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1、请问公司2023年单第三季度各主要板块的经营情况如何?

答:您好,今年公司呼吸治疗板块引领市场需求,凭借优秀产品力实现同比快速增长,品牌力与市占率持续提升,单以第三季度来看,板块核心产品制氧机、呼吸机以及雾化器三大品类均保持稳定增长。糖尿病护理板块主要包括传统指血血糖(BGM)和持续葡萄糖监测(CGM)产品,板块整体情况在今年三季度呈现加速发展态势,自公司14天免校准的持续葡萄糖监测产品CT3系列成功推向市场,相关销售势态与客户反馈较好。消毒感控业务较去年同期特殊背景下的高基数有所下降,公司持续推进相关战略投入,精准定位,在拓展院内专科新赛道、内镜室消毒、手术器械消毒等方面也取得了较好的成果,同时在民品线也向市场推出了多款带有消费属性的消毒产品,公司在该板块多方面发力,品牌影响力与团队执行力都在不断强化,相关业务发展趋势稳定,谢谢。

2、请问公司市占率不断提升,未来保证业务不断发展的经营逻辑是什么?

答:您好,从内外部环境看,一方面,公司核心板块产品,其相应赛道品类在国内的渗透率较发达国家水平仍较低,伴随人口老龄化持续加速,以及公共卫生事件后民众健康意识的稳步提升,未来均有较好的市场提升空间。另一方面,公司的产品品质与品牌力,是公司坚实的经营基础,形成了较高的客户认可度与市场领先地位,亦会不断助力公司整体业务的发展,谢谢。

3、请问公司对未来外延并购的展望如何?

答:您好,并购确实是一个重要的发展手段,公司一直在关注海内外并购机会,在充分考量全球政经环境、自身战略方向的前提下,有的放矢地推进投入,并探索与更多优质公司合作的可能性,竭尽所能为股东谋求长期、可持续的回报。后续若有相关事项发生,会依法依规履行审议和披露义务,谢谢。

4、公司在今年已经上市了CGM CT3系列,请问明年是否会有新的CGM产品上市?对CGM后续的研发有怎样的安排?对未来CGM在海外市场的发展有怎样的预期?

答:您好,公司在今年5月份向市场推出了14天免校准CGM产品CT3系列,上市后取得了较好的成果,尤其在线上有着亮眼的表现。依托研发费用的不断投入,公司在血糖相关领域的研发工作中,持续推进高端人才引进与团队培养,优化研发布局和战略调度,伴随现有技术的优化、升级,新品推出和技术更新迭代都会同步进行,预计明年也会有相关新品上市,具体会依照实际进展与经营计划有序落地,相信会为公司带来好的成果与发展助力。目前公司新一代CGM产品已经在申请CEMDR认证中,相关注册事项的推进将会促进公司血糖产品外销业务的拓展,谢谢。

5、请问近期新产品推出的节奏是怎样的?

答:您好,公司各板块近期均有新品推出,如公司第三代呼吸机,后续会为呼吸治疗解决方案板块带来更多增长动力;在糖尿病领域,无论是今年已经推向市场的使用时间14天免校准CGM产品CT3系列,还是未来会不断迭代、优化的BGM、CGM产品组合及技术,都是业务增量的充沛动力;消毒感控板块,公司会继续发挥在该领域的专业优势,在前景较好的细分领域,不断推出消毒相关产品与方案,寻求更多业务扩张的可能。公司向来注重新品研发与技术储备,也十分重视新品上市后的推广工作,前期投入的高效转化,会为业绩成长提供更多动力,谢谢。

6、2023年三季度的毛利率同比和环比都表现较好,请问对明年的毛利率有怎样的展望?

答:您好,公司毛利率的提升主要有以下推动因素,首先,公司一直在不断地推出新品,而推出新品的目的,不仅要提升产品品质,使消费者获得更好、具备更高的性价比的服务,也要为提升公司的整体毛利率而规划设计。所以新品对毛利率提升的助力相较迭代前产品更大一些。其次,就业务结构而言,随着公司经营发展的扩大,一些毛利率相对较低的传统产品占整体业务比重会有变化,高毛利新品占比会越来越高。公司未来也会持续从这两方面努力,加大研发投入并优化生产经营,促进新老产品迭代过渡,促进业务优质发展,谢谢。

7、请问公司收款政策在各个产品线是否有较大的差别?

答:您好,就公司的销售模式来说,所采用收款政策并不是按照产品来划分的,而是按销售渠道的性质来设定。例如电商销售渠道,直接销往C端客户,这样的销售方式下回款是比较快的,周期也就较短。对于线下经销商,我们会根据经销商的资信情况来约定回款周期,平均在2个月左右,谢谢。

8、请问公司线上线下销售收入占比多少?

答:您好,公司部分产品使用场景仅面向院内临床,如康复及临床器械板块的外科手术器械等,剔除此类以及外销业务后,在包括公司核心赛道如呼吸治疗类主要产品、糖尿病护理板块产品,以及基石业务的家用电子检测类等产品在内的销售类目中,线上占比大于线下,谢谢。

9、呼吸机产品出口情况是否受到外部环境影响?

答:您好,目前公司呼吸机海内外业务开展有序,市场渗透率仍有较大提升空间,公司会努力普及健康观念、宣导新产品、升级新技术,持续拓宽全球消费者的健康管理途径、改善客户的健康管理与产品使用体验,谢谢。