财通基金,海通证券,东方基金

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、店铺未来的店效提升情况是否各品牌有所侧重。

店效增长方面不同的品牌的确会有所不同。水孩儿品牌近两年进行了升级变革,产品从品质感和设计感方面,以及面料、版型、工艺等方面都有全面的提升,整体店铺形象也进行了更新,上半年水孩儿的增长重点是在加盟和直营渠道,未来水孩儿会选择流量大位置佳的渠道新增形象店铺,并确保店效继续保持提升。而处于快速成长期的暇步士和哈吉斯品牌,在店铺数量和店效方面的增长空间均仍然存在。

2、是否目前线上价格相较于线下较低的情况不利于线下门店的拓展。

首先,目前来看习惯线上购物与习惯线下购物的人群不太重叠,大多数线上消费者相较于线下消费者来说对价格更为敏感,线下的消费者则更注重门店购物的体验感。其次,目前线上和线下的产品会有少部分同款,大部分线上渠道销售的为专供款。所以线下门店的拓展与线上的增长实际并不冲突。长远来看,线上和线下款式及价格策略走向趋同是大趋势。

3、公司怎样看待品牌分授权不如品牌方自有经营的情况。

各品类分授权有可能造成品牌形象不聚焦,价格策略不同步,品牌形象不统一的风险。品牌方自运营,或者加强对分授权商品牌运营的管理,有利于品牌整体的发展和打造消费者的心智认知。

4、一个品牌成为全球性品牌的必备要素是什么。

一方面是品牌建设,品牌建设的基础为产品力的打造,产品要满足人们对更好生活的向往,必须要从设计感、品质感方面均十分突出,成为消费者某种生活场景下的首选品牌/品类,在此基础上匹配相应的推广宣传,进一步放大品牌价值。另一方面是渠道建设,要掌握全渠道优质的流量入口,让消费者可以随时随地对喜爱的品牌或产品唾手可得。最重要的,一个优秀的全球性品牌必须能引领一种生活方式。

5、如何看待今年的大市场环境没有如预期增长。

公司依然对中国经济的未来很有信心,从公司销售端的反馈也可以看到线下门店的复苏情况。虽然有观点认为大的市场环境没有如预期增长,但公司认为这只是一种暂时现象,从中长期看,消费市场从质和量的维度都依然会保持一定增长。从企业经营层面来说优秀的品牌价值才是一个公司最重要的竞争力,公司未来依然会将重点放在提高产品力和品牌力、打造品牌价值上。当然必不可免的市场会淘汰一些竞争力不足的企业,这是十分符合客观规律的。