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一、公司业务情况介绍

公司自2022年下半年开始,持续推进乘势有序扩张战略,截至三季度末,公司有1,700余人,公司聚焦安全、应用交付等领域,深耕价值行业,获取价值订单。

业务进展方面:①运营商市场:全面推进“三全战略”,即全客户拓展、全业务部门拓展、全产品拓展。报告期内,运营商市场拓展顺利,集采业务快速增长的同时,非集采业务不断获得突破,抗D平台、云安全、数据安全、安全服务等项目持续落地;②政企市场:公司持续聚焦电力能源、金融、政府等价值行业,加强对银行及非银行金融客户、发电企业、公安、网信等客户的拓展;积极参与数据安全、应用交付、工控安全、交换机等项目的拓展。

经营数据方面:2023年前三季度,公司收入7.2亿元,同比增长18.75%,销售费用投入增加31.34%,净利润与上年同期持平,扣非后净利润同比增长7.87%,截至三季度末,货币资金余额27亿。2023年Q3单季度收入同比增长16.58%,销售费用投入同比增加25.54%,净利润与上年同期持平。

二、问答环节

Q:公司如何看待下游用户网安需求的增速?

A:①运营商市场:基于运营商的业务需求和公司在运营商的拓展基础,公司集采业务陆续中标,为收入形成良好支撑,同时非集采业务不断获得突破,公司对运营商市场增长有信心;②政企市场:随着数据安全、物联网安全、信创、数字化转型的推进,安全重要性持续提升,金融、电力能源、政府等网安建设需求具有持续性,公司继续加强对政企市场的业务拓展力度。

Q:公司后续人员增长和扩张的节奏如何?

A:公司根据市场业务进展情况,持续推进乘势有序扩张战略,强化人才引进和人效提升并举;公司继续聚焦价值行业,为运营商、金融、电力能源、政府等客户提供有核心竞争力的解决方案,实现公司业务的有机增长。

Q:前三季度的毛利率同比有所回升,影响因素主要有哪些?

A:引起毛利率波动的因素主要是材料采购成本、收入的行业分布等。报告期内,历史材料采购成本较高的因素逐渐消除,公司毛利率在70%左右的区间内波动,均属合理情况。

Q:对网安行业的竞争格局如何看待?

A:公司各下游行业竞争格局表现出不同特点,如运营商的竞争比较均衡,政府行业参与的友商较多。公司拥抱竞争,紧贴用户需求,持续技术创新,不断提高公司的产品力、组织力,公司综合产品功能、性能、质量、成本等因素参与项目拓展。随着数字化转型的推进,安全的重要性逐步提高,各行业对安全投入持续增长,市场空间不断扩大,网络安全、数据安全有良好的发展空间。

Q:人工智能快速发展,公司针对相关业务的考虑和布局如何?

A:人工智能的运用对攻防双方均有重要影响,为安全行业的发展带来新的挑战和机遇,一方面降低了攻击门槛,带来新的安全威胁,另一方面防守方急需利用人工智能提升防护能力,同时人工智能在行业场景的大量落地推动了各行业对网络安全、数据安全的需求。公司是较早对人工智能开展研究和应用的企业之一,公司AI能力在第三届及第四届中国人工智能大赛上,连续荣获最高等级A级证书,公司持续将AI能力应用到安全分析、数据安全治理平台、DDoS产品、态势感知大数据平台、敏感数据API风险监测、加密流量安全检测等产品,持续提升了产品及解决方案的核心竞争力,为用户网络安全保驾护航。

Q:公司有关城市安全运营中心相关项目布局如何?

A:公司持续提升产品及解决方案的核心竞争力,提供优质解决方案,大量参与了移动“边缘云计算”、电信“一城一池”、联通“骨干云池”等安全建设项目。同时,在项目回款可控、利润合理的情况下,公司积极参与城市安全运营中心相关项目的拓展。