国联证券,柏瑞投资

1、请公司介绍一下近期市场情况如何?

答:今年第三季度以来,市场改善并不明显,整体感觉仍然比较疲弱。

2、请问公司产品的价格体系是否有调整?

答:公司产品定价总体执行成本加成的原则,除了部分产品因原材料价格大幅下降做了一定调整外,零售类其他产品的价格体系总体保持稳定;工程类产品价格随行就市,按单定价。

3、请问公司工程业务收入下降的原因?

答:今年公司工程业务收入下降的主要原因为:宏观经济较弱,缺少资金导致实际在建工程项目较少等,导致工程业务的竞争进一步加剧;同时为保证工程业务高质量发展,公司也主动调整了部分风险较大、盈利较差的项目。

4、请问目前行业的竞争环境如何?

答:目前塑料管道行业的竞争主要体现在品牌企业之间的竞争,小企业生存困难甚至逐步被淘汰,行业集中度在进一步提升。

5、未来城市化建设以及居民消费力下降是否会对公司产生影响?

答:对于工程业务,虽然现阶段地产行业出现结构性调整,但是整体的城市化建设实际上还在推进中;同时市政基础设施规划和建设还是存在较大发展空间,因此整体的市场空间依然较大;对于零售业务,由于管道等隐蔽工程均为重要的功能性产品,其费用占总的家庭装修费用比例并不高,我们能够感受到消费者在该领域更加注重产品品牌、品质和服务等。未来,随着人们对美好生活的追求,在家装领域我们认为反而是消费升级,不会影响公司需求。

6、展望未来三到五年,请问公司的努力方向有哪些?

答:在当前背景下,公司主要是顺应时代的潮流,不断创新,打造适合自己的发展模式,围绕“大建材”主业,从提市占率、扩品类以及商业模式升级等三个方向努力,从而推动公司持续稳健发展。

7、请问公司经销商队伍较为稳定的原因有哪些?

答:首先,公司在经销商选择方面会挑选有相关从业经验、认可公司文化、有一定学习和管理能力的经销商进行合作。同时,公司坚持“共赢”的理念,积极对经销商进行培训赋能,并在运营层面给予他们指导和帮助,协助他们做大做强。因此,公司的经销商队伍较为稳定。

8、请问公司未来的股权激励措施情况?

答:股权激励是公司长效激励机制之一,未来会持续开展,具体实施计划根据发展需要并综合多方面因素而定。

9、请问公司未来的分红政策?

答:公司的分红政策总体比较稳定,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定。

10、请介绍一下公司未来的资本开支计划?

答:公司坚持“稳中求进,风险控制第一”的原则,对于资本开支方面会相对谨慎,通常对大的投资项目也是分步实施、逐步到位,所以每年的资本性开支没有很大。

11、请问公司对于经销商及网点的目标规划?

答:目前公司拥有一级经销商1000多家,总体较为稳定;终端营销网点30000多家,每年净增加1000-2000家左右。近几年受疫情影响,公司经销商和终端网点的数量增加相对较少,但质量有所提升。

12、请介绍一下公司经销渠道?

答:相比行业传统的经销模式,公司的经销模式更扁平化,一般搭建2-3级的经销体系,并由公司在全国各地设立的40多家销售公司对市场进行统筹管理,具有较强的市场掌控力和快速反应能力,但管理难度大,费用率也高。