招商证券,陈凌,中金财富证券

1、公司定位为客户提供差异化的产品,公司研发的产品有哪些吸引点呢?

答:公司研发的差异化的产品优势主要体现在:1、外观设计,公司有非常成熟的产品设计开发体系,公司开发的多款灯具产品被评为广东省名牌产品,并获得“2020中国设计红星奖”、“德国IF设计奖”“德国红点奖”等国内外权威设计奖项;2、安装方式的改进,不同国家的安装习惯、方式不一样,必须根据客户差异化的需求去设计产品;3、光学参数如色温、显指、颜色饱和度、眩光等方面,公司通过建立的专业光学实验室,测试得出LED灯具的光色参数和灯具的三维空间的光分布等,然后通过专业的场景灯光设计软件对场景进行灯光设计,模拟灯具安装后的灯光效果,公司的产品产品检测实验室被认定为广东省大功率LED工业照明工程技术研究中心。谢谢!

2、请问公司有哪些核心竞争力来保持竞争优势?

答:公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略,主要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向,为客户提供差异化、多样化、个性化产品,帮助客户实行差异化竞争;2、公司建设一支强大的研发团队,建好了完善的产品技术开发服务体系,对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现;3、公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系,能及时满足客户交付要求;4、公司实行了多元化的品质管控体系,针对不同市场、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式,从而做到精准、高效的保证产品品质,满足客户需求;5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设,大大提升团队综合管理水平,实现降本增效。谢谢!

3、未来公司的业绩增长点有哪些?

答:公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球LED照明市场是万亿级的市场,当前,公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区;未来,公司将一方面通过进一步加大研发投入,不断开发产品品类,提高在现有市场的渗透率,另一方面也会开发像东南亚等快速成长的潜力市场。此外,公司也会持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合,加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域的发展,稳步提升公司的经营业绩。谢谢!

4、公司在开拓北美市场会有什么规划?

答:公司于2018年设立深圳市易欣光电有限公司定位专门针对北美市场的开拓。北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%;公司上市后,一方面将进一步加大研发投入,开发种类更多、应用领域更广的产品体系来满足北美市场需求;另一方面将加大销售团队的构建,加大市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升在北美市场市场的占有率,为公司业绩增长助力。谢谢!

5、公司上市后要加大哪些方面的投入?

答:公司会在以下方面加大投入:1、公司会持续加大研发投入力度,未来会考虑在境外多地区建立研发中心,更加贴近客户去不断开发新的产品品类来满足客户差异化的需求;2、销售推广方面,要进一步完善营销体系,加强开拓力度,让销售人员走出去,去到客户一线现场去挖掘客户需求,做好相关服务,进一步增加与客户的黏性;3、进一步加强精益管理,加快制造自动化研发力度,实行降本增效。谢谢!