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一、董事会秘书范智胜介绍2023年前三季度经营情况:

2023年,公司继续坚持聚焦儿童制药及健康产业的发展战略,在支持达因药业继续做强做优的同时,加大对非主业业务的监督管理和整顿。2023年1-9月,公司实现营业收入17.19亿元,归母净利润4.61亿元,收入同比下降5.5%,净利润下降0.35%,与去年基本持平。收入下降主要是今年卧龙学校不再产生收入;净利润与去年同期基本持平,一方面得益于达因药业净利润的增长,另一方面是受非主业亏损的影响。

公司医药主业继续保持稳定增长的健康发展态势,达因药业有稳固的经营基础,同时拥有优秀的管理团队,在立足于企业长期发展的基础上,全心全意专注于生产与经营的各个环节,持续做好生产、研发、品牌建设及市场销售工作,不断巩固市场竞争优势。2023年1-9月,达因药业实现营业收入16.86亿元、同比增长5.03%;实现净利润9.02亿元,同比增长8.61%。达因药业的毛利率、净利率、净资产收益率,包括净现比都继续保持在非常高的水平上,盈利能力和经营的质量都非常好,公司的资产负债表也非常健康。根据国家统计局公布的规模以上工业企业主要财务指标数据,1-8月,医药制造业营业收入、利润总额同比分别下降3.3%和18.3%,在行业缓慢复苏的背景下,达因药业不惧压力、勇于挑战,继续取得稳健的发展成绩实属不易。

在非主业的管理和退出方面,本届董事会和管理层确立了聚焦儿童制药及健康产业的发展战略,公司一直在按照战略的要求去推进和执行。对非主业处理的原则,是在发展中择机退出,通过多种方式逐步剥离。卧龙学校从今年起已经停止合作办学,华特信息公司也已确定要向人民法院申请破产清算。

二、总裁杨杰等回答投资者提问:

问1:前三季度伊可新(包括粉色装和绿色装)的增长情况和结构?

答:业务收入占比大部分还是伊可新,但是伊可新的占比同比有明显的下降。伊可新前9个月整体基本持平,粉色装同比略有增长,在达因药业收入中占比80%出头。在出生率下降的背景下,依然取得了比较好的成绩,主要得益于品牌长期积累和市场策略的调整,比如延长使用年龄至6岁等。

同时,公司的新品不断增长,前9个月增长比较好的包括达因铁、达因钙、维生素D3和小儿布洛芬栓,这几个品种的销售符合年初预算。

关于粉绿的比例,从前九个月数据来看,粉色装与绿色装的比例在1.2:1,到年末预估粉色装比例还要更高一点,今年出生率比较低,所以粉色装的增长速度会高于绿色装的增长。

问2:今年前三季度看市场环境的情况以及对后续市场的展望?

答:今年市场开放后竞争会更加激烈,从品类的行业数据看,维生素AD和维生素D、包括维矿类的市场是略有下降的,出生率可能有一些影响,但更重要的是消费水平。但伊可新的市场份额没有下降,销售额也没有下降。

预估2024年维矿类应该会有好的表现,因为大家对健康的关注度没有下降,对孩子的健康关注度更高。同时我们观察到今年8-9月,百度上关于怀孕的关键词搜索量在上升,看到育龄女性的一些变化,包括农历龙年的到来,随着生育意愿的释放,预估明年生育人数会回升,幼儿婴童市场可以期待。

问3:达因药业层面三季度利润率水平下降的原因?

答:达因药业的净利率在45-50%左右都是正常的状态,保持这个净利率水平依靠的是长期的市场推广和品牌的力量。今年三季度净利率略有下降,但还是高于2021年、2022年全年的利润率。跟一二季度相比,一是7-9月有正常的推广费用,二是里程碑式的研发费用支出到了支付节点,但研发费用的总量是在年度预算内的。另外,从全年来看,净利率不会低于前两年的水平。

问4:中长期激励考核目标实现的可能性多大?

答:在达因药业的中长期激励方面,今年是考核的第一年,按约定的条件,超额利润考核目标是能够完成的。

问5:达因钙、达因铁和维生素D的销售目标?

答:达因钙、达因铁今年是过亿的目标,过去是几千万,今年前十个月看预算基本可以完成。维生素D是代理商模式,年初跟代理商签订的协议是一定要完成的。

问6:华特信息清算的费用会有多少?

答:公司披露了华特信息拟向人民法院申请破产。因为公司准备清算终止这家公司,所以本年度收入较少,利润到目前为止亏损了1600多万,包括员工补偿成本和计提的减值等。

问7:卧龙学校剥离的进展如何?

答:卧龙学校投资退出的工作一直在做,和政府的磋商一直在进行,但是截至目前还没有形成双方一致认可的方案。公司将继续推进,力争尽快解决。

问8:分红未来预期是否会增加?

答:公司分红保持一定的稳定性、连续性,随着经济效益的增长,预期分红会根据盈利情况每年有一定幅度的增长。

问9:伊可新各个年龄段的渗透率如何?

答:渗透率和出生人数有关,今年的出生人数还没有明确的数据,明年一季度会根据今年出生人数来计算渗透率。如果按去年的人数来计算的话,粉色略有增加,没有太大的变化。

问10:今年前三季度看渠道和营销活动是否有变化?

答:今年公司的各种营销活动都在正在推进,特别是在连锁零售市场的营销和品牌推广上有更多的投入。

10月22日将开展“伊可新好‘新’情亲子运动会”,在全国八个城市进行,目的是承接公司在这些城市投放的伊可新梯媒广告,和当地连锁药店等一起推出亲子运动会,提升品牌影响力。

问11:处方外流背景下零售的竞争是否会更加激烈?

答:公司今年和京东首发托莫西汀口服溶液,这是个处方药、是专业性非常强的用于治疗ADHD一线用药。和电商平台首发合作也是体现了达因对处方药在零售市场的重视程度。

对于达因的儿童用药,零售药店确实更为便利,特别是维矿类产品在电商渠道更具有便利性,主要由于这类产品应用的时间紧迫性不强、长期用药的属性。根据一些消费者的调研,看到80%以上的人员愿意从电商购买。公司会更加重视让更多的产品通过这些渠道进行品牌展示和实现销售。

问12:公司是否有收并购的计划?

答:目前没有明确的计划,如果有的话会按照相关要求及时披露。

问13:还有哪些有机会上亿的有潜力的二线品种?

答:除了达因铁、达因钙和维生素D,后续过亿最快的应该是小儿布洛芬栓。

问14:研发费用投入的具体项目?

答:投入的项目当中各种进度的都有,有些是在前期药学研究阶段的。关于研发费用的确认,是按照节点来支付的,可能是一二季度出现的,也可能是四季度研发进度提前完成,所以在三季度支付,但总量是在预算之内的。

问15:是否有股份回购的计划?

答:回购是上市公司资本管理的非常重要的方式,特别是在公司股价相较公司内在价值低的情况下,回购对所有股东都是非常有利的。对于投资者的建议,公司会积极考虑,但是目前没有这方面的计划。

问16:京津冀集采的进展和影响?

答:河北集采已经结束了,维生素AD中标价格非常低。结果是和预期一致的,而且只有河北采纳了这个价格。

问17:儿童软糖等健康食品、用品的情况如何?

答:这类营养品,包括保健食品、食品,还有其他用品,例如牙膏,今年的增长还是不错的。

主要的销售还是在线上,也有一部分婴童店渠道,儿童产品线上采购意愿更强。

三、杨杰总裁总结发言

医药主业延续了过往的增长,2022年药品板块销售收入首次单季度过5亿,今年二季度实现了历史最高的单季度收入,并且净利润也首次实现了单季度利润过3亿。公司在过去三年快速增长的基础上,今年整体的增长还是良好的,虽然有一些外部的压力,但从前九个月来看,公司的产品增长趋势也是良好的,对于全年的增长,不管是收入端还是利润端应该会比前九个月的增速有所提升。今年是中长期激励的第一年,公司有信心一定能够完成全年任务。对于明年,公司将按照国资的要求和中长期激励的政策制定目标,努力保持良好的发展态势,以良好的业绩回报股东和大家对公司的关心和支持。