民生医药,东吴医药,华鑫医药,方正医药,其他202家机构投资者,东北医药,华安医药,中金医药,德邦医药,国金医药,中信医药,中泰医药,国联医药,开源医药,海通医药,申万医药,安信医药,中银医药,其他投资者

以往机构调研中重复问答,本次活动披露文件中未做介绍。
2023年10月24日9:00-10:00,公司通过上证路演中心网站举办公司2023年第三季度业绩说明会。
投资者可通过链接网站http://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=16001查看具体内容。
1、 带状疱疹疫苗的批签发及准入情况?
公司将带状疱疹疫苗的营销工作作为重中之重,分阶段、有节奏的推进,主要包括各省准入、区县CDC遴选、备案等工作,随着前期工作的陆续推进,有节奏的进行受种者的宣传引流工作。目前已有30个省、自治区、直辖市完成准入,并已获得23批批签发。
2、带状疱疹疫苗的销售人员数量及扩张情况?
国内销售采用直销模式,公司自有营销管理团队制定市场推广策略,包括区域销售督导、市场医学督导等,开展售前、售中、售后工作;同时,聘请专业市场服务商(CSO公司)开展具体的市场推广活动,带状疱疹疫苗推广商目前约80家,后续公司将根据推广情况增加销售团队数量。
3、截至目前,哪些省市接种情况良好?
公司正积极总结接种良好地区的销售特点,主要有两个因素,一方面,较早准入的省市销售情况较好;另一方面,是终端推广、引流工作。
4、目前带状疱疹疫苗线上推广工作的进展?
公司在不同地区开展针对性的引流方式,将坚持长期的数字营销模式,目前有约1000多家接种点接入到公司的数字化营销平台。
5、公司如何看待智飞生物与GSK的合作?
目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大,重点是做好受种者的引流,提高该疫苗的渗透率,良性竞争。
6、目前水痘的销售情况?
公司水痘销售情况同去年基本持平。
7、预计未来流感市场的情况?
目前国内流感疫苗的渗透率偏低,流感疫苗市场仍存在较大的增量空间。同时,公司持续研发佐剂流感疫苗,适用人群为6月龄及以上人群,进而实现覆盖全人群的流感疫苗产品组合。
8、公司销售费用情况?
前三季度销售费用同比略有下降,预计全年销售费用同比基本持平。目前公司带疱针对受众者的推广活动9月才刚刚大量开展,所以费用投入相对比较少,后续还会持续加大投入,做好引流工作。
9、公司研发投入占比同比下降的原因?
公司年初至三季报报告期研发投入金额较上年同期增长16.38%,占比减少主要系公司前三季度营业收入同比增加幅度较大。
10、公司各研发管线进度?
流感疫苗管线:液体鼻喷流感疫苗Ⅱ期临床研究已结束,已向国家药品监督管理局药品审评中心提交沟通交流会申请;佐剂流感疫苗,计划于明年申请临床研究,通过以上流感疫苗管线的推进,实现全人群覆盖;
水痘带状疱疹研发管线:重组带状疱疹疫苗计划于明年申请临床研究。
狂犬疫苗研发管线:二倍体狂犬疫苗的临床申请已受理;全人源抗狂犬病毒单克隆抗体已进入I期临床研究阶段。
另外,组分百白破疫苗已完成Ⅰ期临床研究,正在进行Ⅲ期临床试验的准备工作;破伤风抗体临床试验申请已受理;同时,阿尔茨海默病治疗性疫苗等多个研发项目处于临床前研究阶段。