参与业绩说明会的广大投资者

预征集问答如下:
1、贵公司网站首页明示了“勤勉,创新,合作,诚信”八字价值观,这也是广大浙商企业人长年在商海磨砺拼博过程中深深刻在骨子里的一种精神。我是浙江本地人,我非常认可这种价值取向,我一般只投资浙商企业股票。请荆飞董秘要把这八字价值观落实做细并发扬光大,对公司大小股东的互动咨询都要一视同仁(大A散户股民是世界上最可爱的股东,来自券商业的荆总你应该懂得做个A股的散户有多难)!
尊敬的投资者您好,公司专注于耐高温绝缘云母制品的研发、生产和销售,以“让用电更安全”为企业愿景,秉承“勤勉、创新、合作、诚信”的价值观,致力于打造绿色生产、智能化高端制造的先进示范企业。公司将持续努力经营,坚持做好主营业务,积极开拓国内国外市场,努力提升内在价值,保障公司稳健、长远发展,为投资者创造持续稳定的投资回报。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
2、目前公司为新能源车客户供应的新能源汽车热失控防护绝缘件在单位车辆上的平均货值是多少也就是贵公司的这个产品装配到每车上货值约有多少钱?
尊敬的投资者您好,公司的主要产品新能源汽车热失控防护绝缘件主要用于新能源汽车电池电芯、电池模组、电池包及整车热失控防护及自动驾驶系统的绝缘防护,其单车价值量没有具体的统计数据。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
3、工信部数据显示,今年上半年我国锂电池产品出口额同比增长69%,其中以动力电池为主。今年上半年,宁德时代、蜂巢能源、国轩高科、亿纬锂能和欣旺达等均公布了海外投资计划。目前大部分锂电企业重点布局海外市场,半年报中出海成为动力电池业务增长的新支点。请问公司对此有意随产业下游出海布局抢滩登陆吗?
尊敬的投资者您好,公司一直致力于巩固和拓展海外市场,争取更多的海外订单,2019年至2023年上半年境外收入占比不断上升。另外公司于2022年先后成立了新加坡荣泰和越南荣泰进行海外生产、制造和国际贸易。新加坡荣泰为海外客户提供配套服务,拓宽公司销售渠道,越南荣泰作为公司新能源汽车热失控防护绝缘件海外生产基地,目前已初步投入使用。公司会继续根据客户需求布局建设海外分支机构,积极参与国际市场竞争。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
4、公司招股书显示2020年至2022年三年间公司前5大客户销售额合计分别为1.04亿元,1.92亿元,2.86亿元。占当年公司总营收20%左右。公司8月7日公告某海外新能源汽车客户的定点通知,在明年起6年间总销售金额约人民币12.23亿元(年均新增2亿元)。新增这一家就相当于目前每年前5大户的总和是吗?
尊敬的投资者您好,定点通知并不反映客户最终的实际采购数量,目前项目总金额仅为预计金额,后续实际开展情况存在不确定性,年新增销售额可能呈现曲线动态变化,具体以订单结算金额为准,您可关注公司对外披露的定期报告和临时公告。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
5、公司8月7日公告某海外新能源汽车客户的定点通知,选择公司作为其新能源汽车热失控防护绝缘件的供应商。定点项目共计1个,生命周期为6年,生命周期总销售金额约人民币12.23亿元。此次定点项目预计在2024年第一季度开始投入生产。请问:a.该客户是除原有的如特斯拉宝马奔驰沃而沃之外的公司开拓的新客户吗?b,该项目明年一季度开始投产的产线是原有的产线生产还是本次上市募资新投建的240万套的新产线?
尊敬的投资者您好,该海外新能源汽车客户不是我司开拓的新客户,此项目初步计划使用募投项目的新生产线,但后续生产会根据实际情况变化进行调整。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
6、目前全球生产新能源车热失控防护绝缘件除了公司外就是海外2家公司,特斯拉,沃尔沃,奔驰宝马丰田等等知名车企多是公司的客户。但国产电车龙头比亚迪却不在公司的大客户名单中。难道BYD舍近求远从国外进口还是公司市场开拓不利?问题出在哪?
尊敬的投资者您好,公司目前和全球众多知名OEM汽车厂商均有广泛业务合作,主要客户包括特斯拉、大众、宝马、奔驰、沃尔沃、上汽集团、一汽集团等。目前公司为特斯拉、大众、宝马、沃尔沃新能源汽车热失控防护绝缘件主要供应商。合作是双方基于各自的意愿达成一致的过程,公司一直积极开拓新客户,寻求更多的合作机会,拓宽国内国外市场。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
7、请问:公司的新能源车热失控防护绝缘件在新一代固态电池上能否适用?公司在新一代固态电池防护技术方面有相关技术储备吗?
尊敬的投资者您好,公司不断提升创新能力,整合多方创新资源,增强自主核心技术储备,适应客户需求推出新产品、新技术,在新能源汽车领域自动驾驶模块安全结构件、输电线束以及充电设备等更多模块探索耐高温绝缘材料应用场景,重点向储能等新兴应用市场布局研发资源,创建公司特有的竞争优势。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!
8、前3年报告期内公司云母产品应用于新能源汽车行业营收和全球市场占比率2020年营收1.14亿元、全球占比35.75%,2021年营收2.61亿元、全球占比30.45%,2022年营收4.69亿元、全球占比27.14%。三年营收的平均复合增长率达101%但全球市占比却减少,我可以理解为公司仅有那两家海外同行抢占更快而致公司占比下降吗?公司在2024年新募投项目投产后如何将新增一倍于当前的产能快速变成产品把全球市场份额抢回并再提高?
尊敬的投资者您好,全球范围内有多家云母绝缘材料的生产厂家,不止两家海外公司。目前新能源汽车市场大致划分为三大区域北美、欧洲及亚洲,亚洲主要集中在东亚地区。公司与各地区的主流汽车厂商开展业务合作和市场开拓,在争取海外订单的同时,也加强与国际客户的技术开发与服务合作,快速融合国内外市场经验,拓展全球市场。感谢您对我司的关注和支持,谢谢!

网络互动问题如下:
1、预计公司未来营收主要增量会来自于哪块业务布局?
尊敬的投资者您好,公司未来营收主要增量来自于新能源汽车业务板块。
2、请介绍下公司研发费用增长情况,未来研发费用率变化趋势?
尊敬的投资者您好,公司2020年至2023年上半年研发费用保持持续增长。公司一直坚持研发创新,适应客户需求研发出新产品、新技术。
3、公司目前的利润增长主要来自于哪些领域?公司毛利率在业内处于什么水平,有无提升空间
尊敬的投资者您好,公司目前利润增长主要来自于新能源汽车业务。
4、公司与华为问界、小米汽车有合作吗
尊敬的投资者您好,公司目前和全球众多知名OEM汽车厂商均有广泛业务合作。
5、公司募投项目进展如何了?预计何时投产
尊敬的投资者您好,募投项目已陆续开始生产,设备调试阶段。
6、公司股价怎么如此萎琐?
尊敬的投资者您好,二级市场股价是一个市场化的结果,公司股价波动受多种原因影响,除了受公司财务状况、经营业绩等影响外,还受国内外宏观经济环境、国家及行业政策、资本市场行情、投资者情绪等多种外部因素的影响。
7、公司最新股东人数多少
尊敬的投资者您好,请关注公司即将披露的三季报。
8、今年以来,公司主要原材料价格变化如何?
尊敬的投资者您好,目前原材料价格稳定。
9、新加坡荣泰、越南荣泰目前订单、产能利用情况如何?越南荣泰下半年能否扭亏
尊敬的投资者您好,越南荣泰经营正常。
10、公司主营业务方面的主要竞对厂商有哪些?公司如何看待云母制品的市场空间和行业发展趋势
尊敬的投资者您好,具体情况请关注公司首次公开发行股票招股说明书及其他公告文件。
11、目前公司在手订单情况如何,产能利用率有多少
尊敬的投资者您好,公司产能利用率目前处于较高水平。
12、请介绍下截至目前公司定点项目情况,以及生命周期总销售金额有多少
尊敬的投资者您好,根据公司截至2023年1月31日对已确定项目定点客户的预测需求统计,在2023年到2027年对公司产品的需求合计达到30.84亿元(含税)。
13、公司8月在投资者互动平台表示与特斯拉是基于书面协议的合作关系,具体怎么理解?公司目前与特斯拉签订了哪些书面协议
尊敬的投资者您好,公司与特斯拉签订书面合作协议、订单及合同等,公司根据特斯拉需求进行供货。
14、公司8月公告收到了某海外新能源汽车客户的定点通知,该客户是特斯拉吗
尊敬的投资者您好,具体情况请关注公司已披露的公告内容。
15、公司对今年第四季度业绩展望如何
尊敬的投资者您好,公司预计第四季度将持续保持稳定经营状态。