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一、李沄沚介绍菜百股份基本情况
二、问答环节
1.公司异地门店开拓的进展情况如何?
答:今年前三季度,公司共新开门店11家,其中北京市内门店4家,北京市以外地区门店7家,调整关闭1家位于西安的门店。在异地门店拓展方面,公司在聚焦现有区域布局的同时,加密重点城市、重点商圈布局。一方面通过北京“大本营”辐射天津、河北市场,持续加密京津冀门店布局;另一方面积极开拓京津冀以外地区市场,通过精准选点,以稳扎稳打、稳健发展的策略深耕市场,目前已在西安、苏州、包头开设数家门店。同时,公司高度重视门店拓展质量,基于全直营经营模式下可迅速获取第一手市场反馈的优势,根据市场情况进行快速反应和调整,持续优化整体门店运营质量和市场布局。

2.金价上涨对公司销售的影响如何?
答:从今年的情况来看,国内金价呈现震荡上行趋势,在一定程度上刺激黄金类产品消费需求走高。同时,金价并非消费者做出购买决策的单一考虑因素,随着消费需求和场景的多元化,消费者选择黄金珠宝产品的考虑因素亦更加综合,除金价外,产品工艺、文化寓意、外观造型设计等,均会对消费者做出购买决策产生影响。

3.子品牌“菜百传世”目前的运营情况如何?
答:随着近年来“国潮风”的不断升温,作为主要聚焦古法黄金细分品类的子品牌,“菜百传世”运营情况良好,公司亦持续加大其培育力度。一方面选取部分较为成熟的门店设立“菜百传世”子品牌形象专区,向市场渗透子品牌形象,另一方面已在线下开设了一家以“菜百传世”子品牌为主题的形象店,为未来子品牌门店独立运营做出了第一步的尝试和探索。未来,公司将根据市场反馈情况,持续优化子品牌培育运营策略,推动子品牌高效高质发展。

4.公司黄金类产品的定价模式是怎样的?
答:公司始终坚持“标实价、卖真货、卖好货”,黄金类产品价格遵循“上调谨慎,下调紧跟”的原则,根据金价变动来调整零售价格。按照品类划分,贵金属投资类产品按实时基础金价加手续费的模式定价,手续费根据不同产品,从几元/克到十几元/克不等;其他黄金类产品中,绝大多数产品按每克价格乘以克重定价,少部分产品在按克计价基础上加上加工费定价,加工费根据产品工艺不同,有多个定档层级;IP类贵金属文化产品以一口价定价为主,整体在黄金类产品中的占比较小。

5.公司对明年春节的销售预期如何?
答:从过往情况来看,通常每年一季度受元旦春节“两节”因素影响,黄金珠宝消费需求较为旺盛,公司会把握行业传统旺季的销售机会,紧跟市场需求,发挥全直营模式优势,从产品、服务、营销等方面入手,持续提升消费者购物体验,提升经营管理效率,聚焦主业,脚踏实地、全力以赴做好销售工作。