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问题1:公司今年第三季度营收相较第一、第二季度增速放缓的原因是什么?
回复:2023年第三季度公司营收增速较第一季度、第二季度有所放缓的原因是煤矿行业领域的收入相较于去年同期有所下滑,但公司工业互联网、智慧交通等行业的营收取得大幅增长,2023年第三季度公司营业收入实现了单季度同比增长24.18%。今年整体工业经济环境比较严峻,公司努力开拓市场,在相关行业市占率稳步提升。公司已在煤矿传统六大系统、新应用新业态等新老场景实现全面覆盖,市占率排前。伴随经济回暖,以及煤矿行业年底智能化招标旺季到来,我们对未来发展充满信心。
问题2:请问公司2023年第三季度毛利率环比提升的原因是什么?
回复:公司2023年第三季度毛利率回升,主要是因为公司战略性地放弃了一些毛利率较低,对于公司来说没有太大价值的订单,将资源更多地集中到一些产品类项目当中。
问题3:HaaS平台目前的进展情况以及未来的规划?
回复:目前HaaS平台整体框架已基本成型,基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检,再到生产安全的全段管理。公司计划明年增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。
问题4:公司海外市场的发展是否有明显增速?未来的规划是怎样的?
回复:公司对海外市场非常重视,公司发展初期,海外市场目标瞄准东南亚地区,而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位,将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的,公司现阶段有很多认证还在申请测试过程,如果能够顺利的把这些问题解决,相信后续海外市场应该会有比较大的进展。未来公司将积极布局海外市场,建立海外直营渠道,继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可,逐步提高海外市场占有率。
问题5:公司预计2023年第四季度和明年的经营发展情况如何?
回复:预计公司第四季度业绩情况跟现在相差不大,公司更关注明年的战略布局,从外部环境及国家政策导向来看,跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时,引进优质客户,公司客户结构正逐步发生变化,结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看,管理层对公司未来的发展充满信心。
问题6:公司解决方案在煤矿和轨道交通行业的拓展情况及明年的规划?
回复:轨道交通分车上系统和地面系统,车上系统背后的核心主导是车厂,公司在该领域以设备配套或整体配套为主。煤矿方面,公司目前在整个煤矿的设备驱动上基本齐全,在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大,但是需要依托第三方去做总包,未来公司可能还是以渠道合作为主,将实施类的工程交给第三方。
问题7:公司工业交换机产品的分类及占比情况?
回复:公司工业交换机产品从主流速率来看有百兆、千兆、万兆,现在百兆类工业交换机产品基本上还是以老产品为主,新产品比较少。目前占比最大的是千兆类交换机产品,万兆类交换机产品占比逐年提升,预计最终将以千兆为主,万兆为辅。
问题8:公司以及国内其他品牌的交换机产品和海外品牌的产品在性能使用方面存在哪些差异需要补足?
回复:我们的交换机在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大。但公司的产品系列还不够齐全,对于工厂自动化的一些功能支撑还略有欠缺。相较于国外品牌,国内产品的精细化程度、结构设计以及界面开发人性化程度仍需加强。
问题9:针对其他厂商联合去做项目的情况,公司是更倾向于以合作的方式去做还是其他方式去做好服务?
回复:针对制造业板块,公司提供一些专业的通信设备或者相关的设备进行直接配套,这是公司过去20多年的销售模式。同时,公司与做子系统的一些解决方案商进行合作,更多属于配套项目,比如公司做交换机或者相关交换设备,会随着其他厂商的解决方案一起出海或者进入到制造业。针对整个平台解决方案,公司采取生态打法,比如与中国联通合作,因为工厂自动化是项目型业务,具有随机性,假如公司自己建渠道去获取项目信息,工作量非常大且滞后,因此公司以生态合作为主。
问题10:公司年初定了全年的收入目标,在整个经济形势不是很好的背景下,公司现在来看营收目标的完成难度大不大?
回复:公司会一如既往地紧跟行业需求,在业务端口上不断地布局、优化、调整,不断加大新技术新产品的研发,持续保持公司在行业内的研发实力,持续提升公司综合竞争力,抢占市场份额,努力完成公司全年业绩目标。