、接待室座谈,就关注问题进行交流;

1.公司历史沿革

答:1965年,国家因战略需要选择华东腹地大别山建立大型雷达基地,公司前身0871指挥部所属4150厂、4963厂开始筹建。1987年,4150厂、4963厂、4524厂从大别山整体搬迁至安徽省铜陵市。1996年,三厂合并成立铜陵市三佳电子(集团)有限责任公司,集团下设全资的蓝盾电子设备厂。2001年,民营化改制设立铜陵蓝盾光电子有限公司。公司与中科院安光所建立产学研合作,进入环境气象监测领域。2006年,改制为股份制公司,更名为安徽蓝盾光电子股份有限公司。2015年,引入战略合作者省政府壹号基金。2020年,公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市。

2.公司管理架构情况

答:公司根据《公司法》《证券法》等现行法律法规及相关规定,搭建规范的“三会一层”公司治理架构,落实科学有效的公司治理制度和工作流程,设立股东大会、董事会及其下属专门委员会、监事会和经营管理层,贯彻不相容职务相分离的原则,明确决策、执行、监督等方面的职责权限,形成了科学有效的职责分工和制衡机制。

3.公司业务销售区域划分及业务占比

答:公司业务涉及全国30个省级行政区域,华东地区为我国经济发达地区,市场需求较大,同时公司所在地为安徽省,属于华东地区,具备地域优势,导致公司在华东地区的销售占比最高,公司不存在对个别市场和客户的重大依赖。

4.公司业务销售模式

答:公司主要采用直销模式。公司主要通过上门拜访、客户回访等方式建立与客户之间的沟通联系并获取业务信息;通过参加行业会议和展会、学术交流等形式获取市场信息(包括政策方针及行业发展趋势等);通过沟通交流、参观考察、样品展示、样机试用等方式让用户了解产品;最终通过参与目标客户的项目招投标活动取得业务合同。取得业务合同的方式主要包括:(1)参与政府或企事业单位的项目招投标活动;(2)基于与原有客户合作的基础,在部分客户需要系统改造升级或增补采购时,直接获得业务合同。

5.公司项目回款周期

答:公司回款基本遵循项目预付30%,到货回款30%,验收回款30%,质保结束回款10%的原则,建设类项目回款周期大多在半年至一年,运维服务类项目回款周期则根据合同约定服务周期来定。

二、参观公司展厅。