通过证券时报网上路演中心(http://rs.stcn.com)参与公司2023年三季度报告网上业绩说明会的投资者

Q1:公司汽车电子业务进展如何?

A1:您好,目前公司有三个业务单元专注于汽车电子业务领域:稊米、烯晶碳能和电池。

稊米公司做为系统公司与汽车主机厂的合作比较密切,主要从事汽车电子和与汽车主机厂的合作,包括参与车厂的创新和研发;烯晶碳能和电池公司则为汽车电子业务提供零部件的解决方案,包括面向车载业务的关键元件供应,目前已经开始供应链能力的建设,预计在明年下半年投产,为公司贡献收入。

Q2:请问三季度订单情况如何?

A2:您好,截止到第三季度末,公司整体订单情况基本符合阶段性目标,几乎所有产线公司均有一定幅度的增长。其中,海外订单的增幅相对较高。

Q3:请介绍一下公司三季度总体情况

A3:您好,公司第三季度整体运营平稳,各项业务开展及经营指标符合阶段性目标。其中,第三季度的营业收入同比增长22%,第三季度归母净利润4.48亿元,前三季度达到11.48亿元,同比增长了46%。在营收增长的同时,毛利率也同比提高,使得毛利额同比增加7.6亿元。各项研发活动和市场开拓活动也按计划进展,公司在8月份苏州举办的储能大会上按期发布了新的储能产品。

Q4:2023年,看到公司毛利率同比提升,在这方面公司做了哪些措施?

A4:您好,公司坚持以创新驱动发展,2023年通过各项创新活动来推动毛利率的提升。公司持续加大研发投入,通过不断优化产品设计来提高产品的质量竞争力和成本竞争力,以更好的满足客户需求;公司在今年积极推动管理活动创新,例如推行服务平台整合来提升服务满意度和效率;在生产运营环节不断加大自动化、精益化的投入以促进效率的提升;同时,通过加强工程交付项目四算管理,在提升交付满意度的同时降低项目交付成本。另外,随着业务量的增加,各项固定费用的分摊也相应减少。

Q5:请问,公司目前变压器交付能力如何?

A5:您好,近两年,变压器需求在增大,目前变压器行业产能供应较平稳,变压器公司新的生产基地已经投入使用,也会根据客户不同的交期,积极协调各种资源,全力满足客户交付要求。

Q6:研发费用具体会投入到哪些业务上?

A6:您好,今年公司继续研发投入主要体现在:(1)进一步加大对新产品开发和基础研究的投入;(2)积极探索功率型储能元件的应用,积极发展汽车电子电器、低压锂电、新型电源、储能、静止型电网主动支撑装置(SVG+)等相关业务;积极探索数字电网技术与电力电子技术的融合,积极发展系统宽频振荡抑制、高压有源滤波、节能降耗,直流配用电等相关业务,在这个方向,加大了对研发资源的投入。

Q7:请介绍一下公司在海外市场的情况?

A7:您好,公司海外业务主要分布在拉丁美洲区、非洲区、中亚区、中东与欧洲区和东南亚地区,截止到三季度末海外订单的情况基本符合年阶段性目标。公司始终坚持在海外市场的投入,同时始终坚持“完美的交付就是最好的营销”。通过良好的交付表现、信得过的产品质量等得到了客户的信任,经过十余年持续不断地探索与投入,公司在主要的目标市场逐步获得了客户的信任,在数十个国家持续取得优质的经营成果;同时,公司也逐步建立了具备工程交付、财经法务、区域供应链等职能的海外经营实体,卓有成效的化解相关经营风险,使得各项业务进入了高速增长期。另外,公司还在积极开拓新客户,随着电力变压器等主产品走向海外市场,带动效应较好,公司对海外市场未来的增长有信心。

Q8:海外业务产品毛利率情况?海外除了EPC还有什么业务?

A8:您好,海外市场毛利率不同国家、不同地区、不同产品之间的差异很大,海外业务目前主要是单机销售和EPC业务,EPC业务的目的也是为了带动单机销售。公司主要欧洲、中东、美洲、非洲、东南亚、中亚地区开展海外业务,海外业务也一直是公司发展的主要战略方向。

本次交流内容主要是对公司2023年三季度报告进行交流,无未公开重大信息。