招商证券,中金公司,信达证券,华鑫证券,财通证券,华西证券

1.请介绍一下公司前三季度经营情况。

公司今年最重要的工作是坚持费用改革,加大了促动销和消费者端的投入,减少了B端的费用,短期对回款有一定影响。公司会把费用改革坚持放在第一位,今年的目标是动销端有所改善、费用结构改善、价格稳定上升。

今年以来酒鬼的消费者扫码、空盒换酒等数据均有增长,带动了动销增长。今年公司没有给经销商压力,让经销商最大化的去化库存,经销商的信心得到恢复。相信酒鬼酒通过今年的调整,库存的消化,价格的改善,未来会有一波新的成长。

2.现在公司销售渠道的建设情况如何,未来要如何布局?

公司现阶段还是会加强传统经销渠道的布局,强化核心终端建设。但是在未来,厂家直接做C端、直接对接团购是一种趋势,公司也会逐步加大直接对接终端渠道和电商渠道、私域渠道、企业团购渠道的投入,促进公司整体规模的提升。

3.公司对湖南市场和省外市场是怎样规划的?

公司近期将新成立“湖南事业部”,专项负责湖南市场的经营销售工作,湖南事业部的配置会更完善,将会引进更专业的人员负责湖南市场的精细化运作工作,进一步下沉销售网络,对产品、客户、价格等进行严格管控。“湖南事业部”的成立将提升湖南作为根据地市场的重要性,明年公司要进一步把湖南根据地市场做大做强,提高湖南市场的规模。

公司在省外要打造样板市场,提升样板市场的规模,在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或县城进行精耕细作,其他地方比如江苏、浙江,公司会依托当地的平台商直接布局。在费用转型的基础上,更有侧重点的,更有投入的做一些精细化市场,构建“粮仓”市场。

4.如何进一步聚焦大单品战略?

“红坛”是公司大单品,代表公司品牌形象,未来公司要坚持打造“红坛”大单品战略,围绕“红坛”开展更多的广告投入和品牌宣传,在公司整体规模扩大的同时要保证“红坛”规模占比的提升。

5、公司对内参明年有什么规划?

最近内参公司管理层进行了调整,目的是提高内参改革的效率,提升内参团队新一轮的激情和信心。对于内参,公司也要坚持费用改革,坚持消费者培育,管理好价格,提升客户的信心和满意度,提升产品毛利率,改善经销商的盈利水平,保持内参销售占比的高比例。

6.今年“内品”的表现如何?未来对“内品”怎么规划和定位?

今年公司对“内品”加大了投入,会将“内品”作为重要的产品来推进,“内品”今年在宴席政策的加持下,实现了较快的发展。“内品”覆盖150元至250元价格带,品质、包装以及价格都有一定的竞争优势,公司近期还推出了金色装的“内品”,与已有的红色“内品”形成价格卡位,把“内品”的规模做大,公司也期待“内品”的规模迅速提升,能扩大消费者对酒鬼酒馥郁香型的认知。

7.公司近期库存如何,未来准备怎么控制库存?

公司根据动销和经销商信心让库存保持在合理范围。今年以来公司坚持费用改革,不向经销商压货,目标就是使动销端有所改善和价格稳定上升,减轻经销商库存压力,为公司的长期稳定发展打下坚实基础。