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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、2023年第三季度扣非净利润发生变动的原因。

第一,第三季度电商平台的九九大促活动未达公司预期,导致电商渠道业绩有所下降。第二,费用增加所致。管理费用方面,公司已于2023年9月14日完成与暇步士原品牌方关于中国大陆及港澳地区的全品类IP资产交割。此次收购暇步士全品类IP资产所产生国际并购业务律师费、会计师事务所的财务尽调费用等一次性计入了9月份,导致第三季度管理费用有所增加。销售费用方面,公司在第三季度赞助了中国合唱大赛、网球比赛等,导致销售费用也有所增加;第三,会计估计所导致。公司出于谨慎性考虑,按季度计提退换货和返利预期损失,预估的本年度退换货比例是依据上一年度实际发生的比率确定,2022年线下店铺由于客观原因停业时间较长、涉及区域较多,加盟商的业绩普遍受阻,公司为扶持加盟商的发展,临时给予了加盟商大力度的退换货比例和返利政策,导致在会计处理上第三季度的预计损失计提金额较高。

2、各品牌毛利率的提升空间如何。

公司认为未来品牌毛利率是有提升空间的。自有品牌水孩儿近两年已逐渐完成了品牌的升级改造,风格聚焦轻户外休闲,品质感和设计感均有提高,也运用了更多的功能性面料和新型工艺,在整体产品力提升的前提下毛利率尚有上涨空间。暇步士品牌公司在完成了大中华区全品类的收购后,将着力于品牌风格的聚焦以及品牌定位的把控,会在更多的细节方面体现出产品的品质感,加强品牌建设,从品牌整体层面进一步放大品牌价值,因此毛利率的稳定与提升也会是一个必然的结果。

3、如何看待一个品牌线上线下价位不同的现象。

线上线下价位不同的情况在行业内普遍存在,线上与线下的消费群体不同,对价格的敏感度也是不尽相同的。不少品牌线上渠道与线下渠道本身是两盘不同的产品,会有线上专供款,能较好地顺应不同的群体对品牌的需求。但是从品牌建设的长远角度分析,线上线下同款同价对品牌会有更积极的作用,一个品牌一盘货对于供应链来说是更有利的事,最重要的是消费者对品牌的认知会更加一致和精准,品牌力也能得到更有利和持续的展现,品牌也会有更加良性的发展。

4、公司的库龄和周转情况如何。

公司目前的库龄结构以近一年的存货为主,库龄结构较为健康。三季度末库存余额较大主要原因为货值较高的秋冬产品入库所致。并且相对于其他品牌,公司的国际零售代理品牌的单件货值较大,且代理模式本身周转速度相对于自产模式偏低。但总体来说,公司的存货情况既能支持公司销售增长的需求,存货余额也在健康合理范围之内。