太平洋保险,浙商证券,泰康基金

公司于2023年11月2日11:00-12:00、16:00-17:00在公司会议室接待了参与本次活动的机构投资者。本次投资者接待活动的主要问答情况如下:

1、公司的设备商客户有哪些?

答:公司设备商客户主要有中兴、华为、大唐等。华为是公司重要客户,也是公司竞争对手。公司与华为在微波天线、基站天线业务均有合作。东南亚4G通信天线铺设仍有很大需求,公司今年重点开拓东南亚市场,未来拟在泰国投资设厂。

2、今年公司整体毛利略有下滑,成本下降对毛利是如何影响?

答:目前公司在生产、采购等环节严控成本,产品综合成本降低,降本影响暂未体现在三季度报告,改善情况预计能在今年年度报告体现。

3、今年年报与毛利大致情况如何?

答:公司对内部降本增效措施非常有信心,结合最新订单情况,预计今年利润与去年持平,业绩拐点可能出现在明年1-6月。

4、公司在卫星通信领域是做哪一部分?卫星天线的客户主要是哪些?

答:公司在卫星通信领域布局在终端产品销售、卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。卫星通信产品是公司未来业绩的重要增量和发力点。卫星天线的客户有通信设备供应商、代理商等。

5、运营商采购与设备商采购有什么区别?

答:公司主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商,在广覆盖通信提供由运营商每年根据规划集采,在特殊领域和场景应用也有面向设备商的特殊设备集采。公司海外市场主要以设备商客户为主,公司与爱立信在陶瓷滤波器有重要合作,相关技术积累领先行业水平。

6、公司在东南亚市场的进展和订单情况?相关业绩什么时候能体现?

答:公司在东南亚市场已与主流运营商稳定合作,有签署战略合作和项目协议,相关业绩预计明年能体现在财务报表上。

7、公司与盛路、摩比是怎样的竞争格局?

答:目前摩比做诺基亚较多,盛路军品占比较多,在通信领域各大厂商在客户、业务布局各有所长。公司主营基站天线、微波天线和射频器件,在基站天线领域处于市场领先地位。

8、公司研发费用主要是投入在哪些领域呢?

答:公司研发费用营收占比约8%,近年大力投入A+P天线、5G天线、5.5G天线、相控阵天线研发,公司具有较强的研发实力,可以快速响应市场需求。

9、A+P天线主要应用在哪些领域?

答:A+P天线是4G、5G融合天线,是未来天线演进的重要技术方案,能为各大运营商和设备供应商提供国际一流的解决方案。

10、公司地面终端产品是否以星观站为主?价值量大概是多少?

答:公司一体化地面终端产品以海外市场客户为主,产品目前尚处于在研测试阶段,相关在研产品已有实质合作,基于保密性尚不方便透露。

11、公司地面终端产品是否以卫星观测站为主?价值量大概是多少?

答:公司一体化地面终端产品以海外市场客户为主,产品目前尚处于在研测试阶段,相关在研产品已有实质合作,基于保密性尚不方便透露。

12、公司运营商、设备商营收占比如何?

答:目前公司运营商、设备商占比分别为70%、30%左右。

13、公司上市后业绩逐年下滑,在5G元年也未能体现是什么原因?

答:通讯设备业绩体现需要规模效应,运营商基站建设周期长,公司近年业绩受限于运营商投入,其次5G产品单价相比4G并没有太大优势,导致业绩波动较大。目前天线领域大型厂商全球不到10家,公司全球排名第三左右,在5G天线领域,公司市场占有率高,相关技术在业内处于领先地位。

14、目前光通信业务发展如何?

答:光通信业务主要为光模块的销售,公司光模块产品主要为工业级光模块。公司前期出售深圳光为控股权,主要是为了引入国资股东,促进光模块业务更好发展,未来四川资阳国资股东将在光模块持续投入,希望能把四川光为培养成独立上市企业。目前光为400G光模块已有量产产品,800G光模块的研发也在持续投入。

15、如何应对海外市场下滑?

答:面对部分海外市场国家政策的限制导致海外业务下滑,公司将继续加大海外销售人员和销售费用的投入,在重点地区新增海外办事处,加大东南亚、中立国家市场拓展,加强不同地区代理商的相互认证,同时考虑在泰国投资设厂。在内部管理方面,公司在研发、生产、采购、人力资源等方面采取严厉的降本增效措施,目前在严控成本上已取得显著效果。

16、5.5G的发展对公司产品形态、招投标方面有重大变化吗?

答:目前移动、联通、华为在5.5G均有相关布局和投入,公司在5.5G天线研发有先发优势。5.5G产品形态相比5G产品有较大的变化,与卫星通信相控阵天线技术关联更大。公司2016年收购星恒通公司,在卫星通信领域已有一定技术积累,公司拟成立卫星通讯产业相关全资子公司,布局卫星通信终端产品及产业链相关产品。目前公司卫星通信相关在研产品与国内研究院已有合作,多款产品处于测试阶段。

17、卫星通信产品预计何时能放量呢?

答:公司卫星通信测试产品已有小批量出货,预计明年能放量,明年半年报业绩预期向好。