天风证券,博时基金

在本次会谈中,主要沟通内容简述如下:

问:公司主要客户构成情况?

答:公司属油气装备和工具行业,产品主要服务于中石油、中石化、中海油和国家管网公司以及社会市场,同时积极开拓国际市场,服务海外客户。

问:公司主要产品介绍?

答:公司主营业务包括油气开采机械设备、钻头钻具以及油气钢管产品和天然气压缩机的设计、研发、制造、销售及租赁,油气钻采设备检测服务及氢能装备研制销售等。主导产品涵盖钻采装备、钻完井工具、集输装备三大领域,覆盖陆地和海洋油气田,具体包括钻井装备、固井压裂装备、修井装备、特种作业装备、钻头钻具、提速工具、完井工具、油气钢管、天然气压缩机、井口及地面装备等。公司同时紧跟新能源发展步伐,积极培育氢能压缩机、CCUS用CO2压缩机、加氢机和制氢装备及输氢钢管等新业务。

油气钻采装备、钻头钻具、井下工具,主要用于油气勘探开发工程作业;油气集输钢管主要用于输送石油、成品油、天然气,也可用于城市管网建设;天然气压缩机主要用于地穴等储气库注气、试气试采气回收、井口气收集处理等;氢能装备主要用于制氢、加氢及输氢业务。

问:公司海外市场发展情况?

答:海外市场一直是公司发展不可或缺的重要市场。近年来受中美贸易摩擦等多种因素影响,公司海外业务占比偏低。从2023年前三季度的情况来看,公司海外市场正在逐步恢复。随着公司对国际业务的有效调整,公司海外市场的开拓效率和业务将会得到较大提升。公司在稳定北美市场的同时,将积极开发中东、东南亚市场和俄罗斯市场。

问:公司未来市场发展方向?

答:公司作为研发能力较强的制造及服务型企业,主要依靠技术创新获得新订单,每一轮油气开采新的需求依靠的都是新技术的提升。随着井深加大,井下条件越复杂,油气开采难度日益增加,对石油装备、井下工具、材料要求更高,公司紧抓科研攻关,不断推进钻采装备、钻完井工具、集输装备三大优势技术产品升级发展,面向陆地和海洋,推出更高效便捷产品,努力打造研发、制造一体化优势,为油气勘探开发提供优良装备和优质服务。在服务油气开发的同时,公司将全力推进氢能产业发展,尽快将其打造成为公司新的利润增长点;并凭借油气机械研发制造实力和控股股东资源,积极进军化工机械领域,研制化工压缩机、高端化工阀门等产品。

问:公司利润提升手段?

答:石油机械装备市场价格空间不大,公司经营效益的提升主要依靠提升收入和压降成本。近几年通过大力拓市增收、降本减费、持续优化管理,公司收入和利润都得到提升。未来公司将持续深化改革、狠抓拓市增收工作,并在已有业务的基础上围绕国家战略快速发展新兴业务,打造新的利润增长点。同时,持续强化成本管理,全面增强成本竞争力,采取各种措施实施全流程、一体化降本,加快成本压降的突破,促进公司盈利能力提升。

问:公司氢能业务发展情况?

答:公司紧跟控股股东中石化集团公司洁净能源战略,在制氢、输氢、加氢等专业领域为用户提供关键装备产品、技术与服务。公司首先布局的是加氢站,目前在武汉已建成3座加氢站,其中1座被列为示范站。在制氢装备上,目前已有PEM制氢产品,公司将持续研发制氢相关产品并积极寻求扩充制氢装备的方式。输氢方面已开发出3个钢级的输氢用钢管,将努力争取成为中石化“西氢东送”纯氢输送管道项目的主力供应商。

公司已完成90MPa液驱氢气压缩机、22MPa供氢中心大排量隔膜压缩机、35MPa加氢机和小型PEM制氢装备等氢能装备研制。其中,35MPa加氢站成套装备、90MPa液驱氢气压缩机撬获得中国石油石化装备行业新技术、新产品、新材料优秀创新成果奖。公司已具备为用户提供标准化加氢站解决方案和制氢加氢一体化解决方案能力。公司已获中石化集团公司“中国石化氢能装备制造基地”命名授牌。

公司将加快氢能业务的培育,尽快将其打造成新的效益增长点。