国联证券,固禾基金,五地投资,星石投资,君合资本,中信证券,丹羿投资

主要交流内容如下:

1、2023年第三季度整体经营情况?

回复:2023年前三季度,公司实现营业收入3.25亿元,同比增长7.59%;归属于上市公司股东净利润5,037.95万元,同比增长45.03%;三季度收入同比增长18%,净利润由于股权激励成本分摊1000万,下降了66%。

2、三季度费用为什么那么高?

回复:除了股权激励之外,由于新园区转固之后,每个季度摊销再加上房产税,要再多出四五百万。这两项影响将近1500万左右。

3、今年的股权激励能达成吗?

回复:股权激励考核指标是剔除股权激励成本。三季报如果剔除股权激励成本,差不多已经达标了。四季度亏损的概率太小。所以,今年达标没什么问题。

4、新园区折旧这么大,明后年怎么应对?

回复:除了努力发展主营业务之外,我们准备组建团队,把闲置的房产用科创园区的模式进行运营,盘活固定资产,提高资产的收益。用园区收入弥补折旧,更理想的目标是能够盈利,并且围绕我们现有行业布局,最好是能够引进智能制造相关的。

5、各行业的增速怎么样?

回复:按照中报的口径,激光领域前三季度同比增长40%;家装领域同比增长15%;驱动器同比增长15%;金切领域同比降低10%,其中雕刻同比下滑5%,车床系统下滑17%。

6、Q3收入增长18%,结合各行业的发展情况,在这种情况下算是不错了?

回复:收入端,这个增速,我们自己觉得也可以,我们的努力算是有成果。但是两项费用的增加,利润表表观上确实不好看。

7、激光领域,高功率突破了吗?

回复:低中高功率段,是对激光器功率的划分。每家标准不一样。激光器厂商可能有自己的划分,控制系统厂商可能也有自己的划分,整机厂商可能有自己的划分。对于系统厂家来说,不存在功率必须逐级上升的限制。这个可能更多是对激光器的。获取更高的功率可以多个模块拼起来。单模1000瓦,需要3000瓦的,就拼三个。需要6000瓦,就需要提高单模功率到2000瓦。它就存在一个依次提升的规律。对于软件来讲,功率其实是没有上限的。更多的是应用场景的工艺,有没有吃透,产品有没有包含进去。如果包含了工艺包,它可以向上兼容。1万瓦的可以支持,换个2万瓦的也可以支持。21年,我们推出了LS6000M,业内首款板卡式总线,支持1.2-2万。我们有客户用它配3万瓦激光器,照样效果很好。

8、光博会展示的三维五轴情况怎么样?

回复:有一个客户验证已经通过,11月份就要出机销售。有这个效应,最近还有几个客户要送去测试验证。

9、坡口工艺有吗?

回复:平面坡口我们已经销售了。有客户讲,准备把坡口做成焊接件的标准功能,准备大力推广。

10、在激光领域,你们能突破的原因是什么?

回复:有行业的原因,之前激光切割控制系统厂家只有一家。行业也希望有更多的系统厂家。而且我们之前开发过火焰和等离子切割产品,有一定技术基础。更重要的是我们自身的原因,我们利用我们软件二次开发优势,抓住了行业头部客户的定制化需求的契机,成功锲入这个市场。持续的高强度投入,产品性能得到极大提升,随着不断完善产品矩阵,有更多的客户选择了我们。

11、激光业绩增长的原因是什么?

回复:上半年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势,其中有一个原因是整机设备出口很好。我们增长除了行业因素之外,一个是次新客户采购份额的提升。一些这一两年新拓展的客户,他们从我们这边的采购额逐渐提升,占比提升。还有一个是,抓头部、树品牌从而带动中小客户的策略效果显现。由于行业头部企业的使用,带动了一些中小企业采购。核心因素是,我们激光领域产品矩阵更加完善,产品性能更加优秀。

12、产品价格有压力吗?

回复:这个要看行业,我们行业较多,不同行业有不同的竞争态势,价格压力不一样。压力最大的是,传统金切,开通这块业务,他们以经济型为主,竞争比较激烈。有些年份会出现所谓的年降。年初时,大客户可能要求价格降低几个百分点。激光行业目前还比较良性。上海这边的其他几个行业,竞争相对不那么激烈,而且我们的产品比较有竞争力,整体没有明显压力。

13、未来的发展战略是什么,增长点是什么?

回复:未来几年,首先还是发展激光,继续抓住激光作为新技术的红利期,应该还有几年。其次就是金切,打磨好FE系列。再次就是伺服,坚持定位,持续提升产品性能,数控领域伺服是有很大空间的。

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