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1、公司各个业务的收入占比和毛利率变动情况?

答:公司今年前三季度收入中白内障增速最快,综合眼病次之,屈光的增速最低。值得强调的是,屈光业务是2022年度唯一收入正增长的项目,2022年度较前年同比增长约11.3%,今年继续在这个基础上实现屈光收入的正增长。今年前三季度,按收入占比高低排序,由高到低是屈光、白内障、视光和综合眼病业务。各业务板块的毛利率和上半年相比没有太大的波动。

2、现在在建项目的情况如何?

答:目前公司已开业医院27家,其中开业时间3年以内的有8家,占比约30%。现阶段在建医院分布在乌鲁木齐、哈尔滨、上海、深圳、广州等地,开业进度还需结合当地施工进度和相关主管部门的审批验收。

3、公司明年各业务的增长预测?

答:连锁眼科医院的扩张模式无外乎两种模式,自建与收购兼并。目前正在建设中的医院预计明年都会开业,新开业医院将会有助于明年公司的收入增长。另外现有医院的收入将会继续保持较快增长态势。从具体业务而言,白内障项目今年发展势头良好且原来的基数较低,2018年以前也曾经是普瑞眼科的优势项目,今年又引进了业内大咖,有助于提升公司白内障项目的整体技术能力,预计明年仍然能够保持快速的增长速度;视光整体来看基数也相对较低,但视光市场空间巨大,大有可为,随着人民群众眼保健意识的进一步提升,相信也能维持较快增长。普瑞眼科下属所有医院均布局在经济发展水平高、人口总数多的核心城市,需求相对旺盛,患者的支付能力也强,再加之上市公司的品牌影响力加持,这些都有利于公司继续发力消费医疗项目,同时补齐基础医疗项目的短板,相信公司的增长速度一定能高于行业平均增速。

4、上海奉贤普瑞和湖北普瑞今年相继开业,两家医院均是同城第二家医院,请介绍下开业后的经营情况?

答:上海奉贤普瑞和湖北普瑞均在今年上半年开业,但两家医院的区位不同,定位也不同。上海奉贤普瑞地处上海郊区,经营面积相对较小,主要覆盖辖区内市民,目前业务收入对公司整体的影响较低。湖北普瑞位于武汉光谷地区,可以覆盖整个武昌地区,收入增速相对较快,院长又是武汉当地知名的屈光手术专家,屈光业务发展比较顺利,目前阶段的收入也以屈光手术为主。两家医院在纳入医保定点以后,白内障业务将成为收入爬坡的新引擎。

5、屈光领域的新术式和新技术对于客单价有什么影响?

答:近几年,屈光手术的新技术层出不穷,但是像当初全飞秒这样的革命性技术确实也没有出现。普瑞眼科一直重视接轨国际水平,不断进行技术迭代,不遗余力地引进最前沿的诊疗设备,为患者提供最高品质的医疗服务,比如2017年推行“全普瑞,全飞秒”计划,2019年又提出“全普瑞,全千频”计划,大力引起德国SCHWIND公司的AMARIS1050RS千频准分子激光设备。受益于核心城市的战略布局,公司推广全飞秒、ICL等高端术式都非常顺利,目前市场主流手术还是全飞秒、飞秒手术,但ICL的占比这几年越来越高,很好地确保公司屈光手术的利润,公司今年也被瑞士STAARSurgical公司认可,被授予“EVOICL人工晶体植入手术量中国第二”的荣誉奖牌。

6、公司屈光手术的客单价是否下降?获客难度是否上升?

答:普瑞眼科因地制宜,根据不同地区的物价水平制定不同的价格,定价策略比较灵活,总体原则是为当地患者提供最有性价比的眼科医疗服务,所以整体上定价还是比较坚挺,现在没有整体降价的计划。屈光手术的需求分为刚性需求和改善型需求,前者的量几乎是恒定的,与内外部经济形势无关,这也是屈光业务景气度一直不错的原因之一。但是,随着经济增速回归常态,改善型需求增速肯定也会有所影响,如何应对这种新情况,确实有挑战。

7、公司如何控制费用比率?

答:普瑞眼科的费用率一直较其他竞争对手偏高。一方面是因为布局较快,各地新建医院产生的租金、折旧摊销和工资支出影响当期费用率;另一方面,公司屈光和视光业务的营销投入使得销售费用率一直居高不下。随着公司收入规模增长,新建医院对当期费用率的影响会逐渐缩小,而公司内部也在控制支出方面作出努力,规避一些投入产出比低的营销投入,进一步控制两费的增长,维持在合理范围内。

8、公司营业外支出同比大幅增加的原因是什么?

答:公司营业外支出主要是帮扶弱势老人群体的慈善公益方面的支出。医疗与公益不分家,作为医疗行业内的上市公司,慈善公益有助于提高公司品牌形象,另一方面也有责任去帮助更多有需要的人获得眼健康。

9、公司明年的增速如何?

答:眼健康贯穿人类全生命周期,且眼科患病率高,诊疗渗透率低,市场需求不断上涨,眼科领域临床需求远未被满足且具有明显的刚需特征。今年以来,眼科诊疗需求量快速增长,眼科上市公司的经营业绩也随之快速增长,说明眼科市场需求巨大,更没有饱和。面对如此好的一个细分赛道,公司上下同心,从没有半点懈怠,力争明年继续给投资者交出一份靓丽的答卷。希望大家能够持续关注我们公司的业绩公告来了解普瑞眼科。