幻方投研,融通基金,信达新消费,国君资管,金泊投资,磐泽资产,景顺长城,天风证券,相聚资本,中信保诚,国泰君安,国盛轻工,华夏久盈,招商轻工,华泰柏瑞,新锐投资,安信轻工,汇添富,平安基金,汇安基金,浙商证券,申万宏源,和谐汇一资产,信达证券,招商资管,长盛基金,民生证券,巨子私募,长信基金,开源证券,明河投资,申万菱信

一、2023年三季度业绩回顾

公司2023年第三季度营业收入为30,652.76万元,较上年同期增加11.93%;第三季度归属于上市公司股东的净利润为3,102.70万元,较上年同期增加9.55%。公司2023年1-9月营业收入为90,542.38万元,较上年同期增加23.85%;2023年1-9月归属于上市公司股东的净利润为9,759.41万元,较上年同期增加101.19%。

二、投资者问答环节

1、Q:今年门店增长数量不多,请介绍公司的开店标准及未来开店计划?

A:今年消费市场持续疲弱,公司采取谨慎稳健的开店扩张策略,对商圈地段、消费客群、盈利周期、商业属性等方面进行深度研究,精准分析“人、货、场”,多维度锤炼开店模型。未来,公司将继续与优质商超合作伙伴达成渠道战略联盟,深入挖掘潜在机遇开拓新店,促进老店提质增效。

2、Q:请介绍公司离焦镜片第三季度的具体销售情况?

A:(1)目前公司销售的离焦镜片已基本覆盖国际主流品牌,包括豪雅、蔡司、依视路等品牌,同时还销售公司自有品牌德纳司。

(2)今年暑期,公司针对离焦镜片展开专门的营销推广活动,取得较为理想的销售成果。2023年第三季度公司离焦镜片销量同比增长88.44%,其中,暑期离焦镜片配镜量同比增长超70%。

(3)近期,公司在离焦镜片业务上进行管理手段数字化升级,运用飞书软件拆分整体销售目标、细化管理经营结果,同时优化销售奖励政策,提升员工人效,激发业务活力。公司将持续看好离焦镜片赛道,打磨更多销售场景,助推离焦品类产品在中国市场占有率的进一步提升。

3、Q:抖音本地生活的业绩持续向好,公司在这块业务上有什么经营策略?

A:2023年前三季度,公司在抖音本地生活平台共计实现平台前端GMV9,329.54万元,累计转化门店核销收入6,134.49万元。

公司积极转变电商运营思维,从最初侧重“低价时尚”转变为强调“专业验配服务”,对近视防控等内容进行精准流量投放,并与头部品牌联名进行了多场线下产品推广活动。同时,公司持续完善员工培训机制,线上客服培训和线下门店服务相结合,构建多层次的培训体系。借力抖音本地生活的开拓,与传统电商平台形成合力,加快线上线下联动。

4、Q:请介绍公司数字化加盟业务的情况和未来发展战略?

A:截至2023年第三季度,镜联易购平台上完成注册流程的用户共计8,749家,完成加盟签约流程的加盟门店用户共计507家。目前镜联易购加盟平台仍处于起步摸索阶段,未来公司将优化升级加盟模式,审慎遴选重点区域深入推进加盟业务。