大成基金,天治基金,富国基金,浦银安盛基金,弘毅远方,睿远基金,永赢基金,华夏基金,长城基金,太平资产,金鹰基金,天弘基金,泓德基金,红土创新,华安证券,银华基金

一、经营情况介绍

2023年1-9月,公司实现营业收入73,429.13万元,较上年同期增长12.21%,归属于上市公司股东净利润13,991.89万元,较上年同期增长36.74%。2023年1-9月,公司调味食品业务实现销售4.03亿元,同比增长12.67%,调味配料业务实现销售3.29亿元,同比增长11.76%,公司毛利率较同期提升3.93个百分点,销售增长及产品结构优化对盈利产生积极影响。

二、互动交流

1、线上渠道的发展情况,未来线上线下的规划?

公司线上渠道主要销售以仲景香菇酱、仲景上海葱油等为代表的调味食品,1-9月线上渠道实现销售1.19亿元,同比增长92.35%。目前公司线上涵盖天猫、京东、拼多多等货架电商,以及抖音、快手、小红书等兴趣电商,在抖音、快手、微信视频号开设3个直播间,同时加强达人销售,整体线上业务都是在发展。我们认为线上增长的核心首先离不开团队建设,公司重视人才引进和绩效评价,在
 

组织加强的同时推广好公司不断推出的新品。未来公司TOC产品的发展会先线上后线下。

2、营销方面如何拓展,市场如何规划?

首先介绍下,公司目前设立食品营销事业部(线下)、配料营销事业部、电商发展事业部和餐饮和特殊渠道发展部,各事业部负责其对应业务的发展和营销管理。我们明确提出,要以销售为中心开展工作,要做最受用户信赖的企业。公司定位于做创新调味品,保持差异化竞争力和领先性。“仲景”、仲景香菇酱瓶签上采蘑菇的小姑娘形象、上海葱油瓶签上民国美女形象都是我们的商标,仲景食品不跟风不投机,坚持长期主义,做市场需要且公司擅长的品牌化、创新型调味品。现在不是有好产品都能够卖的好,我们要做的还是加强组织能力建设,凡是从人上面去考虑,选好带头人,建设好团队,给予较好的发展平台和激励。

公司食品线下销售集中在河南、山东、江苏、京津冀等重点区域,目前在现有已开发市场的基础上,暂不做更大的布局。我们还是要做好经销商贴身服务支持,做深做透现有渠道,精耕线下终端网点,让更多人尝得到、看得到、买得到;毫无疑问继续大力发展线上销售,扩大品牌影响,提升转化;加强餐饮团队建设,先从河南开始,做好以团餐为代表的餐饮业务。

3、餐饮业务如何发展?

公司今年5月底组建餐饮和特渠业务团队,发展原则是由易到难,由近及远,从南阳范围起步,扩展至郑州、河南,进而发展到我们TOC产品的销售区域。公司在现有产品的基础上发展大包装规格,实现产品BC通用,仲景食品的餐饮产品味道好、出餐快、用法简单又省钱,目前团餐、中央厨房是主要销售渠道。这块业务只能说刚刚起步,我们相信有时候“慢就是快”,未来放量可期。

4、成本及毛利情况?

公司自始至终坚持真材实料。香菇、大豆油、花椒等主要原料价格有涨有落,是客观大势,我们不能够改变,我们能做的主要是通过销售规模的扩大,生产效率的提高,形成规模效应,建立成本优势。随着仲景产品越来越丰富,品牌越来越深入人心,协同发展的飞轮效应也将更加凸显,公司整体盈利能力也将得到提升。

5、费用投入情况?


2023年1-9月,销售费用同比下降3.71%,这不代表我们在减少投入。仲景食品的发展坚持长期主义,原则是当花不省,当省不花,做更加有效的费用投入。

6、公司的第二梯队产品有哪些?

公司核心品类仲景香菇酱、花椒系列调味配料稳步发展,仲景上海葱油、黄焖炒鸡等快手菜调料保持增长势头,受益于辣椒项目的技术创新,高倍辣椒汁等产品增长也比较明显。我们将继续夯实产品力,扩大核心品类优势,打造第二增长曲线。

7、配料团队的人员规划?

调味配料营销团队计划增加10人左右,主要销售经理都要配上合适的助理,从产品、技术到售后的服务要做得更好、更具体,增加用户信赖和粘性。

8、有无减持计划?

暂未收到大股东和实际控制人减持计划通知。