开源证券

第一部分公司介绍,参观公司制造基地,位于德州市临邑县的智能仓储物流设备研发、生产中心

第二部分互动交流的主要内容

1、公司的订单交付周期是多长时间?

答:按照规模和复杂程度合同的实施周期不同:一般项目实施周期在6-12个月,特大型项目会超过12个月。

2、2021年后的毛利率整体降低,原因是什么?

答:2021年以来公司为实现规模发展,积极开拓了新能源、农牧业、通信设备等新行业,公司在新行业开拓阶段采取了不同的销售策略;同时受新能源、农牧业、服装等新行业采购呈现仓储系统标准化的典型特征的影响,公司的整体毛利率略有下降。

3、公司单机产品对外销售吗?

答:公司产品单机对外销售。公司是提供智能仓储整体解决方案,自主硬件产品和软件集成不同方案解决客户需求。像搬运机器人AGV/AMR系列可以提供单机销售,但基本也是根据客户不同的智能化需求,进行定制化生产、销售。

4、公司会采取什么具体措施,保证利润率?

答:一是技术创新,坚持以市场需求为导向,从产品结构创新、设计开始,提高性能满足客户需求,持续提升获取优质订单的技术优势;二是成本控制,坚持自主生产,原材料自行采购,公司正积极采取优化生产工艺、优化技术等一些措施降低成本,继续发挥成本控制优势。

5、同行业中各家公司都有什么区别?

答:同行业公司在产品、业务方面侧重各有不同。我司已在销售渠道、品牌、产品、技术研发与创新、成本控制、项目实施、售后服务等方面构筑起综合的核心优势。其中最为突出的竞争优势:技术、成本。

技术优势:公司技术、产品的研发及创新以智能制造市场需求为导向;具备多行业拓展、持续获得大型客户优质订单的技术实力。

成本优势:公司已经形成全产品链的生产体系,具备明显的设计、加工、生产的成本控制优势。