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问题一、公司前三个季度主要业务收入占比和毛利率情况?
答复:公司前三季度营收42.36亿元,主要以新能源设备和智能仓储设备为主,其中新能源设备占比约80%,智能仓储设备占比约16%。公司前三季度毛利率逐步回升,其中一季度毛利率26.86%,二季度毛利率27.38%,三季度29.01%。结合公司目前提效、降本、控费等综合性举措落实推进,公司在各领域设备项目方案技术的迭代和人员技术的娴熟,物料集合采买以及自有强大机加能力的支撑,同时公司体系化、信息化、标准化和智能化的管理不断提升,厂区集约化管理,规模效应释放,预计公司毛利率仍有一定提升空间。

问题二、海外业务拓展的情况?
答复:今年亚洲市场预期表现比较好,包括泰国,印度和韩国等。公司海外业务拓展比较顺利,主要因为团队的专业性和本地化布局。公司海外团队跟欧洲本土新能源机构也有合作,在研发端有很强的粘性。海外的布局公司也做了比较完善的规划框架。公司2022年在美国设立全资子公司、参股加拿大公司、收购波兰公司,已经具备了在欧洲本土、美国本土当地执行机加生产的能力。公司在海外的团队不断扩大,在德国汉堡拥有研究中心,在汉诺威新建实验室,积极开发欧美本土机加资源。今年一季度分别在韩日设立子公司,加强在韩日及东南亚客户的沟通和服务。人员和技术的本地化保证长期发展,同时海外的研发能够结合欧美日韩的技术和中国的成本优势。

问题三、公司采取了什么措施来实现降本增效?
答复:公司以高质量发展为前提,持续完善管理体系,提升公司各部门间有效协同能力,搭建统一标准、统一运行、高效便捷的运营管理模式。在制度管控方面,持续优化管理制度和业务流程,以“三书四表”管理机制为抓手,强化精细化管理水平,提升经营效益,防范经营风险;在降本增效方面,积极推动产品矩阵组织和项目组织变革,优化订单结构和项目管理流程,加速资金回笼,推进经营创效,并成立各专项降本小组,合理控制人员数量,围绕原材料替用、工艺优化、采购降本、质量提升、缩减消耗等方面,充分挖掘降本点,制定降本方案与实施计划,努力达成年度各项指标。

问题四、在锂电这块,公司的后续发展思路是怎样的?是否还会继续做专机,还是会把自动化线继续发展? 
答复:公司在锂电设备业务中,已基本覆盖方形、软包、圆柱电池的全工序制造流程,是全球为数不多的可以提供整线设备的厂商之一。公司将持续发展和优化专机和整线业务,根据客户需求,重点推广优势产品,包括核心专机如涂布机、叠片机、焊接机、模切机、封装机、贴膜/涂胶机、化成分容机、外观检测机等,以及电池组装线、电芯装配线、长电芯线、检测线、物流仓储线等整线设备,并对未来的电池技术和结构的换代保持密切关注,同时进行前瞻性研发布局。

问题五、海外新签订单的毛利率水平如何?
答复:目前来看海外订单毛利率较高,但海外订单交付后的周期管理,可能会受人员、地方政策等不确定性因素的影响,导致期间费用可能与预期有所偏差。但是由于公司在海外布局比较早,项目足迹遍布亚洲、欧洲、北美洲等地区,在德国、美国、韩国、日本等地设立子公司和办事处,公司现在已经具备了在欧洲本土、美国本土当地机加的能力,能够及时的为海外客户提供快速响应服务和技术支持,实现欧美本土化经营以更好地服务当地客户。

问题六、公司人员数量规划是怎样的?
答复:针对员工数量规划,公司将持续通过开展管理人员及基层员工培训、工作量化集约化、强化考核和绩效管理等方式,匹配合理的员工数量,提高工作效率和产出,目前人员数量已经有下降,人均效益在逐步上升,规模效应在逐步体现。未来公司将坚持适度规模的人员来实现较高的产值,使得人均产值、人均效能达到同行领先水平。