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一、公司线下门店拓展情况及策略?

答:截至9月底,公司线下门店数量为3,344家,前三季度新开门店522家,新开门店主要分布在湖北、广东、四川等优势区域。良品铺子自2006年成立第一家门店,至今已经历17年发展,门店业务不断迭代升级。公司在门店运营方面具有核心优势及能力,门店地理位置、所在区域的市场发展程度不同,周边客群在产品品类上的消费需求是有差异的,公司基于不同的消费场景及门店面积大小进行差异化产品组货,提升单店运营的效率和竞争力。未来在门店类型上公司将加大加盟门店的开店数量、加快开店节奏。

二、公司在提升单店效益上的举措及创新?

答:公司持续尝试品类创新、门店创新,依靠品牌和渠道资源优势,在产品、服务、体验等多方面推陈出新,不断贴近消费者需求。在品类创新方面,公司在门店试点咖啡、冰品、散货、现烤产品等新业务,并通过应季高频新品持续为门店引流,打造新的销售增长点。在门店创新方面,推出了全新六代店及首家“零食王国”店,产品品类更丰富,全方位提升用户逛店服务体验,以提升单店效益。

三、公司在线上渠道的变化及是否能持续优化?

答:第三季度,公司电商销售额同比降幅收窄,环比有所改善,经营持续向好。面对平台分化、用户分化的线上市场环境,公司依据各平台用户的购买场景和行为习惯,加快产品的创新速度,加强线上触客通路网格的密集化,联动平台和达人,合力打造更多爆款产品,占据流量入口。

四、公司对营养健康属性产品的规划?

答:食品低糖、低盐、低脂、无添加的健康营养属性受到越来越多数消费者的关注,也一直是公司产品创新的重要方向。公司已经推出了如“鲜炖银耳羹”、“爆浆黑芝麻丸”等滋补养生类产品,未来我们将持续在该品类做技术工艺创新,让更多年轻消费者喜欢。公司一直致力于做差异化的产品,通过市场洞察研究细分用户的不同需求,研发产品,整合供应商资源,同时借助品牌宣传及销售渠道资源,生动化地对外传递产品的核心价值点,以提升产品市场竞争力。

五、2023年第三季度利润及销售费用波动的原因?

答:第三季度公司利润波动主要是因为毛利率、销售费用波动导致的。毛利率波动是受到产品结构调整等因素影响;销售费用波动主要是因为新开直营门店对应装修、租赁费用增加所致。

六、公司团购业务开展的情况?

答:团购渠道是公司的重要销售渠道之一,今年中秋,公司推出多重定位的中秋礼盒产品,分场景分层次满足用户需求,持续引领消费热潮。目前,公司在团购渠道已形成核心爆款产品池及礼品定制自选服务,充分满足企业用户的高标准定制化需求,探索出完整成熟的发展路径。

七、公司线上线下业务销售费用包括哪些?

答:线下业务方面,公司直营门店的人工、装修、租金等费用计入销售费用,加盟门店前述费用由加盟商承担,同时销售费用还包含仓储物流、信息技术服务等费用。线上业务方面,销售费用主要包含流量推广费用、佣金、分拣物流费等费用。