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公司董秘肖薇介绍公司业务的基本情况

2023年三季度公司实现营业收入17.98亿元,同比增加6.21%,实现归母净利润-2231万元,同比下降2120.78%。单三季度收入6.33亿元,同比下降6.85%,环比增长11.32%,实现归母净利润890万元,同比下降73.85%,环比增长230.30%。其中,印刷综合服务前三季度实现收入14.8亿元,同比增长4.52%,第三季度净利润884.16万元,环比增长15.48%;科技教育服务前三季度实现收入3.1亿元,同比增长15.11%,第三季度净利润扭亏5.98万元,同比100.6%,环比增长100.4%。

教育板块边际改善,其中三季度招生情况:单月同比前三年创新高。报告期内,公司与腾讯合作的人工智能平台已有2000多学员报名,累计收入达400万元。

行业变化如下:

1)政策端:近期教育部提出,应加强新时代中小学科学教育工作,要求各地各部门要进一步聚焦教育教学全过程,推动课程建设、教学改革、师资培养等环节质量全面提升,强化家校社协同育人,构建科学教育新体系,10月20日,教育部召开全国中小学科学教育工作部署推进会。

2)需求端:随着AI普及,STEAM教育全球市场规模持续快速增长,MeetIntelligence预测2026年全球市场规模将超过200亿美元,2023-2026年GARG达16.96%。今年以来,家长们对编程的认知度在不断提升,叠加北京中考改革、上海校内科技教育课程的推广,整个学习氛围逐渐增厚。

3)供给端:供给出清持续演绎,10月15日起,《校外培训行政处罚暂行办法》(下称《办法》)正式施行,有一家舞蹈类培训机构(天鹅湖畔少儿芭蕾),15号出新规,14号晚上关门。今年以来艺术、体育、英语、早教类机构跑路和倒闭频发,伴随着监管不断收紧,良莠不齐的校外培训机构将进一步得以规范,利好盛通旗下的乐博乐博,乐博已在6月份就严格贯彻执行监管要求。

Q1全国有更多省份把编程教育纳入中小学必选课程,公司和公办学校合作的业务进展?

A1:公司直营ToC业务占比60%以上,ToB业务包括加盟业务和与外部机构合作。今年以来,公司开展了与青少年宫、科技馆的广泛合作,进展顺利。

Q2中鸣机器人的推进方案?是否与华为合作?

A2:中鸣机器人的业务推进,一方面是内部教具教材的推广,另一方面是ToB进校、组织活动等。近三年始终保持盈利,毛利率在45%-50%。

中鸣公司基于华为鸿蒙系统自主开发了一个控制器,操作系统已经上线。

Q3单班班容是多少?预计未来修复到什么水平?

A3:目前校均单班是250人的班容。7-9月,公司新招人数分别是1500、1115、1800人,较前2年同期有所提升。今年公司的经营思路更加侧重优化整合,提升单店健康度以实现未来更好的成长性。根据公司财务模型,若单店店均人数达到300人,单店可以实现盈利50-100万。

Q4政策监管进一步收紧,对公司教育业务的影响?

A4:政策对公司的影响主要是现金流。教育培训行业主要通过预收来实现日常经营和扩张。政策出台后,季度收费对现金流会造成较大压力。同时,因为一次交费变少,客户的更换成本变低,客户粘性变弱,这对老师的教学质量、客户服务满意度提出了更高的要求。但从另一方面,政策规范化有利于出清不规范的小型机构,对行业头部企业是长期利好的。

Q5公司门店扩展的规划?及直营、加盟店的侧重?

A5:公司目前主要重点是优化单店模型,先达到上述公司规划的单店经营目标。现在公司布局20个直营城市,直营门店不到140家,直营和加盟店合计500-600家。公司千店计划是不变的,即直营+加盟店突破1000家的规模。预计2024年接近或实现这个目标,加盟店增长会更多一些,直营店在保证店面经营健康度的条件下稳步增长扩店。

Q6公司教育业务未来的发展模式?

A6:目前公司教育业务修复良好,学员人数已经恢复到2019年状态。从财务角度,公司合同负债数据向好,从2020年2.8亿下降到2亿,有利于公司在政策收紧的情况下把控风险。推广方面,公司通过地推、线上(大众点评、抖音等)、进校、与少年宫及团中央合作等多种形式增加推广的力度。未来,公司仍将以直营ToC为主,ToB和ToG协同发展。

Q7公司元宇宙课程都有哪些?亮点有哪些?

A7:公司元宇宙课程针对7-10岁学龄段孩子设计,含有试听课、基础课、主题课三种类型,主题课包括智慧城市、太空时代、星际探险,课程难度逐级提升。第一节课以体验虚拟世界和三维软件学习为主,中间的课程以两到三节课一个小主题通过VR眼镜的方式沉浸呈现最终作品效果。最后几节课加入多人实时在线交互的功能。

我们的元宇宙课程优势在于:1、通过3D编程+VR+AI的技术手段,可以有效提高学生的学习兴趣与主观能动性;2、元宇宙课程采用自由创造与搭建的模式,有利于最大限度激发学员的想象力和创造力;3、课程是多人实时在线互动和多人协同编辑的模式,可以提高学生的课堂体验。

此外,我们还有AI创作营的活动,比如AI助手、AI绘画和AI数字人。这类活动也很受欢迎。

Q8公司传统印刷业务影响业绩的因素?以及Q4及明年的展望?

A8:印刷业务受纸张原材料采购成本增加影响,导致收入上升,利润及毛利下降。其次,受内部订单结构变化影响,毛利率较去年同期有所下降。但从库存、周转率等财务数据来看,印刷业务的健康度仍然是向好的,企业运营效率有所提升。

Q9公司印刷业务前三季度各类业务的比例?以及未来预判?

A9:今年印刷业务的结构有所变化。期刊杂志板块,有较大幅度的增长;主题图书板块,今年相较有所下降。公司会根据各板块订单情况,通过互补尽量保持订单平衡及稳定增长。今年,同行业公司做外单实现了较好的增长,公司也在着手这项业务为未来铺垫。