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一、管理层介绍报告期公司情况

2023年前三季度,受宏观经济影响,消费市场持续修复,酒类行业面临较大挑战,终端市场竞争加剧。公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,不断加强覆盖全国的全渠道营销网络布局,不断完善优质营销团队建设,提高服务水平;并及时根据市场变化调整营销策略,稳步推进年度精品酒营销策略,加大连锁门店华致酒行的开店力度,提升公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。今年第三季度,公司实现营业收入23.86亿元,同比增长13.35%;实现归母净利润0.8亿元,同比增长144.76%,实现扣非后归母净利润0.34亿元,同比增长19.45%。

二、问答环节

1.前三季度营业收入增长的原因是什么?

答:今年年初至三季度末,公司实现营业收入82.53亿元,同比增长10.33%,主要原因为“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大,公司连锁门店分销能力不断提升。其次公司基于对市场需求的精准研判,春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货,营销工作调度有序。此外,公司不断丰富产品矩阵,精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。

2. 公司前三季度新品推出情况如何?未来的产品发展策略?

答:公司自上市以来,不断加强与上游名酒厂的合作,积极为消费者提供优质和保真的中高端精品酒类产品。前三季度,公司与酒鬼酒联合推出“金内参”,扩充“金字招牌”产品矩阵;与古井贡酒厂联合推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”;与赖高淮联合推出“赖高淮作品·珍藏版”;与奔富战略合作再度升级,成为奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理。

公司将坚定不移的实施年度产品策略,坚持“永做名酒厂的金牌服务员”理念,持续巩固并加强与名酒厂之间的产品代理与新品研发合作,结合市场需求不断完善产品结构,为消费者带来更多优质酒水及品质服务。

3.荷花·金蕊天荷销售情况如何?

答:公司持续加大精品酒市场宣传力度。借助荷花·金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机,公司金蕊天荷产品项目部不断优化营销策略,积极调整团队营销考核机制,于全国积极组织召开金蕊项目说明会,全面推进金蕊天荷全年战略落地。未来公司将根据市场情况不断加大精品酒投入力度,积极开展专项培训会,不断提高金蕊天荷等精品酒的销售收入。

4.公司赖高淮产品目前销售情况如何?

答:赖高淮品牌是由酒届泰斗,浓香型白酒标准制定者之一赖高淮老先生创立。公司于2020年初与赖高淮酒业达成合作,以成立控股子公司方式开展对该品牌的运营工作。公司于今年6月在总部成立了赖高淮营销项目部,主要负责赖高淮品牌的全国营销工作,并于8月推出新品赖高淮作品·珍藏版。该产品为浓香型白酒,市场零售价为488元/瓶,自上市以来受到了较好的市场反响。未来公司会持续加大对赖高淮品牌的打造,将其打造为公司精品酒产品矩阵中浓香型白酒的代表作。

5.公司前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增长的原因?

答:公司经营活动产生的现金流量净额增长的主要原因,为销售收入增长带来销售商品收到的现金增加所致。报告期内公司销售收入稳步增长,销售回款良好,采购支出以及日常开支的现金支出正常,保证了公司日常经营现金的需求,经营性净现金流正向且保持良性。

6.公司目前库存结构如何?

答:公司库存结构始终保持合理、良性状态,公司根据市场需求变化,在保障安全库存的基础上,以确保主销产品动销需求为前提进行库存管理,依托公司先进的数字化进、销、存信息管理系统,公司库存周转率也保持在良好水平。