华鑫证券

一、公司基本情况介绍

公司向投资者简要介绍了公司基本情况及三季度经营情况。

二、问答环节

1、公司目前的市场占有率

答:公司所属的生命科学领域,行业高度分散,尚未形成类似国外赛默飞等巨头公司。目前公司在整个生命科学领域占比还很低,有非常广阔的发展空间。公司会坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略,持续增加对一站式平台建设投入和研发投入,提升公司一站式服务能力和自主研发能力,持续提升公司持续发展能力。除此之外,公司已参与投资设立两家投资基金,希望借助专业投资机构的投研能力,帮助公司寻找到合适的产品型并购标的,进一步加快公司外延发展步伐。

2、公司自研产品和代理产品的毛利率水平差异

答:公司自研产品的毛利率远高于代理产品毛利率。目前自研产品的收入处于研发投入期,所贡献的毛利率相对较小。代理产品仍占公司收入较高比重。

3、公司分仓的建设情况

答:除上海总仓外,公司已完成南京、广州、北京和武汉分仓建设。公司5大分仓建成后,将进一步提升产品交付速度,缩短产品货期,使客户接受到贴近本地化的服务,提升客户购货体验,进而增强客户黏性。

4、公司的客户结构及收入占比情况

答:公司客户主要包括工业客户和科研客户,科研客户包括大学、医院和科研院所。从收入占比来看,工业客户收入高于科研客户收入。目前工业客户和科研客户收入合计占比超过公司总收入的80%以上。

5、南京生产研发基地建设情况

答:南京研发生产基地项目总投资2.80亿元,新建厂房26,000㎡,项目用地约26亩。基地已完成结构性封顶,目前处于机电安装阶段。南京研发生产基地建成后,将大幅提升公司自主研发产品的生产产能,更好地满足市场对于重组蛋白、IVD抗体等产品的需求。

6、公司自研产品的定位,以及公司自研产品有哪些优势?

答:公司自研产品主要包括重组蛋白、IVD抗原、抗体等,主要面向工业客户的生产工艺端。

公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年,建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队,对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前,工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加,公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心,切入工业市场,有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。

公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源,实现销售突破。

7、公司销售拓展的渠道

答:公司的产品和服务推广包括线上和线下两种方式。针对于专业属性较强、需求差异化较大的特点,目前以线下推广为主,线上推广为辅的方式进行。

8、公司海外市场拓展的计划

答:公司的愿景是成为世界知名生物制品供应商。目前公司自主品牌正处于快速发展过程中,但体量相对较小,尤其是自研产品目前尚处于投入期和市场拓展期,目前公司通过现有销售渠道拓展国内市场,并积极的通过线上网络宣传,开拓海外市场。未来公司会根据自有品牌产品的销售情况和海外市场需求,适时考虑在海外市场设置营销网点,进一步促进海外市场拓展。

9、公司第三方产品扩充计划

答:作为生命科学一站式供应商,持续扩充产品品类和数量,是真正实现一站式服务的基础。公司设有战略市场部,负责评估和引入第三方品牌产品,通过不断引入和扩充,满足客户多样的、差异化的产品和服务需求。

10、公司的研发布局

答:公司在上海、南京和杭州设有研发中心。其中上海为爱必信和乐备实,南京主要为重组蛋白,杭州主要为病理诊断和体外诊断抗原抗体。

11、公司外延并购的方向

答:公司立足平台和抗体两个极致战略,基于客户应用需求,持续丰富公司所提供的技术、产品与服务,从而满足不同客户及不同应用场景对于技术、产品与服务的需求。因此公司会从技术、产品等方面寻找合适的并购或投资标的,提升公司一站式解决方案的平台服务能力。目前公司通过参与股权投资基金,借助投资机构的专业团队优势、项目资源优势和平台优势,以及自身资源,积极为公司储备有良好协同关系及发展前景的投资标的。