Value Partners,Fosun Wealth International Holdings Limited,BOCI Prudential,MONOLITH,CSFG,SinoPac Asset Management (Asia) Limited,First Seafront,Grand Alliance,Harmolands Capital,Manulife,CICC,Valliance,HSBC Global,Haitong International AM

一、公司基本情况介绍

二、交流的主要问题及回复

1、提问:今年公司整体的毛利率水平有所提升,还能继续提升吗?

答:从公司上半年的经营情况来看,虽然收入规模有所下滑,但在提升整体经营质量方面,有几点明显的体现:第一是毛利率的提升;第二是保持了良好的现金流;第三是持续进行研发投入,使公司的核心竞争力进一步形成。持续性的保持研发投入的增加,使综合毛利率呈现出持续增长的状态。

上半年公司整体毛利率的提升还是比较明显的,提升了4.6个百分点,达到了22.8%。产品结构的优化、客户结构的优化,以及公司整体的研发能力的建设,是支撑华工科技整体毛利水平提升的重要基础。下半年,毛利率的提升也将是一个持续的过程。

2、提问:校企改制对公司产生了哪些影响?

答:自2019年起,在“国企混改”、“校企改制”等政策指引下,经过两年的探索,华工科技通过基金模式引入了新的控股股东,完成了改制,树立起了校企分离改革的标杆样本。校企改制的完成是华工科技实现跨越式发展的“东风”,改制解决了制约华工科技22年来发展的痛点和难点,让公司焕发了新的活力,华工科技也迎来了一个全新的发展阶段。从目前来看,至少对未来产生了两点深远影响:一是搭建起经营管理层、核心骨干与股东利益一致的股权架构及中长期激励、约束相统一的机制,团队及核心骨干员工参与到基金成为了公司的股东,以及补充协议中所设定的业绩目标及倒金字塔增量绩效激励条件,初步建立了长效激励机制,极大地激励了大家创新、创业的激情。二是通过设立基金模式,大大地提高了上市公司的决策效率,缩短了经营层面重大事项的决策流程,提高了上市公司市场应变能力,也提升了团队的经营自主权。改制完成后,公司进入了系统成长,持续高速精进的新发展时期。

3、提问:公司成立了中央研究院,未来在研发战略上有何布局?

答:改制后公司设立了中央研究院,制定了“逐步实现集聚整合创新要素、组织开展科技创新、支撑行业持续发展、引领行业技术进步”的发展目标。成立以来,华工科技中央研究研究开展了多项工作:对内,开展专精特新产品规划、IPD管理变革、知识产权统筹管理、研发人员能力评估等工作,推动公司研发能力建设、核心竞争力提升;对外,开展组建“智库”工作,与各级主管部门、行业协会、咨询公司、各领域专家密切联系,定期举办讲座、座谈交流活动,解析国家政策、分析行业发展、开展专项培训,分析行业、技术发展,共同解决技术问题。2022年6月份习总书记到公司视察,强调了把科技的命脉牢牢的掌握在自己手里,公司牢记总书记的嘱托,不断增加研发投入,通过中央研究院对“卡脖子”的关键技术,各核心业务发展方向及前沿新技术的前瞻性研究,核心人才的引进和队伍创新能力建设等方面都进行了有效布局和安排,对公司未来核心竞争力打造及可持续发展形成强力支撑。

4、提问:公司高速率光模块在海外市场的开拓进展?

答:公司在北美的市场已经布局了4年,成立了针对光模块的全业务子公司,公司已和客户建立了良好的沟通渠道。随着AIGC、云计算、大数据、超高清视频、5G行业应用等快速发展,算力加速提升,公司大力推进数据中心业务,成功卡位头部互联网厂商资源池,400G及以下全系列光模块批量交付;800G系列产品已在顶级互联网厂商送样;积极推进硅光技术应用,现已具备从硅光芯片到硅光模块的全自研设计能力。公司围绕当前InP、GaAs化合物材料,布局硅基光电子、铌酸锂、量子点激光器等新型材料方向,自主研发并行光技术,积极推动新技术、新材料在下一代1.6T、3.2T等更高速产品应用。

5、提问:激光行业竞争愈发激烈,公司布局智能制造的进展情况?

答:当前宏观经济压力加大,激光行业竞争激烈,与同行相比,公司充分利用优势资源,在不同的赛道上进行布局。公司寻求蓝海市场,依托智能制造整体解决方案带动激光机器设备销售,沿着“装备智能化、产线自动化、工厂数智化”的发展战略,加速推进智能制造解决方案行业渗透,目前已在桥梁船舶、工程机械、重型机械、建材及新能源汽车等行业形成标杆案例,充分发挥了公司在激光领域的领先地位和全产业链布局优势。

6、提问:华工高理公司PTC加热器产品的产能情况?在国内的市占率达到多少?未来还有哪些新产品?

答:目前华工高理已经建成了全球最大的新能源汽车PTC热管理系统的生产基地,日产能约3万台套,包括水加热器和风加热器等产品。从产能提升的角度来看,今年PTC也将会有较好的预期,至少是50%以上的增长。市占率方面,PTC在国内市场占到60%以上;其他的车用传感器包括温度、湿度、阳光、雨量、压力传感器,市占率大概在30%左右,目前这些传感器已经全部进入到了新能源汽车的三电系统。

华工高理上半年新能源及智能网联汽车产品的总收入同比增长了76%,主要还是来源于高附加值的产品,包括PTC加热器、车用温度传感器、各类光电传感器等。目前,华工高理在人才引进、研发投入、自动化建设等方面的长期投入逐步有了厚积薄发的体现,公司的PTC加热器、温度、湿度、光、雨量、粉尘、压力等7类成熟产品线,在比亚迪、蔚来、埃安等汽车客户新项目上均有斩获,前期投入得到了很好的释放。

传感器产品未来布局要实现从新能源汽车到工业光伏储能,新能源上下游产业链全覆盖。产品方向上会从温感进一步向汽车热管理多合一集成,压力、光、雨量、气体、空气质量等多合一功能集成化产品上拓展,持续挖掘新的增长点,保持高速增长。

7、提问:公司各主业之间的协同情况如何?

答:公司改制完成后对公司未来发展产生了深远影响,各板块协同效应大大增强,主要体现在三个方面:一是客户资源共享,公司聚焦行业内头部客户,包括智能装备、白色家电、3C电子、光电子等,通过整合客户资源,优化资源配置,各版块可以有效实现客户共享,促进整体业务推动;二是研发资源共享,公司拥有激光加工国家工程研究中心、国家防伪工程研究中心、敏感陶瓷研究中心等六大研发平台,各版块依托研发平台建设,推动产业链价值提升;三是制造平台共享,公司把智能装备制造与智能解决方案相结合,为客户提供定制化的解决方案,已成功打造了智能制造领域样板工厂、黑灯工厂,有效提升企业竞争力。