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一、企业基本情况介绍

公司董事会秘书冯智勇先生对公司业绩、经营情况和未来展望进行了介绍。

二、问答环节

Q1:公司2023年前三季度及第三季度业绩情况如何?

2023年前三季度,公司实现营业收入60,125.08万元,同比增长54.08%;实现归母净利润6,643.55万元,同比增长233.62%。2023年第三季度,公司实现营业收入27,099.97万元,同比增长49.60%;实现归母净利润3,053.40万元,同比增长62.24%。

Q2:2023年三季度充换电站充电电源业务情况如何?

整体而言,充换电站充电电源业务保持了良好的增长,并且盈利能力保持较高水平。

Q3:如何看待液冷产品及趋势?

从长周期看,充电模块向高端升级。

液冷的优势在于稳定性高,内部元器件与外界环境全封闭无接触,从而实现 IP65高防护,提高产品稳定性同时能够降低噪音。但是由于成本较高,所以价格较高。从运营商的角度而言,即使在长周期维度,有利于降低运营成本,提高盈利水平,但是价格过高,一次性开支过大,需要较长时间收回成本,而短期内运营商也不好判断充电运营市场的景气度,所以经济性上来说适用性并不太高。

短期来说,风冷产品依旧是主流。风冷产品目前也在不断迭代升级,相较于之前,风冷充电模块的稳定性有所提升,噪音也有所下降。当运营商的盈利性得到大幅改善,使用风冷充电模块的机会成本大于液冷充电模块,运营商大规模使用液冷的方案才具备可行性。

Q4:如何看待充电模块行业的壁垒?

(1)研发积累

充电模块的研发经过了几代迭代升级。从最初的 7.5kW、10kW、15kW、20kW到现在30kW、40kW,在300V-1000V恒功率输出,满载输出效率最高达到96%甚至97%以上,架构上开始大量用碳化硅,并且衍生出储充结合、小功率直流快充、液冷的方案,此外现在在噪音、无功功耗、智能化上也不断有新的发展,更加适应人们越来越高的要求。

(2)价格竞争

过去几年来,由于竞争压力较大,充电模块价格持续下降。在持续的竞争之下,主流充电模块厂商一方面要保证产品不断迭代升级,另一方面要保证有足够的价格优势,才能保证企业在行业中立足。

(3)规模化下的降本和品控

在实验室里研发一款产品不难,难的是平衡质量和成本,在各种复杂场景中保持稳定,同时要能在大批量供应的情况下做好品控。

而随着规模的扩大,规模化带来的采购和生产降本优势会越来越明显,行业门槛越来越高,新进入者挑战的难度较大。

Q5:充换电站充电电源业务毛利率提升的原因是什么?

2023年,公司在研发端不断投入资源,做降本增效的努力,推出符合市场需求的高性价比产品,并且提升自动化水平,所以成本有所降低同时效率有所提升。

Q6:目前公司充电模块业务的客户结构如何?

以国内客户为主,国内客户中以充电桩集成商、运营商为主,包括上市公司和非上市公司,公司目前对于国内客户覆盖较全。另外有部分海外客户,包括俄罗斯、印度、欧洲等市场。

Q7:目前充电模块的产品结构和毛利率如何?

今年30kW、40kW产品占比持续提升,且公司的30kW、40kW产品毛利率较高,具有不错的产品吸引力。随着市场发展,20kW产品占比有可能进一步降低,30kW、40kW尤其是新产品占比有可能继续提升。

Q8:海外业务推进情况如何?

面对快速增长的海外市场,公司进行有针对性的研发,并加大市场开拓力度。2023年,公司深耕原有市场,采取直销的模式,加大对欧洲、美洲、东南亚等地区营销投入和客户的开拓力度,不断推出有竞争力的充电模块,与核心大客户建立深厚的合作关系;另一方面,针对海外标准进行持续性产品研发,不断推出更高品质的充电模块,以满足海外市场核心大客户的需求。

Q9:海外市场的目标客户和营销策略是什么?

多措并举进行市场和客户开拓,瞄准头部大客户,同时多渠道推进。

Q10:海外充电模块的毛利率水平情况?

海外充电模块毛利率较高。但是随着海外市场竞争加剧,未来存在海外充电模块毛利率降低的风险。公司将努力做好产品研发和供应链管理,降本增效,应对未来的潜在风险。

Q11:公司的自动化水平如何?

公司不断提升供应链水平,引进自动化设备,目前自动化水平较高。公司设有标准的全自动SMT流水线、全自动锡膏印刷机及检测仪、散热片自动组装柔性线、插件波峰焊接流水线、全自动点胶灌胶线体、自动三防喷涂线、老化室,并新引入一条全自动总装线体。整套生产流程工艺较为先进、配套齐全,质保完善,有效保证了产品的质量与可靠性,同时相较于之前也大大提高了生产效率。

Q12:2023年前三季度电力操作电源和定制类电源及检测业务情况如何?

2023年上半年,电力操作电源业务实现营业收入7,384.29万元,同比增长27.85%,毛利率为40.03%;定制类电源及检测业务实现营业收入 4,675.56 万元,同比增长 12.82%,毛利率为39.85%。

第三季度,电力操作电源和定制类电源及检测业务发展良好,利润率保持稳定。