雪石资产,富国基金,光大证券资管,珠江人寿,兴业基金,银华,鹏华基金,诚盛投资,永赢基金,国泰君安,高盛,交银基金,易米基金,东方红,海宸投资,中欧基金,财通证券,圆信永丰,兴业自营,pinpoint,泰康养老,Jefferies,大成基金,中银证券资管,上海勤辰,华宝基金,民生基金,Ellerston Capital,海通证券,海宸,尖峰投资,民生证券,平安基金管理有限公司,中信证券,中信保诚基金管理有限公司,硕丰基金,进门财经,昆仑资管,天风资管,唐融投资,兴华基金,国泰君安证券,鲁资创业投资有限公司,正圆投研,路博迈,融通基金,上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙),长江证券,国华兴益保险,国泰世华银行,香港宏利,国盛证券,东方财富证券,希瓦,东恺投资,奇盛基金,银华基金,南华资管,中科沃土基金,磐厚动量,宽潭资本,上海行知创业投资有限公司,深圳前海精至资产管理有限公司,申万宏源,天治基金,浙商证券,合煦智远基金,光证资管,和谐汇一资产,乾和投资,中金公司,东方基金管理有限公司,CLSA,招商基金(深圳)管理有限公司,建信保险资管,华泰保兴基金,人保资产管理有限公司,上银基金,华泰证券,广发基金,嘉实基金,君和资本,利檀投资,深圳金泊投资管理有限公司,鑫元基金,德福资本

会议采取互动问答形式,主要交流内容如下:

Q:线下渠道增长较为稳健,表现较好的有哪些品类

随着今年线下客流恢复及公司业务活动的开展,线下渠道实现了较为稳健的增长。增长较好的产品主要集中在增强免疫力品类,如蛋白粉、维生素类。

Q:第四季度业务展望

今年第四季度收入增速会受到上年同期收入高基数影响,全年仍维持收入双位数增长目标指引。

Q:第三季度线上收入增速回落的原因

整体来看,第三季度主要电商平台前几大品牌增长趋势均有所放缓。公司角度来看,一是电商平台的投放策略以品牌为导向,二是基于去年全年线上渠道收入呈现前低后高的态势,对今年第三季度的收入增速造成一定影响。Q:全年销售费用率预期

今年公司销售费用率预计趋近去年水平。

Q:怎样看待行业未来的成长性

从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势以及大健康的政策背景等方面来看,国内膳食营养补充剂行业还有较大增长空间,加之消费者对健康和基础免疫力的需求以及消费习惯逐步构建,行业成长性会长期持续。

Q:公司未来的收入增速将是否仍由增免类产品拉动

公司近年来品类布局坚持两条腿走路,一是持续投入基础营养品类,如维生素、钙、蛋白粉等。二是通过大单品模式布局未来增长潜力较大的细分赛道,如公司推出的骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等,并收购澳洲益生菌品牌“Life-Space”,在细分赛道上不断破局。

Q:2023年第三季度BYHEALTH品牌收入表现如何

BYHEALTH于Q3单季度同比实现双位数以上增长,前三季度同比实现65%以上增长。

Q:未来分红是否有相关指引

上市以来公司平均分红比例基本维持在60%-70%,这个也会是未来的常态。

Q:公司预计何时会推出新的股权激励计划

内部一直有规划,具体落地要看后续管理需要。

Q:保健食品新功能放开创新申报对行业会有怎样的影响

政策正式放开了保健食品新功能的申报管理,会为企业的研发创新带来新机遇,加速行业整体创新的步伐。

Q:四季度是否有新产品的上市计划

公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略,多个品牌的孵化在短期内会分散资源,影响费用率水平。目前主品牌及大单品矩阵中已有多个主推产品,预计四季度不会有大的新品推出。各个品牌下的新品一直常态化在做。Q:LSG跨境电商业务情况,对LSG业务发展的展望

2023年前三季度Life-Space跨境电商收入同比增长49%。整体来看前三季度益生菌品类在核心电商渠道保持快速增长,在药店渠道实现双位数的增长。公司持续看好益生菌品类赛道和“Life-Space”品牌发展。Q:大单品里哪些品类表现较好

主要是益生菌。健安适前三季度亦保持了不错的增长。

Q:公司线下渠道收入保持稳健增长的原因

公司线下以药店渠道为主,趋势看公司覆盖药店门店数稳步增加,包括因连锁药店并购、新开门店等带来的增加。公司在优质门店已建立了较好会员体系,并重点关注人店绑定、有效服务触达和重点产品在公司已覆盖门店的分销率情况。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。Q:LSG跨境电商业务情况,对LSG业务发展的展望

2023年前三季度Life-Space跨境电商收入同比增长49%。整体来看前三季度益生菌品类在核心电商渠道保持快速增长,在药店渠道实现双位数的增长。公司持续看好益生菌品类赛道和“Life-Space”品牌发展。

Q:大单品里哪些品类表现较好

主要是益生菌。健安适前三季度亦保持了不错的增长。

Q:公司线下渠道收入保持稳健增长的原因

公司线下以药店渠道为主,趋势看公司覆盖药店门店数稳步增加,包括因连锁药店并购、新开门店等带来的增加。公司在优质门店已建立了较好会员体系,并重点关注人店绑定、有效服务触达和重点产品在公司已覆盖门店的分销率情况。

接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。