中信建投证券股份有限公司

1. 继电器行业格局情况

宏发、三友是行业优秀的龙头公司,美硕属于后进入行业的企业。除此之外,欧姆龙和泰科等企业也做的不错。

我们的策略是去做更细分市场。我们销售挖掘客户细分需求,做定制化开发。

2. 公司发展历程和关键产品介绍

公司股东成立公司前就接触过家电行业,跟美的合作保持了很好的关系。08年后家电大爆发,美的继电器需求旺盛,原来的供应商跟不上需求,缺口很大。公司以这个契机进入了美的供应链,并且越做越好,其他家电品牌也就容易了。2019年公司进海尔供应链。

3. 公司壁垒如何理解?

第一,研发投入壁垒。实验室建设,研发建设投入都很高,并不是每个企业都能投入的。除此之外,还有高校合作(2万安的充气实验室是与温州大学合作的)。

第二,我们的服务能力做得更好。核心管理层更了解客户。

第三,我们的自动化生产效率高。

第四,技术积累。CCD影响检测技术、异物震动技术、包装自动化技术等。

4. 海外市场如何拓展?

竞争对手在海外市场拓展的都很好,海外这块是公司今年和明年的重点,主要是组建销售团队,寻找优秀的海外经销商,代理商。

5. 公司高管与管理方式

公司管理层普遍在40岁左右,都是年富力强的时候。未来公司也推进职业经理人化,优化公司经营模式。