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一、简单介绍公司2023年三季度主要经营情况

2023年前三季度,公司实现营业收入97,711.77万元,同比下降2.72%,其中内销业务同比增长1.46%,外销业务同比下降9.09%;实现归母净利润14,391.89万元,同比增长4.67%。2023年第三季度,公司实现营业收入32,512.74万元,同比下降13.14%;实现归母净利润5,183.73万元,同比下降6.07%。

2023年第三季度,受国内政策环境影响,国内新产品进院和新产品放量受到一定程度影响,内销收入同比有所下滑;外销业务随着北美大客户逐步完成库存消化,以及今年新增大客户业务的逐渐放量,外销业务快速恢复并实现同比增长,单季度销售额创近年来新高。

二、投资者关心的问题及回答如下

1、公司内销营销改革的进展

答:今年公司董事长开始分管内销业务,并推动公司新产品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的优化。今年公司对招商策略进行了调整,更加重视经销商在终端医院的销售能力,在内部则加强对公司新产品在终端医院的实际销量考核,并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了替换,业务团队成员整体能力有所提升,新的营销框架逐渐形成。预计今年四季度开始内销营销改革成效将逐渐显现。

2、未来销售费用率是增长还是下降?

答:今年三季度,由于公司学术活动减少以及业务人员差旅费用的减少,销售费用率明显下降,前三季度整体销售费用率同比也是下降的。未来随着公司销售规模的持续增长,销售费用也会增长,但销售费用率将是稳中有降的趋势。

3、前三季度汇率对公司的影响

答:公司出口销售额较大,原材料进口额相对较少,今年前三季度,汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。

4、公司预计明年是否会发展新的海外大客户?

答:公司今年落地的海外大客户项目有3个,随着前期交货期磨合的完成,正在逐步稳定发货,未来项目订单会进一步放量并形成稳定的业务收入。公司一直持续在北美和欧洲拓展新的大客户,开发大客户定制化项目。海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长,目前在研的海外大客户项目有20个左右,预计未来每年都会有新的大客户业务落地。

5、未来公司着重发展哪几条业务线?

答:公司未来几年重点发展的业务线是麻醉、导尿、泌外和护理。麻醉线目前主要是全麻产品,未来会在全麻产品基础上拓展局麻产品和业务;导尿线近几年将重点推动升级产品抗菌导尿管的推广和销售,同时产品范围将从留置导尿管向间歇性导尿管拓展;护理线,国内将从ICU和养老院入手,推动重症监护产品和临床护理类产品的销售,国际主要是进一步拓展大客户的定制化产品;泌外线,在推动现有结石手术耗材升级的同时,将向男性健康产品进行拓展。