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Q1:公司经营理念在短期内是否有调整,公司短中长的战略规划是否有变?
答:公司经营中需要知道自己的强项在哪,经营理念上需要把握自身特色、突出强项,比如多肽原料药,小分子CDMO方面,通过学科交叉的研发能力,将CDMO光催化酶催化等具有技术难度的反应,同时引入到多肽、寡核苷酸领域来,加强B to B,并逐渐将B to C发展起来。公司目前在市场上面临的既是挑战也是机遇,一方面要将产品做出来,另一方面产品做出来后BD/产能需要跟上,在机会到来时我们需要把握住。
Q2:三季度研发费用4500万,研发投入主要在哪里?
答:今年全年来看和单季度的研发投入情况基本一致,公司在定期报告中会披露主要在研项目研发投入情况。
Q3:销售费用率保持得比较好,长期来看这个费用率的预期? 
答:相比销售费用的增长,公司销售收入增长是更快一些的,主要得益于公司自主选择产品销售的快速增长。公司BD团队一直在跟海外客户进行接洽,长期看销售费用率应该也会比较稳定维持这个水平。
Q4:可转债预计什么时候能发行?
答:公司可转债项目已通过上海证券交易所审核,尚需获得中国证监会同意注册的批复后方可实施,具体进度还是要看监管的审核节奏。
Q5:Q3定制类业务收入有显著增长,目前全球CDMO客户恢复情况?
答:CDMO市场很大,竞争很激烈,非常具有挑战性。我们会加强现有客户黏性,业绩争取做到稳中有升。公司希望将CDMO领域的技术优势嫁接到其他板块,如寡核苷酸板块。
Q6:自主选择产品和定制类产品毛利率情况?
答:自主选择产品毛利率要高于定制类产品,而自主选择产品收入同比增速更快,因此,综合毛利率相比去年同期是有一定增长。
Q7:未来制剂业务的规划?
答:公司在连云港建有新的制剂工厂。公司在与原料药客户保持共赢的情况下,会将业务从B to B向B to C延伸,将公司制剂的力量及优势发挥出来,做好优势的积累并形成趋势,我们希望将诺泰生物打造成一家百年企业。
Q8:跟海外客户签GLP-1订单的周期是怎么样的?
答:目前是以PO的形式,一般按半年或每季度一签。如果一年一签相对比较困难,因为一年当中产品价格变动也不稳定。
Q9:目前多肽原料药价格相比过去一两年的对比?
答:产品的生产难度不同、客户采购量不同,都会导致价格不同。比如比伐芦定肽链较短,单价就较低;司美格鲁肽、替尔泊肽等长链多肽合成难度较高,单价就较高。而客户采购量大的单价一般比采购量小的单价是要低的。
Q10:海内外公司在加多肽产能,是否有产能过剩的担忧?
答:目前多肽板块的火热一定会导致未来产能局部过剩,但是优质的产能一定是稀缺的。公司多次通过美国FDA的cGMP现场检查,能够很好地佐证公司产能的优质、质量管理体系的完备。