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一、家联科技董事会秘书汪博向参会的调研人员介绍三季度公司生产经营情况、产能规划及未来的战略布局。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司2023年三季度各类产品销售情况?

答:2023年1-9月,公司塑料制品9.32亿元,占营业收入比重为75.79%;生物全降解材料制品1.9亿元,占营业收入比重为15.43%;纸制品及其他1.08亿元,占营业收入比重为8.78%。

问题二:公司三季度毛利率环比提升,主要什么因素?

答:公司2023年第三季度营业收入环比增长5.16%,其中外销收入环比增长12.98%;公司第三季度毛利率环比增长3.21%,主要系随着公司营业收入的增长,产能利用率也在逐步提升,制造费用占比较上一季度有所下降,导致综合毛利率的逐渐提高。相信随着收入规模的不断增加,公司毛利率水平会持续提升。

问题三:公司股东股份解禁后是否有减持意向?

答:截至目前,公司暂未收到股东有关限售股解禁后的减持意向及计划。公司股东拟减持直接或间接持有的公司股票的,公司将严格遵守中国证监会、深圳证券交易所关于股东减持的相关规定,结合公司稳定股价、开展经营、资本运作的需要,审慎制定股票减持计划,公司在收到相关股东减持股份意向后会全面履行信息披露义务。

问题四:公司对于限塑政策的趋势判断?

答:限塑禁塑政策的推行是必然的,但这是一个循序渐进的过程,随着环境污染的日益严峻和环保理念的深入人心,居民环保意识逐渐提升,相信政策也会进一步加强对传统塑料的限制以及对塑料制品企业的要求,随着市场监管力度与执行力度的加强,国内市场对降解产品的需求也会呈逐渐上升趋势。

问题五:作为全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业,请问生物全降解材料的壁垒如何?公司的竞争优势是什么?

答:由于PLA等生物降解材料的理化性质所限,其必需经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的成品。传统塑料广泛应用于餐饮具、家居用品等各类产品,而不同种类的产品对于材料性能的要求则不尽相同,为满足各类产品的特殊要求,业界还需对生物降解材料的不同改性配方与方式进行更深层次的探索;此外,改性后生物降解材料的粘度、冷却速度、结晶速度等指标还需与传统塑料接近才能满足大规模自动化生产的要求。针对上述技术障碍,行业内的跟随者大多难以在短时间内攻关成功,相较于传统塑料,生物降解材料的改性技术尚未得到大规模推广与普及;尽管国内外众多企业已纷纷布局生物降解材料的生产,但目前主流生物降解材料如PLA、PBAT、PBS等的产能、产量仍大幅低于传统塑料,相关制备技术亦相对不成熟。

公司产业链覆盖较长,自产改性材料、自作模具与后端各类制品工艺,可以快速响应客户需求,控制生产成本,公司产品线完整,覆盖范围较为广泛,能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度高,智能化程度处于行业领先,坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。