浙商证券,初华资本,融脉投资,湘财证券

1、请问公司有哪些核心竞争力来保持竞争优势?

答:公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略,主要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向,为客户提供差异化、多样化、个性化产品,帮助客户实行差异化竞争;2、公司建设一支强大的研发团队,建好了完善的产品技术开发服务体系,对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现;3、公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系,能及时满足客户交付要求;4、公司实行了多元化的品质管控体系,针对不同市场、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式,从而做到精准、高效的保证产品品质,满足客户需求;5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设,大大提升团队综合管理水平,实现降本增效。谢谢!

2、公司会考虑做自主品牌吗?

答:公司自设立之初就确定了主要以ODM模式对客户采用直销的销售策略,主要服务境外的区域品牌商和工程商,截至目前已积累超4,000多家客户,市场已覆盖各大洲100多个国家;针对海外的主要目标市场,公司将一直沿用这个销售策略不变,持续提升内部管控、加大研发投入,开发更多的产品以满足客户各应用领域的不同需求,持续为客户赋能,帮助客户做大做强,实现共赢。

针对国内市场,公司于2020年已设立子公司上海汉牌照明科技有限公司,汉牌照明将以自主品牌模式进行业务开展,该公司主营业务是为客户提供应用场景光效、光影设计、照明产品选型配置、智能控制系统及售后服务的整体解决方案,公司计划用5-10年打造一个民族的中高端照明品牌,目前公司业务正在有序的开展中。谢谢!

3、未来公司的业绩增长点有哪些?

答:公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球LED照明市场是万亿级的市场,当前,公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区;未来,公司将一方面通过进一步加大研发投入,不断开发产品品类,提高在现有市场的渗透率,另一方面也会开发像东南亚等快速成长的潜力市场。此外,公司也会持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合,加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域的发展,稳步提升公司的经营业绩。谢谢!

4、公司在开拓北美市场会有什么规划?

答:公司于2018年设立深圳市易欣光电有限公司定位专门针对北美市场的开拓。北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%;公司上市后,一方面将进一步加大研发投入,开发种类更多、应用领域更广的产品体系来满足北美市场需求;另一方面将加大销售团队的构建,加大市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升在北美市场市场的占有率,为公司业绩增长助力。谢谢!

5、公司上市后要加大哪些方面的投入?

答:公司会在以下方面加大投入:1、公司会持续加大研发投入力度,未来会考虑在境外多地区建立研发中心,更加贴近客户去不断开发新的产品品类来满足客户差异化的需求;2、销售推广方面,要进一步完善营销体系,加强开拓力度,让销售人员走出去,去到客户一线现场去挖掘客户需求,做好相关服务,进一步增加与客户的黏性;3、进一步加强精益管理,加快制造自动化研发力度,实行降本增效。谢谢!