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1、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么?

(1)产品性能方面:公司的牙轮钻头依靠自身的技术研发实力,在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力;

(2)价格方面:相较于其他国际供应商产品价格有一定优势;

(3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

2、公司对客户提供的配套服务是指什么?

配套服务指为矿山客户提供矿山耗材综合解决方案,提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务,以及售后服务,同时基于配套产品种类繁多的特点,公司进行外购并对矿山企业销售配套产品。

3、公司在海外市场的销售模式是什么?

在设立有子公司的地区以直销为主;在其他暂未设立子公司的地区以经销为主。

4、公司如何开拓海外客户?

一是公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品、优化矿山耗材综合解决方案等方式,进一步提升市场占有率。

二是矿山市场中,终端客户一般会拥有几家供应商,同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用,对供应商实行动态管理,公司通过不断获取及增加产品的测试量,以期进入客户的合格供应商名列,进而扩大市场份额。

三是公司通过积极参加行业相关展会、与具备市场行业资源的合作伙伴合作等方式,宣传公司产品、拓宽销售渠道,获取增量客户。