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第一部分:公司基本情况介绍
公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业,按照产业发展的不同阶段以及交付模式的升级迭代,陆续推出了空间基础设施规划与建设、行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基于自主研发的PIE-Engine时空云计算平台,构建了智慧地球形态的空天信息孪生体,汇聚航天航空遥感、北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据,面向各级政府企事业单位、特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级、不同区域,不同需求的客户,提供时空信息多时相、全频谱、诸要素的综合分析与应用服务。同时,公司布局全产业链,“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化,2021年7月全面启动了分布式干涉雷达卫星星座建设计划,建设进程稳步推进,2023年3月30日“宏图一号”卫星星座成功发射进入预定轨道,目前调试状态良好,并已开始为政府客户提供一定的数据支持。待卫星顺利在轨业务化运行,将为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。
未来公司将围绕以下几个重点方向进行深入发展:一、公司积极利用已有空间信息应用行业优势,打造“上游自主数据-中游自主平台-下游规模应用”业务布局,加快海外市场拓展。二、卫星入轨完成在轨测试后,公司将依托SAR实时数据源,在公司自主研发的PIE-Engine遥感云服务平台支持下,SAR星座将联通上下游产业链,形成遥感数据生产、处理和应用的商业闭环。三、以数据要素推动数字经济发展和产业数字化转型,推动雷达遥感数据市场多方向拓展。四、加大公司人工智能大模型开发,解决现有“AI+遥感”业务模式下样本标注及模型泛化的局限性,致力构建“分割、检测、生成”一体化的智能遥感生态体系,加速了云服务产品升级,同时降低人工费用。五、优化业务结构、提升盈利质量,将发展收入规模逐步向提升业务质量过度,最终实现净利润率的提升和现金流的持续向好。未来公司将以交互式全息智慧地球应用服务平台为核心,融合多源卫星数据、航空无人机数据和地面多源测绘数据,打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系,将动态时空数据与云储存计算资源相结合,为用户打造基于时空大数据的交互式、一体化、一站式综合应用服务平台。深度延续“完善业务链条、深耕数据服务、提升经营质量”的发展思路,推广公司SaaS服务和终端应用。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星座,拥有完全自主可控航天航空数据源,业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。
第二部分:提问与回答环节
1、 公司毛利率下降的原因?
答:一是公司的客户主要集中在政府、特种领域和大型国企,因个别项目受到项目招投标进度的影响,各期收入结构存在差异,导致毛利率的波动。二是公司项目中有较大的集成类项目,存在一定比例的硬件外采,导致相关支出增加,且集成类项目的毛利率较低。
2、 公司近期人员优化的情况?
答:截至9月30日,公司的人员在3600人左右,优化人员构成的类别主要是销售人员和部分技术人员。
3、 数据要素入表对公司的影响情况?
答:8月21日,财政部发布了《企业数据资产相关会计处理暂行规定》,数据资产入表正式落地,自2024年1月1日起施行。数据资产入表整体对公司产生积极影响,具体参照研发费用资本化形式对卫星资产的直接发生的相关成本,按照真实的数据再进行入表测算。
4、 公司卫星数据服务能力水平如何?
答:公司目前在轨卫星四颗,未来预计数量逐步增加,随着卫星数据的增加从服务能力上也会有一定的提升,具体体现在分辨率、重访和观测能力等方面,同时卫星结合公司自主研发的PIE-Engine平台一站式数据处理能力,高效实现从数据到信息、知识、增量价值的转化,为用户提供即时、丰富、便捷的遥感数据信息服务。这些能力的提升也将有助于云服务业务的增长,例如在公路巡查、基础设施沉降等领域。
5、 公司目前的回款情况如何?
答:公司客户以政府、特种领域为主坏账较少,具体体现在以下几个方面:一是第四季度为公司回款的高峰,现在中央、地方都在加大对企业欠款的清理,目前已经有1-2个省已经设立了清欠平台,回款环境发生了较大的变化,公司在第四季度也将推广清欠、催款的办法。二是公司正在加强回款管理的比例,优化回款激励板块,加大销售回款的动力。